紅蜻蜓品牌重拳出擊搶灘兒童消費(fèi)品市場(chǎng)

　　目前，越來(lái)越多的主流成人裝品牌看到了機(jī)會(huì)，紛紛搶灘童裝市場(chǎng)，同時(shí)一些知名國(guó)外品牌強(qiáng)勢(shì)入市，搶占國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的份額，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，如：巴拉巴拉、安踏兒童、361度兒童，百麗收購(gòu)品牌準(zhǔn)備進(jìn)入童裝領(lǐng)域等;外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入兒童消費(fèi)品市場(chǎng)，如溫州的萊蒙童鞋、上海愛制造等;商場(chǎng)品牌渠道下移，逐步向?qū)Ｙu過(guò)渡;兒童產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)紛紛自建品牌，以短的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)沖入市場(chǎng)，如：卡丁、七波輝、圖圖、牧童;相關(guān)兒童品牌廣告投入力度加大，如：巴拉巴拉、牧童等品牌廣告充斥央視廣告頻道;組合店模式的集中形成，多品牌多品類組合，如：魔術(shù)屋、嬰之島等。

　　此外，兒童產(chǎn)品一條街、商場(chǎng)童裝樓層已形成。而且，消費(fèi)者的需求從單一化逐步走向多元化和差異化。

　　聯(lián)手優(yōu)勢(shì)媒體 革新商業(yè)模式

　　對(duì)于專注童裝業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)洗牌加劇既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。在鞋服領(lǐng)域打拼多年的紅蜻蜓不久前在北京重拳出擊，與眾多加盟商舉行現(xiàn)場(chǎng)簽約訂貨儀式，力推紅蜻蜓童裝集成店模式，"平價(jià)的快樂(lè)時(shí)尚"風(fēng)潮，預(yù)示著紅蜻蜓童裝將在全國(guó)一路快樂(lè)飛行。

　　我們不禁會(huì)問(wèn)，這個(gè)一直以來(lái)給很多人的印象貌似面向普通大眾的皮鞋品牌，如今能夠順利實(shí)現(xiàn)它向童裝市場(chǎng)的延伸嗎?

　　浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司副總裁汪建斌認(rèn)為，先，紅蜻蜓童裝近年來(lái)在開展?fàn)I銷時(shí)，不僅僅把目光鎖定在央視頻道廣告的投放上，而是針對(duì)企業(yè)品牌推廣需求，選擇優(yōu)勢(shì)媒體進(jìn)行廣告、公關(guān)、消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)、產(chǎn)品創(chuàng)新等系統(tǒng)的規(guī)劃和宣傳，讓自己的品牌和品牌所關(guān)注的消費(fèi)群體真正建立某種聯(lián)系。

　　其次，中國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，紅蜻蜓童裝正在著手快速?gòu)?fù)制成人鞋營(yíng)銷運(yùn)作模式，在人才資源、代理商資源、供應(yīng)鏈資源和管理資源上全面整合，為紅蜻蜓童裝樹立明確的定位，同時(shí)也讓消費(fèi)者了解紅蜻蜓童裝與其他童裝品牌的區(qū)別。為此，紅蜻蜓童裝定位在為3周歲~12周歲的新生代兒童創(chuàng)造"平價(jià)的快樂(lè)時(shí)尚"品牌。紅蜻蜓正是要把握目前童裝行業(yè)缺少領(lǐng)軍品牌的機(jī)會(huì)，強(qiáng)勢(shì)塑造品牌形象。

　　再者，從國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)來(lái)看，整個(gè)童裝行業(yè)呈現(xiàn)碎片化競(jìng)爭(zhēng)格局，目前仍處于跑馬圈地的"戰(zhàn)國(guó)"時(shí)期，童裝品牌集中度不高。這就為國(guó)內(nèi)童裝業(yè)的洗牌提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也使得的誕生成為可能。

　　對(duì)于童裝新品牌的不斷進(jìn)入，有業(yè)內(nèi)人士表示，如果是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集群效應(yīng)，那對(duì)于童裝業(yè)的整體發(fā)展而言無(wú)疑是錦上添花。定位大師特勞特早就說(shuō)過(guò)，定位的本質(zhì)和快捷方法就是"爭(zhēng)當(dāng)"。

　　汪建斌在接受記者記者采訪時(shí)表示，紅蜻蜓期望通過(guò)商業(yè)模式的革新，不斷國(guó)際童裝時(shí)尚文化，領(lǐng)跑中國(guó)童裝業(yè)"品牌時(shí)代"，計(jì)劃2012年增長(zhǎng)60%以上，童裝童鞋業(yè)務(wù)在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)4倍以上。

　　童裝集成店模式 開創(chuàng)新業(yè)態(tài)

　　汪建斌解釋，傳統(tǒng)的專賣店往往是單品單賣，店里產(chǎn)品比較單一，店面形象比較枯燥，而品牌集成店則可以將本品牌的各種不同種類或者不同風(fēng)格的產(chǎn)品集中展示，這樣店鋪在產(chǎn)品搭配方面就顯得更加豐富，形象也更加突出。另外，將本品牌的產(chǎn)品同時(shí)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，會(huì)給消費(fèi)者一種震撼效果，對(duì)于提升品牌在消費(fèi)者心中知名度與美譽(yù)度大有益處。集成店模式可以說(shuō)是一種一站式購(gòu)物的體驗(yàn)式營(yíng)銷平臺(tái)，打造一個(gè)讓家長(zhǎng)和孩子都樂(lè)于前往的溫暖又有趣的地方。紅蜻蜓童裝致力于打造"平價(jià)的快樂(lè)時(shí)尚"的概念，紅蜻蜓通過(guò)對(duì)國(guó)外ZARA模式的探索分析，提出了一個(gè)被稱作品牌集成店模式(GT)的終端新模式。早在2007年，紅蜻蜓成人皮鞋集成店模式已經(jīng)在全國(guó)推開，采取新開店或原有單體店改造的方式來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張。

　　相關(guān)資料顯示，紅蜻蜓成人皮鞋集成店大致分兩類，大集成店面積較大，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)紅蜻蜓品牌的服裝、鞋、皮具及飾品四類數(shù)百種男女用品，小集成店一般只賣除服裝外的其他三類產(chǎn)品。改成集成店后，單店效益提高了25%，效益好的增幅高達(dá)300%。比如，傳統(tǒng)的專賣店，如果只能擺放300雙鞋，改造成集成店后，店里除擺放原有數(shù)量的鞋外，還可擺放100件飾品及50個(gè)包，這樣門店的容積率就得以大幅提升。

　　數(shù)據(jù)顯示，二三線城市人口占全國(guó)人口總數(shù)60%以上，二線城市占全國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的55%，消費(fèi)潛力巨大。目前，在國(guó)外品牌占據(jù)的50%國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)份額中，幾乎都集中在一線中心城市。不同于一線市場(chǎng)的是，二三四線城市市場(chǎng)的增長(zhǎng)將表現(xiàn)為一個(gè)長(zhǎng)期釋放的過(guò)程，這就需要童裝企業(yè)擁有持久的耐力。

　　對(duì)于童裝企業(yè)而言，幾乎都開始意識(shí)到二三四線城市市場(chǎng)的重要性。在渠道鋪設(shè)上，紅蜻蜓童裝恰恰選擇了二線城市二三類商圈、三線城市一二類商圈、四線城鎮(zhèn)一類商圈作為深度開發(fā)市場(chǎng)。于是，紅蜻蜓童裝集成店模式便在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生。紅蜻蜓童裝店內(nèi)經(jīng)營(yíng)紅蜻蜓品牌的童裝、童鞋及飾品等百種男女童用品。如童鞋價(jià)格一般在119元~259元之間，透明、平價(jià)、時(shí)尚的童裝賣場(chǎng)，以運(yùn)動(dòng)休閑、大眾休閑、時(shí)裝休閑為風(fēng)格定位，高檔的品質(zhì)、中低的價(jià)格能滿足新生代父母的需求。"平價(jià)的快樂(lè)時(shí)尚"，用汪建斌的說(shuō)法就是"買得起的快樂(lè)時(shí)尚"。

　　童裝集成店這一創(chuàng)新模式的打造，并不只是渠道終端的創(chuàng)新，更是紅蜻蜓在子品牌規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流配送到終端等每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成了高度協(xié)同的運(yùn)作體系。極快的市場(chǎng)反應(yīng)速度是紅蜻蜓創(chuàng)新商業(yè)模式的底氣所在。在多年的成長(zhǎng)過(guò)程中，紅蜻蜓練就了一身"快功夫"。通過(guò)大小集成店融入，以及商場(chǎng)、商超、鞋城專廳專柜，新增和改擴(kuò)店鋪，網(wǎng)點(diǎn)突破1000家，在這些市場(chǎng)建立紅蜻蜓童裝"平價(jià)的快樂(lè)時(shí)尚"的品牌形象。