童鞋企業(yè)多品牌聯(lián)合模式只是渠道變革的縮影

　　“童鞋企業(yè)渠道變革歷經(jīng)了這幾個階段：從批發(fā)散貨，到鞋城的專區(qū)、專架，到商場的專柜、專廳，再到店中店和街邊專賣店，再到加入了體驗式概念的兒童生活館及現(xiàn)在正在嘗試的多品牌一站式終端模式，每一個都代表著支撐童鞋品牌銷售的終端零售業(yè)態(tài)在發(fā)生變遷。”修水波表示，往上追溯，可以發(fā)現(xiàn)支撐童鞋品牌分銷的渠道合作伙伴的經(jīng)營模式也在發(fā)生變遷：從在各地以批發(fā)模式多家發(fā)展零售商，到當(dāng)?shù)丶用松碳捌放浦睜I店并存的經(jīng)營模式。

　　對此觀點(diǎn)，眾多行業(yè)內(nèi)人士表示認(rèn)同。“現(xiàn)在童鞋品牌渠道升級不可阻擋。每個童鞋品牌所能夠做到的，是順應(yīng)這種渠道升級的大勢，匹配性地規(guī)劃和提供大程度發(fā)揮渠道售賣優(yōu)勢的童鞋結(jié)構(gòu)，并針對不同零售業(yè)態(tài)的運(yùn)營特點(diǎn)實(shí)行有針對性的政策支持和管控，尤其是多品牌一站式終端模式，這方面需要的資源和支持則更多。”在接受電話采訪時，福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會童鞋分會秘書長謝家聲這樣評價道。

　　在謝家聲看來，多品牌一站式終端模式只是渠道升級的一種嘗試，現(xiàn)在評價這種模式到底能否成功還為時尚早。與此同時，他也指出，不是所有泉州童鞋企業(yè)都有能力像奈足童品世界那樣經(jīng)營。

　　“畢竟單個企業(yè)建立多品牌一站式體驗館所需要的資源和投入很大。”他建議，本土童鞋企業(yè)可以聯(lián)合起來，并借鑒國外經(jīng)驗，以多家品牌共同組建一個大型體驗式兒童城的方式進(jìn)行資源整合。“把多個品牌、多種體驗融合在同一個大終端下，用這種大終端向全國擴(kuò)張。這既可以避免品牌之間惡性競爭造成的資源內(nèi)耗，又能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在全國迅速打響知名度。”