教你童裝加盟店如何通過(guò)銷售競(jìng)賽激發(fā)員工
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2012年08月13日 10:17 來(lái)源:中嬰網(wǎng)小熊B琪童裝教你童裝加盟店如何通過(guò)銷售競(jìng)賽激發(fā)員工。銷售競(jìng)賽是品牌童裝加盟店常用的一種對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)手段。據(jù)調(diào)查，營(yíng)銷業(yè)務(wù)員有60%的潛力是依靠激勵(lì)政策激發(fā)出來(lái)的，由此可見，服裝加盟店銷售競(jìng)賽是一種十分重要的促銷手段。
銷售競(jìng)賽的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)分為：
以銷售額為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，包括全部商品的銷售總額、特定產(chǎn)品的銷售額、特定營(yíng)銷業(yè)務(wù)員的銷售額、相對(duì)上一期的.銷售增長(zhǎng)率和銷售額的目標(biāo)達(dá)成率。
以其他事項(xiàng)為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，包括銷貨回收比率、費(fèi)用折扣占達(dá)成銷售額的比率、新產(chǎn)品銷售工具或廣告訴求的創(chuàng)意水平、新顧客和新配銷通路的開發(fā)業(yè)績(jī)、商品陳列或營(yíng)銷技巧、論文或研究成果的發(fā)表狀況等。
進(jìn)行銷售競(jìng)賽時(shí)要注意合理安排和設(shè)計(jì)競(jìng)賽的內(nèi)容、競(jìng)賽的期限、獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，并盡可能讓更多的營(yíng)銷人員以各種名義獲獎(jiǎng)，以達(dá)到競(jìng)賽的效果。
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