外貿(mào)品牌開啟內(nèi)銷之旅 專訪裘天寶顏公益總經(jīng)理

　　裘天寶，一個(gè)專注于外貿(mào)的成熟品牌，一個(gè)用經(jīng)典裝點(diǎn)生活，用品質(zhì)陪伴成長(zhǎng)的優(yōu)秀品牌，一個(gè)體現(xiàn)紳士，典雅，內(nèi)斂，獨(dú)特的貴族細(xì)膩美的高貴品牌。在剛剛結(jié)束的2012CBME上海嬰童展上成為一道美麗的風(fēng)景線。這樣的一個(gè)品牌將轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開始做內(nèi)銷。中嬰網(wǎng)專訪顏公益總經(jīng)理，和您一起探尋裘天寶的內(nèi)銷之旅。

常州市裘天寶服裝有限公司總經(jīng)理   顏公益先生

　　中嬰網(wǎng)：顏總，您好!裘天寶是第幾次參加CBME上海嬰童展?

　　顏總：今年是我們次參加這個(gè)展會(huì)。

　　中嬰網(wǎng)：次參加這樣的大型展會(huì)，對(duì)裘天寶來(lái)說(shuō)意義非凡。顏總，對(duì)于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能還不是很了解這個(gè)品牌，先想請(qǐng)您向大家介紹下這個(gè)品牌。

　　顏總：常州裘天寶服裝有限公司是一家集設(shè)計(jì)、制作、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)生產(chǎn)童裝的企業(yè)。公司有近30條生產(chǎn)流水線，各類專業(yè)管理、技術(shù)人才近80余人，服裝生產(chǎn)工人1000余人。公司基礎(chǔ)雄厚、管理規(guī)范、裝備精良，年生產(chǎn)各類童裝近2000余萬(wàn)件套。產(chǎn)品暢銷美國(guó)、歐洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　公司秉承：“可心的服裝由裘天寶人造”的企業(yè)使命、“做的縫制工廠，過(guò)五星的美好人生”的企業(yè)愿景和“把裘天寶建成一所大學(xué)，讓全員誠(chéng)信做人、用心做事、厚德博愛、共贏共榮”的核心價(jià)值。裘天寶人繼承著裝點(diǎn)人生、美化生活的重任

　　裘天寶QuTeBabe起源于法國(guó)皇室，崇尚天然典雅的著衣理念，切合不同年齡段孩子的需求，在設(shè)計(jì)中融入貴族的經(jīng)典與時(shí)尚的潮流，堅(jiān)持濃厚優(yōu)雅的英倫風(fēng)格，意在為傳承皇室尊貴的生活理念與經(jīng)典品質(zhì)而不斷前進(jìn)。

　　秉承精致的品質(zhì)和華貴的風(fēng)格為品牌核心，匯集國(guó)內(nèi)外專業(yè)的設(shè)計(jì)和策劃團(tuán)隊(duì)，使用綠色環(huán)保的面料染料，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，建立完善的管理與服務(wù)體系，從研發(fā)到制作，從生產(chǎn)到檢測(cè)，從原料到成品，裘天寶確保每一件產(chǎn)品每一個(gè)細(xì)節(jié)都能給予孩子健康舒適的肌膚體驗(yàn)。

　　憑借在市場(chǎng)領(lǐng)域以傳承皇室經(jīng)典和追求品質(zhì)的核心理念，裘天寶以中西結(jié)合設(shè)計(jì)為操控領(lǐng)域迅速崛起。公司將繼續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，為孩子們的健康成長(zhǎng)提供極富原創(chuàng)性的產(chǎn)品，始終保持行業(yè)地位，致力于在業(yè)界獲得與品牌理念相當(dāng)?shù)馁F地位。

2012CBME展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裘天寶展位人氣火爆

　　中嬰網(wǎng)：我們知道裘天寶是一個(gè)做外貿(mào)的成熟品牌，那么是什么促使品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，試水內(nèi)銷呢?

　　顏總：裘天寶通過(guò)這些年的積淀，工廠已經(jīng)很成熟，我們有外銷的基礎(chǔ)，有很好的品質(zhì)，我們有很好的外銷經(jīng)驗(yàn)。這些都是我們所具備的資本。另外，近年隨著人們生活水平的提高，對(duì)品牌的追求度上升，尤其是省代環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，內(nèi)銷市場(chǎng)整體水平在上升，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)遇。內(nèi)銷需要有自己獨(dú)特的想法，自己的文化背景，裘天寶已具備這樣的優(yōu)勢(shì)。在這樣的市場(chǎng)成熟時(shí)期，裘天寶的進(jìn)入，無(wú)疑是一個(gè)絕好的時(shí)機(jī)。裘天寶要把外銷的元素做到內(nèi)銷上來(lái)，會(huì)讓國(guó)內(nèi)的嬰兒服飾有一個(gè)提升。裘天寶以中西結(jié)合設(shè)計(jì)為操控領(lǐng)域迅速崛起。在設(shè)計(jì)中融入貴族的經(jīng)典與時(shí)尚的潮流，堅(jiān)持濃厚優(yōu)雅的英倫風(fēng)格，意在為傳承皇室尊貴的生活理念與經(jīng)典品質(zhì)而不斷前進(jìn)。這些歐美元素引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在很大程度上將會(huì)推動(dòng)國(guó)內(nèi)幼兒服飾的發(fā)展。

　　中嬰網(wǎng)：聽了你的敘說(shuō)，我們看到了裘天寶進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信心。顏總，相比之前的外貿(mào)，裘天寶在做內(nèi)銷時(shí)有怎樣的營(yíng)銷亮點(diǎn)?

　　顏總：打造我們自己的特色，我們將外銷的優(yōu)勢(shì)應(yīng)用到內(nèi)銷中，比如說(shuō)這些功能型面料，在國(guó)內(nèi)就不多見。擁有這樣的優(yōu)勢(shì)，我們能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品;另外，我們一天10萬(wàn)件衣服的生產(chǎn)量，可以保障持續(xù)供貨。我們用外銷的精神來(lái)做內(nèi)銷，高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，我們有信心來(lái)保障國(guó)內(nèi)寶寶的健康成長(zhǎng)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裘天寶展出產(chǎn)品

　　中嬰網(wǎng)：今天的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們看到，裘天寶展位人氣火爆，這對(duì)于裘天寶進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是一個(gè)很好的征兆。這里我想請(qǐng)問(wèn)下，裘天寶有哪些吸引經(jīng)銷代理商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?

　　顏總：裘天寶的品牌定位：平價(jià)、優(yōu)質(zhì)、高雅、快速

　　我們的設(shè)計(jì)融入了歐美的元素，和歐美新時(shí)尚同步，是一種高雅的設(shè)計(jì)。裘天寶的服飾原料是我們自己生產(chǎn)，這樣就縮減了成本

　　我們有專業(yè)的系統(tǒng)來(lái)統(tǒng)計(jì)門店的銷售量，以確保及時(shí)補(bǔ)貨，同時(shí)根據(jù)銷售情況統(tǒng)一調(diào)貨換貨，這就減輕了門店的銷售負(fù)擔(dān)，也保證了門店有更大的利潤(rùn)空間。

　　中嬰網(wǎng)：裘天寶是次參加CBME，后想請(qǐng)顏總簡(jiǎn)單地談?wù)勀鷮?duì)本次展會(huì)的一些感想。

　　顏總：這次展會(huì)，我們感覺(jué)還是蠻成功的，很多人來(lái)關(guān)注這個(gè)品牌，也都很喜歡并認(rèn)可這個(gè)品牌。還有部分人對(duì)我們裘天寶品牌提出了一些不錯(cuò)的建議，要求我們的品牌要進(jìn)入商場(chǎng)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是蠻大的挑戰(zhàn)，有一定的挑戰(zhàn)。我們的目標(biāo)是一線的品質(zhì)，二線的價(jià)格，我們期望更多的中國(guó)消費(fèi)者能夠感受到這種環(huán)保的面料，享受這種歐美元素的設(shè)計(jì)，從而愉快地生活。

　　中嬰網(wǎng)：感謝顏總在百忙之中接受我們的采訪，也祝愿裘天寶的內(nèi)銷之路越走越寬!

　　顏總：謝謝中嬰網(wǎng)對(duì)我們的關(guān)注與肯定!

　　編者后記：初識(shí)裘天寶嚴(yán)總經(jīng)理，感覺(jué)便是一份平易近人的和藹。一位將品牌做的如此出色的老總，待人能有這樣一份謙和，令人折服!他和他的團(tuán)隊(duì)，也必定是一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的出色團(tuán)隊(duì)。一個(gè)將外貿(mào)做得如此成功的品牌，我們深信它的內(nèi)銷之旅必定是高效、快樂(lè)與精彩的!