泉州企業(yè)捕捉商機(jī) 成人版童裝嫁接國際快銷品牌
成人版童裝受追捧
阿眉在市區(qū)某中心教書,雖說年過30,并且當(dāng)了媽媽,但是她有一個(gè)保持多年的愛好,就是到市區(qū)的一些童裝店購買大碼童裝。“現(xiàn)在的童裝設(shè)計(jì)推陳出新,牛仔褲、大風(fēng)衣、雙排扣、珠光設(shè)計(jì)等,都能緊跟成人裝的潮流節(jié)拍,簡(jiǎn)單大方又顯朝氣,不僅適合孩子穿,也適合成年人穿。”她說,如果購買親子裝,跟孩子一起出去,還會(huì)感覺很溫馨。
親子裝需求為成人版童裝提供了廣闊的市場(chǎng)空間。圖為近日在市區(qū)一家餐廳里,一對(duì)母女穿著親子裙。
近年來,成人版的童裝大行其道,泉州企業(yè)敏銳地捕捉到了商機(jī),并將成人版童裝與H&M和ZARA等國際快銷機(jī)構(gòu)嫁接,在學(xué)習(xí)其快銷模式的同時(shí),也擴(kuò)大了童裝的外貿(mào)出口。
記者了解到,像阿眉這樣喜歡成人版童裝的消費(fèi)者不在少數(shù),記者走訪市區(qū)幾家童裝店發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上童裝的尺寸比以前普遍增大,童裝市場(chǎng)“小衣小鞋”的局面不復(fù)存在。
泉州童裝企業(yè)寶德集團(tuán)服裝設(shè)計(jì)部總監(jiān)劉開定說:“嚴(yán)格意義上講,公眾眼中的成人版童裝實(shí)際上叫青少年裝,目標(biāo)客戶是14—16歲的青少年。目前國家規(guī)定青少年裝大的規(guī)格155厘米,但是由于我國南北方青少年的身高比例不同,所以,不少青少年裝實(shí)際上尺寸達(dá)到165厘米甚至170厘米。”
嫁接國際快銷品牌
除了供應(yīng)本地的經(jīng)銷商,泉州企業(yè)生產(chǎn)的成人版童裝在H&M和ZARA等國際快銷連鎖賣場(chǎng)里,也很受歡迎。寶德集團(tuán)就長期為H&M和ZARA生產(chǎn)成人童裝。
劉開定說,“H&M將設(shè)計(jì)圖紙通過Email發(fā)給我們,我們先做樣衣給它確認(rèn),修改返回后,我們開始生產(chǎn)樣衣,一般是20多件,再次確認(rèn)無誤后,才進(jìn)行大批量生產(chǎn)。”
“H&M的原料供應(yīng)商以半成品的方式待命。一旦H&M發(fā)出生產(chǎn)指令,這些原材料供應(yīng)商便投入生產(chǎn),因此,在與國際快銷品牌的合作中,寶德集團(tuán)也受益匪淺。”他說,與H&M類似,ZARA童裝的更新速度也不亞于其成人服裝。二者的共同特點(diǎn),就是銷售終端對(duì)設(shè)計(jì)、采購和生產(chǎn)環(huán)節(jié),能夠做出快速反應(yīng)。“國外企業(yè)一般當(dāng)天就能完成流行轉(zhuǎn)化,H&M和ZARA從設(shè)計(jì)到生產(chǎn),一般不超過7天,而國內(nèi)企業(yè)大概需要1—2個(gè)月時(shí)間。”
找準(zhǔn)定位是關(guān)鍵
寶德集團(tuán)的代工模式為眾多童裝企業(yè)做出了探索。但是也有企業(yè)做出了不同的選擇。“我們之前也有了解過,但是后來發(fā)現(xiàn),H&M和ZARA的模式并不適合我們。”格林集團(tuán)董事長趙建河介紹,目前格林集團(tuán)并沒有與國際快銷品牌合作。
對(duì)此,華僑大學(xué)工商管理學(xué)院教授楊樹青認(rèn)為,國內(nèi)企業(yè)給H&M和ZARA等代工,本身是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,至少在管理能力、技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)元素等方面,國內(nèi)企業(yè)可能會(huì)在合作中得到提升。但是,如果是長期代工,那么企業(yè)就要想清楚自己的定位了。
“如果定位于生產(chǎn)型企業(yè),那么誰下單,我就給誰生產(chǎn);如果定位于品牌型企業(yè),那么企業(yè)不能只靠訂單守日子,應(yīng)該更好地做好品牌營銷,打造自己的品牌,并讓自有的生產(chǎn)能力服務(wù)于自己的品牌。”楊樹青說,“以生產(chǎn)養(yǎng)品牌,長期來看,或?qū)⒘钇髽I(yè)的品牌陷入被動(dòng)。”
“寶德為H&M和ZARA做代工,并不意味著寶德開始轉(zhuǎn)型做生產(chǎn)。”劉開定說,“近兩年,受歐債危機(jī)的影響,公司的海外貿(mào)易有所下降,生產(chǎn)線的產(chǎn)能產(chǎn)生了富余空間,這就為代工提供了可能。公司現(xiàn)在是‘兩條腿’走路,自有品牌和代工貼牌同時(shí)進(jìn)行,實(shí)際上我們?yōu)閆ARA代工,也就是從2010年才開始的。”
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