Jeffrey Lin先生談美國護理品牌BurtsBees的獨具一格！

　　來自美國的大天然保養(yǎng)品牌BurtsBees隆重亮相了本屆2012CBME上海嬰童展會現場，因其獨具特色的異域風情展館布置吸引了眾多參觀客商的目光，而我們中國嬰童網的記者就走進了BurtsBees獨具一格的世界，并有幸采訪到了該品牌的負責人Jeffrey Lin先生，在他的講述下共同領略這個品牌的魅力!

BurtsBees品牌的負責人Jeffrey Lin先生

　　中嬰網：對于中國國內消費者來說，BurtsBees品牌是一個新進的品牌，很多好奇的朋友都想要通過中嬰網了解到更多關于BurtsBees的信息。那么本次展會中burtsbees帶來了什么產品呢?

　　Jeffrey Lin：我們展出的產品是美國大天然保養(yǎng)品BurtsBees，是嬰幼童的保養(yǎng)品，還有一些戶外系列的草本商品。

　　中嬰網：BurtsBees的這些產品都有什么特點呢?

　　Jeffrey Lin：BurtsBees品牌在幼兒護膚領域獨樹一幟。它是的產品，它將百分比明確的標示在產品外包裝上。BurtsBees產品得到了美國天然產品協會NPA的認證，是全個獲得此認證的品牌。

　　中嬰網：BurtsBees為什么選擇今年的CBME展會參展呢?

　　Jeffrey Lin：我們本來是臺灣和日本的總代理，因為近幾年來仿冒品的出現，美國原廠為了告訴消費者在哪里能夠買到安全、正確的商品，加快了進入中國國內市場的步伐。

　　中嬰網：在開拓國內市場方面有何計劃?合作渠道或方式如何呢?

　　Jeffrey Lin：因為國內市場的開拓處于初始階段，所以目前我們希望找到各個省市具有實力的代理商，通過他們的渠道，讓全中國的消費者慢慢的接觸到美國原廠進口的商品。

　　中嬰網：我們看到在BurtsBees展位上現場咨詢的客商有很多，那么據您分析，他們關注比較多的是什么產品呢?這些產品又有什么特點呢?

　　Jeffrey Lin：大家關注比較多的是神奇紫草膏，這也是在消費者當中討論率較高的產品。它對刀傷、蚊蟲咬傷、止癢等有獨特的效果，是市面上天然的有效、不含化學成分的產品，得到了很多消費者的青睞。

　　中嬰網：那么這款產品在美國市場的銷量如何?

　　Jeffrey Lin：其實在美國銷量好的是護唇膏，而在國內市場、臺灣市場及日本市場，則由于消費者喜好及習性的不同，銷售情況好的是神奇紫草膏。

　　中嬰網：我們知道，幼兒洗護產品關鍵是安全，，而BurtsBees在美國具有多年的生產銷售歷史，那么它是如何保證其產品安全性的呢?

　　Jeffrey Lin：我們的產品獲得了全世界大的天然保護協會的認證，目前只有兩個品牌獲得這一認證，而我們的品牌就是其中一個。

　　中嬰網：BurtsBees對于美國、臺灣、日本等地區(qū)的消費者來說比較熟悉，而相對國內消費者來說則比較陌生，那么burtsbees將采取什么措施讓更多的國內消費者接觸到這個品牌的產品呢?

　　Jeffrey Lin：目前我們希望找到具有基礎實力的代理商，等整個代理機構比較完善之后，我們會在行銷資源、廣告營銷等方面投入，甚至把美國原廠的一些資源引入市場。

　　中嬰網：BurtsBees是一個從美國原裝進口的產品，它經歷了一個從國外到國內的過程，它的產本會相應的較高，那么它進入國內市場之后它的定位如何呢?

　　Jeffrey Lin：BurtsBees產品售價大概高于美國市場20%左右，價格區(qū)間為120至150元之間。我們定位于中高端市場，但我們同時也在努力控制，希望國內市場的消費者能夠用合理的價格，購買到我們的產品。

　　中嬰網：國內嬰童洗護市場是一個非常廣闊的市場，那么burtsbees在推進產品發(fā)展方面，有什么階段性的規(guī)劃嗎?

　　Jeffrey Lin：因為華東地區(qū)消費者對進口商品的接受程度較高，所以我們選擇這個地區(qū)為切入口，逐漸向華南市場和華北市場推進。

　　中嬰網：對于新確立的合作伙伴，BurtsBees對他們有什么優(yōu)惠政策呢?

　　Jeffrey Lin：在進入國內市場之前，美國原廠就已經事先確立了報價系統(tǒng)，不同等級的代理商有相應的價格，我們會控制在零售價。我們確保每個環(huán)節(jié)都有相應的利潤，這樣才能讓品牌發(fā)展得長久。

　　中嬰網：BurtsBees品牌希望在國內市場中做到什么樣的業(yè)績?

　　Jeffrey Lin：目前臺灣營業(yè)額是一年9000萬人民幣，日本是一年一億多人民幣，以中國國內的人口結構及消費能力來看，國內市場的營業(yè)額會更多，業(yè)績會更好。

　　中嬰網：聽了您的介紹，相信關注中嬰網的朋友們都會對貴品牌有更深的認識。同時也感謝您接受我們的采訪!

　　Jeffrey Lin：也感謝中嬰網對我們的關注！！