溫嶺鞋業(yè)陷困局 做品牌做童鞋有出路

　　8月13日下午，浙江天億奇鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)車間，員工們在忙著生產(chǎn)。在歐債危機的沖擊下，浙江天億奇鞋業(yè)有限公司突破傳統(tǒng)思維，挖掘國外流行款式，將產(chǎn)品打入英國、德國等市場，生產(chǎn)訂單已經(jīng)排到了10月份，現(xiàn)在月均生產(chǎn)馬靴等鞋類產(chǎn)品達12萬雙。江文輝攝

　　近，溫嶺市鞋革業(yè)商會進行了一次上半年鞋業(yè)生產(chǎn)形勢調(diào)查。

　　調(diào)查中，臺州斯美特鞋業(yè)董事長的一段話引人深思：“溫嶺鞋業(yè)經(jīng)歷了2008年金融危機后，又遭遇了自去年下半年開始的全球經(jīng)濟低迷狀況。今年以來，企業(yè)生產(chǎn)和銷售形勢十分嚴峻，若不采取措施，行業(yè)恐將難以繼續(xù)生存了……”

　　那么，溫嶺鞋業(yè)到底碰到了什么難題呢?

　　數(shù)據(jù)背后的真相

　　據(jù)統(tǒng)計，2012年上半年，溫嶺全市約有制鞋企業(yè)5966家，累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值132.63億元，比上年同期下降4.3%;規(guī)模以上制鞋企業(yè)(500萬以上)412家，比上年同期減少8%;累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值54.01億元，比上年同期下降2.23%。鞋類出口額為6.83億美元，比上年同期增長9%。如考慮匯率及通脹因素，則鞋類出口額基本與去年同期持平。

　　單從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，今年上半年溫嶺鞋業(yè)生產(chǎn)形勢波動不大，但隱藏在這一組平淡數(shù)據(jù)背后的真相，卻讓人憂心忡忡――

　　今年，是溫嶺鞋業(yè)繼金融危機以來“歷史為困難的一年”，整個行業(yè)在苦苦掙扎中不斷衰退，發(fā)展形勢十分嚴峻。總產(chǎn)值和銷售量三十年來次出現(xiàn)負增長，中小微企業(yè)關(guān)門歇業(yè)情況嚴重，行業(yè)整體呈現(xiàn)內(nèi)銷形勢慘淡，外貿(mào)舉步維艱態(tài)勢;企業(yè)訂單難接，利潤壓縮。

　　據(jù)調(diào)查，該市六大鞋業(yè)集聚區(qū)中有10多家的中小型鞋企已經(jīng)破產(chǎn)倒閉，約有1500家的生產(chǎn)單位處于關(guān)門歇業(yè)狀態(tài)，占全市總家數(shù)的25.3%。在這些關(guān)歇的企業(yè)中，中小微企業(yè)占95%以上。

　　接受調(diào)查的30家鞋企中，上半年銷售額與去年同期相比出現(xiàn)增長的8家，占調(diào)查企業(yè)的26%，銷售額同比上升22.8%;下降的14家，占調(diào)查企業(yè)的48%，銷售額同比下降24.3%;持平的8家，占調(diào)查企業(yè)的26%。

　　訂單不足，企業(yè)以“微小單”養(yǎng)工人

　　城東、城北、橫峰等鞋業(yè)集聚地，是溫嶺市內(nèi)銷鞋業(yè)的主產(chǎn)地。

　　往年繁華熱鬧的橫峰橫石路一帶，如今冷冷清清。千余家鞋類生產(chǎn)企業(yè)中三分之一已人去樓空;三分之一關(guān)門歇業(yè)，還有三分之一在勉強維持。

　　問起今年生意如何?來自麗水的麗憬鞋業(yè)吳總一肚子苦水：“今年生意難做啊!上半年，我就有一萬多雙庫存產(chǎn)品，成本價11元/雙，后以3元/雙處理掉，加上人工費等開銷費用，虧損十多萬元。這一帶內(nèi)銷鞋企80%虧損，10%持平，10%略有賺頭。熬過今年，明年如果再不行，我也關(guān)門回家。”

　　近幾年來，外貿(mào)鞋業(yè)的利潤率大幅下降，一般為7%-8%，而且利潤空間正在進一步壓縮，接單或者不接單，對于外貿(mào)企業(yè)來說是一個痛苦的選擇。

　　“廠里有百余號員工，如果放假，怕招不回來;不放假，每年就要支付幾十萬元保底工資。沒辦法，只要有單，哪怕只有幾百雙的微小單，也要接。就是這種往年不入眼的小訂單，企業(yè)間也相互競爭，生產(chǎn)單價越壓越低，甚至沒有利潤空間。”博田兒童體育用品陳總，道出了目前大多數(shù)正在苦苦支撐的外貿(mào)鞋企的無奈。

　　應(yīng)對困局，溫嶺鞋企自有辦法

　　時下，小微鞋企的倒閉，釋放出了一定的生產(chǎn)要素和訂單，對于優(yōu)質(zhì)企業(yè)來說，倒是一種好事。他們抓住這些機遇，調(diào)整經(jīng)營思路，搶占市場。

　　今年，一直做外銷的浙江青蘋果體育用品有限公司投資9000多萬元新建了廠區(qū)，生產(chǎn)線擴增為三條(年后計劃再增兩條)后，及時調(diào)整經(jīng)營思路，啟動內(nèi)外銷并重的發(fā)展戰(zhàn)略，開始承接福建、廣東等地轉(zhuǎn)移自溫嶺的外貿(mào)訂單。今年上半年，青蘋果鞋業(yè)產(chǎn)值同比增長30%。

　　臺州斯美特鞋業(yè)由于掌舵人施保富高瞻遠矚，早在四、五年前就調(diào)整了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，從而保證了近幾年每年保持可喜的增長幅度。

　　“以前，只追求產(chǎn)量，做低價位的中東、非洲市場。后來，我調(diào)整了戰(zhàn)略，以品質(zhì)和檔次來提高附加值，擴大利潤空間。我們花了大量的財力和精力進行國際認證、企業(yè)評估，以打入國際大型連鎖超市。”施保富說。

　　而內(nèi)銷企業(yè)臺州美得寶鞋業(yè)則加大自主開發(fā)力量，每季投入市場幾十個新品種，同時也加大了品牌建設(shè)力度。

　　今年，他們就花重金請來2012年春節(jié)晚會“開門娃娃”鄧鳴賀作代言人，推出“布尼迪”和“小兔米茄”兩個自有品牌，國內(nèi)童鞋知名品牌江蘇貝貝聞訊而來，主動找上門和美得寶合作代加工，每年產(chǎn)量有四五十萬雙。

　　眼睛向內(nèi)前景仍好

　　據(jù)瑞士銀行資料，中國去年消費鞋類22.57億雙，已經(jīng)超過了美國的21.33雙，居世界位。估計未來10年，亞洲人均消費量有可能突破3.5雙，亞洲將成為世界鞋類消費的主戰(zhàn)場。因此，未來十年將是中國鞋業(yè)發(fā)展的大好時機。

　　作為日常必需品的鞋來說，長期來看仍是朝陽產(chǎn)業(yè)，但需要通過轉(zhuǎn)型升級來改變鞋業(yè)傳統(tǒng)的發(fā)展模式。企業(yè)不能被動地坐等全球經(jīng)濟的復(fù)蘇，應(yīng)該主動出擊，才能突圍困局。

　　我們一要開辟新興市場，二要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，三要打造核心品牌，四要實施管理創(chuàng)新。同時，政府要加大整治力度，打擊無牌、無證以及三合一廠房等不規(guī)范企業(yè)，整頓市場秩序，為企業(yè)營造公平競爭的環(huán)境。