Jeffrey Lin先生談美國護(hù)理品牌BurtsBees的獨具一格！

　　來自美國的大天然保養(yǎng)品牌BurtsBees隆重亮相了本屆2012CBME上海嬰童展會現(xiàn)場，因其獨具特色的異域風(fēng)情展館布置吸引了眾多參觀客商的目光，而我們中國嬰童網(wǎng)的記者就走進(jìn)了BurtsBees獨具一格的世界，并有幸采訪到了該品牌的負(fù)責(zé)人Jeffrey Lin先生，在他的講述下共同領(lǐng)略這個品牌的魅力!

BurtsBees品牌的負(fù)責(zé)人Jeffrey Lin先生

　　中嬰網(wǎng)：對于中國國內(nèi)消費者來說，BurtsBees品牌是一個新進(jìn)的品牌，很多好奇的朋友都想要通過中嬰網(wǎng)了解到更多關(guān)于BurtsBees的信息。那么本次展會中burtsbees帶來了什么產(chǎn)品呢?

　　Jeffrey Lin：我們展出的產(chǎn)品是美國大天然保養(yǎng)品BurtsBees，是嬰幼童的保養(yǎng)品，還有一些戶外系列的草本商品。

　　中嬰網(wǎng)：BurtsBees的這些產(chǎn)品都有什么特點呢?

　　Jeffrey Lin：BurtsBees品牌在幼兒護(hù)膚領(lǐng)域獨樹一幟。它是的產(chǎn)品，它將百分比明確的標(biāo)示在產(chǎn)品外包裝上。BurtsBees產(chǎn)品得到了美國天然產(chǎn)品協(xié)會NPA的認(rèn)證，是全個獲得此認(rèn)證的品牌。

　　中嬰網(wǎng)：BurtsBees為什么選擇今年的CBME展會參展呢?

　　Jeffrey Lin：我們本來是臺灣和日本的總代理，因為近幾年來仿冒品的出現(xiàn)，美國原廠為了告訴消費者在哪里能夠買到安全、正確的商品，加快了進(jìn)入中國國內(nèi)市場的步伐。

　　中嬰網(wǎng)：在開拓國內(nèi)市場方面有何計劃?合作渠道或方式如何呢?

　　Jeffrey Lin：因為國內(nèi)市場的開拓處于初始階段，所以目前我們希望找到各個省市具有實力的代理商，通過他們的渠道，讓全中國的消費者慢慢的接觸到美國原廠進(jìn)口的商品。

　　中嬰網(wǎng)：我們看到在BurtsBees展位上現(xiàn)場咨詢的客商有很多，那么據(jù)您分析，他們關(guān)注比較多的是什么產(chǎn)品呢?這些產(chǎn)品又有什么特點呢?

　　Jeffrey Lin：大家關(guān)注比較多的是神奇紫草膏，這也是在消費者當(dāng)中討論率較高的產(chǎn)品。它對刀傷、蚊蟲咬傷、止癢等有獨特的效果，是市面上天然的有效、不含化學(xué)成分的產(chǎn)品，得到了很多消費者的青睞。

　　中嬰網(wǎng)：那么這款產(chǎn)品在美國市場的銷量如何?

　　Jeffrey Lin：其實在美國銷量好的是護(hù)唇膏，而在國內(nèi)市場、臺灣市場及日本市場，則由于消費者喜好及習(xí)性的不同，銷售情況好的是神奇紫草膏。

　　中嬰網(wǎng)：我們知道，幼兒洗護(hù)產(chǎn)品關(guān)鍵是安全，，而BurtsBees在美國具有多年的生產(chǎn)銷售歷史，那么它是如何保證其產(chǎn)品安全性的呢?

　　Jeffrey Lin：我們的產(chǎn)品獲得了全世界大的天然保護(hù)協(xié)會的認(rèn)證，目前只有兩個品牌獲得這一認(rèn)證，而我們的品牌就是其中一個。

　　中嬰網(wǎng)：BurtsBees對于美國、臺灣、日本等地區(qū)的消費者來說比較熟悉，而相對國內(nèi)消費者來說則比較陌生，那么burtsbees將采取什么措施讓更多的國內(nèi)消費者接觸到這個品牌的產(chǎn)品呢?

　　Jeffrey Lin：目前我們希望找到具有基礎(chǔ)實力的代理商，等整個代理機(jī)構(gòu)比較完善之后，我們會在行銷資源、廣告營銷等方面投入，甚至把美國原廠的一些資源引入市場。

　　中嬰網(wǎng)：BurtsBees是一個從美國原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，它經(jīng)歷了一個從國外到國內(nèi)的過程，它的產(chǎn)本會相應(yīng)的較高，那么它進(jìn)入國內(nèi)市場之后它的定位如何呢?

　　Jeffrey Lin：BurtsBees產(chǎn)品售價大概高于美國市場20%左右，價格區(qū)間為120至150元之間。我們定位于中高端市場，但我們同時也在努力控制，希望國內(nèi)市場的消費者能夠用合理的價格，購買到我們的產(chǎn)品。

　　中嬰網(wǎng)：國內(nèi)嬰童洗護(hù)市場是一個非常廣闊的市場，那么burtsbees在推進(jìn)產(chǎn)品發(fā)展方面，有什么階段性的規(guī)劃嗎?

　　Jeffrey Lin：因為華東地區(qū)消費者對進(jìn)口商品的接受程度較高，所以我們選擇這個地區(qū)為切入口，逐漸向華南市場和華北市場推進(jìn)。

　　中嬰網(wǎng)：對于新確立的合作伙伴，BurtsBees對他們有什么優(yōu)惠政策呢?

　　Jeffrey Lin：在進(jìn)入國內(nèi)市場之前，美國原廠就已經(jīng)事先確立了報價系統(tǒng)，不同等級的代理商有相應(yīng)的價格，我們會控制在零售價。我們確保每個環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的利潤，這樣才能讓品牌發(fā)展得長久。

　　中嬰網(wǎng)：BurtsBees品牌希望在國內(nèi)市場中做到什么樣的業(yè)績?

　　Jeffrey Lin：目前臺灣營業(yè)額是一年9000萬人民幣，日本是一年一億多人民幣，以中國國內(nèi)的人口結(jié)構(gòu)及消費能力來看，國內(nèi)市場的營業(yè)額會更多，業(yè)績會更好。

　　中嬰網(wǎng)：聽了您的介紹，相信關(guān)注中嬰網(wǎng)的朋友們都會對貴品牌有更深的認(rèn)識。同時也感謝您接受我們的采訪!

　　Jeffrey Lin：也感謝中嬰網(wǎng)對我們的關(guān)注！！