童鞋的銷售技巧

　　中國童鞋無品牌或品牌影響力太弱，是大家公認的現(xiàn)狀。對此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，對于目前的童鞋行業(yè)來說，產(chǎn)品、周期、價格等占據(jù)了很大的份額，但正因為大家都在拼產(chǎn)品拼價格，就導致了市場大都只停留在低層面的競爭，贏利空間又不大，企業(yè)發(fā)展壓力劇增。

　　如何增加童鞋的銷售便成了各大童裝企業(yè)的銷售技巧和迫切需要解決的問題，下面小編和大家分享幾點：

　　一、細分市場

　　童鞋成為一個單獨的品類出現(xiàn)在市場上，一是國內(nèi)鞋類市場競爭加劇促使企業(yè)對市場進一步細分，二是國內(nèi)兒童消費逐漸向個性化、品牌化方向發(fā)展。這兩個因素所產(chǎn)生的聯(lián)動效應使童鞋成為了整個鞋類市場的一個有效細分板塊。調(diào)查顯示，我國0—14歲童鞋的市場規(guī)模在300億元左右。

　　正是在這樣的背景下，國內(nèi)市場上逐漸出現(xiàn)了海爾兄弟、李寧、安踏、巴布豆、博士蛙等專注于童鞋運營的國內(nèi)知名品牌企業(yè)群體，特別是近一兩年，它們紛紛以大城市為中心開設兒童鞋服體驗店，希望吸引城市里的中高端購買層。國外知名品牌耐克與阿迪達斯也把童鞋細分出來在內(nèi)地部分地區(qū)獨設專賣店。

　　童鞋銷售通常以14歲以下的人群為消費主體。之前國內(nèi)童鞋銷售市場主要是以批發(fā)零售、無品牌化方式運作，隨著國人消費能力提高與健康意識增強，目前兒童消費群體已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。在童鞋購買決策過程中，現(xiàn)代的消費群體是“理性+感性”的結合體——既注重產(chǎn)品性價比，又考慮品牌時尚性、趣味性等因素，這對所有的童鞋企業(yè)都是一種挑戰(zhàn)。

　　眾多行業(yè)盛行的體驗營銷模式理所當然成為童鞋品牌開展營銷活動的有效工具。因此，如何讓目標消費人群切實“體驗”到相關的產(chǎn)品與品牌信息，是童鞋企業(yè)營銷的重點。

　　二、構建童鞋品牌

　　目前，童鞋企業(yè)的通路構成逐漸向著專業(yè)化、時尚化和品牌化靠攏，已經(jīng)形成了集服裝批發(fā)零售終端、百貨商場店中店模式、專賣店和兒童生活館等多種通路形式為一體的綜合運營模式。這一方面是市場碎片化的必然結果，另一方面也顯示出童鞋企業(yè)對顧客體驗的關注。

　　三、關注健康

　　兒童的骨骼處在生長發(fā)育期，足部空間的要求和成人鞋的空間要求完全不同，相比成人鞋類產(chǎn)品，童鞋產(chǎn)品的健康要求也更為嚴格。因此，童鞋企業(yè)需要在產(chǎn)品功能層面更加注重“健康”指標，如面料選擇要突出吸濕、透氣、伸縮和無毒無污染等特點，工藝流程要注重節(jié)能、降耗和環(huán)保，還要在安全性和舒適性等方面實現(xiàn)平衡，然后通過廣告宣傳、賣場解說與印刷品等促銷手段讓消費群體切實體驗到產(chǎn)品的“健康”屬性。

　　做童鞋生意跟其它很多生意是一樣的，講究的是方法，要說如何讓自己的童鞋生意與其它品牌的有所不同，那么方法肯定是要做到位的。要構建童鞋品牌的體驗營銷模式，也需要我們的童鞋企業(yè)從產(chǎn)品健康功能入手，積極有效地結合兒童所認可的時尚元素和價值觀念開展相應的營銷推廣活動，終才能讓企業(yè)、行業(yè)與消費者實現(xiàn)長期的“共贏”格局。童鞋品牌的體驗營銷也將在這個過程中得到不斷的充實與完善。