電子商務(wù)是童裝童鞋品牌的理想出路

　　對(duì)于做童裝童鞋行業(yè)來(lái)說(shuō)，大的障礙并不是產(chǎn)品的研發(fā)或者品牌的塑造，而是這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)細(xì)分和碎片化，如果建立傳統(tǒng)的實(shí)體渠道必然造成銷售規(guī)模與渠道建設(shè)成本不匹配的問(wèn)題，一方面產(chǎn)品的利潤(rùn)率難以可以支撐渠道成本，另一方面產(chǎn)品的銷售規(guī)模難以支撐渠道建設(shè)的成本。因此必然給童裝童鞋品牌的發(fā)展帶來(lái)巨大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

　　但是從國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)核心用戶兩個(gè)維度進(jìn)行考量，通過(guò)電子商務(wù)的手段達(dá)成童裝童鞋品牌的建設(shè)與產(chǎn)品銷售是一個(gè)理想的選擇。通過(guò)電子商務(wù)的方式開(kāi)展童裝童鞋的品牌塑造和產(chǎn)品銷售有以下優(yōu)勢(shì)：

　　渠道成本相對(duì)較低，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。通過(guò)在目前主流的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)童裝童鞋的旗艦店，其成本比線下開(kāi)設(shè)實(shí)體店更為低廉和可控，而且網(wǎng)絡(luò)用戶群體與童裝童鞋的消費(fèi)群體場(chǎng)合度高，能更為有效地開(kāi)展產(chǎn)品的銷售。

　　渠道覆蓋面廣，有效聚合碎片化的消費(fèi)者。因?yàn)閭鹘y(tǒng)實(shí)體店的輻射半徑有限，因此在一定區(qū)域內(nèi)難以形成規(guī)模市場(chǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)渠道突破了空間的限制，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪可以有效覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，聚合碎片化的市場(chǎng)構(gòu)成規(guī)模市場(chǎng)。

　　貨品開(kāi)發(fā)節(jié)奏可控，減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。如果建設(shè)傳統(tǒng)銷售渠道，鋪貨和庫(kù)存是難以避免的問(wèn)題。通過(guò)電子商務(wù)的手段一方面減少產(chǎn)品的實(shí)際鋪貨，減少?zèng)]必要的庫(kù)存。另一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)相應(yīng)的產(chǎn)品，盡量做到庫(kù)存低，做到風(fēng)險(xiǎn)小化和可控。

　　產(chǎn)品銷售與品牌建設(shè)的有效整合。通過(guò)電子商務(wù)的手段一方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，一方面建立品牌，甚至根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況及時(shí)調(diào)整品牌營(yíng)銷的投入和規(guī)劃。避免傳統(tǒng)渠道模式下高品牌營(yíng)銷傳播費(fèi)用低銷售轉(zhuǎn)化率以及廣告效果滯后帶來(lái)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。