洛華儂：乖寶寶兒童洗護(hù)品——市場(chǎng)渠道日漸完善

　　“乖寶寶” 只做護(hù)嬰專(zhuān)家，讓每個(gè)寶貝都擁有天然的呵護(hù)，關(guān)愛(ài)天下寶寶，強(qiáng)健中國(guó)棟梁，讓媽媽的愛(ài)永遠(yuǎn)都在。

　　乖寶寶，與全中國(guó)的媽咪一起，培養(yǎng)聰明的、活潑的、健康有愛(ài)心的寶寶…

　　品牌背景：

　　讓天下寶貝都不缺愛(ài)……

　　中文名：乖寶寶

　　英文名：LOVELY BABY

　　乖寶寶在中國(guó)是我們終生的事業(yè)，打造百年品牌!

　　華儂公司所持有的“乖寶寶”品牌，未來(lái)發(fā)展是朝著多元化、跨行業(yè)的規(guī)模發(fā)展，集合品牌資源及優(yōu)勢(shì)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈……

　　目前，在兒童洗護(hù)用品市場(chǎng)顯山露水的藍(lán)貓兒童用品專(zhuān)賣(mài)店正在各地開(kāi)花結(jié)果，正步入行業(yè)的急速擴(kuò)張期。兒童用品品牌專(zhuān)賣(mài)店或?qū)�營(yíng)店由于投資前景看好和收益率較高，目前受到了日化投資人士的關(guān)注和認(rèn)可。兒童產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店或?qū)�營(yíng)店是否像90年代風(fēng)起云涌的美容院產(chǎn)業(yè)一樣，是行業(yè)的下一個(gè)金礦，還需要密切關(guān)注和仔細(xì)研究分析。因?yàn)榧词故茄该桶l(fā)展了有近二十年的美容院產(chǎn)業(yè)，目前看來(lái)依然還遠(yuǎn)未成熟，同一地段的美容院也是開(kāi)一家死一家，又或者常換廠家換品牌，未表現(xiàn)出穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。而廣州華儂化妝品公司乖寶寶兒童產(chǎn)品中，兒童洗護(hù)用品占據(jù)了很大的比例，包括了乖寶寶爽身粉、乖寶寶兒童牙膏、乖寶寶沐浴露、乖寶寶護(hù)膚品、乖寶寶洗發(fā)水等，都成了嬰童消費(fèi)者眼里的熱門(mén)貨。

　　在這個(gè)“眼球經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，被廠家盯上的兒童，早已不是什么“未來(lái)”的消費(fèi)者，而是實(shí)在的“現(xiàn)在”的消費(fèi)者，而且兒童產(chǎn)品的市場(chǎng)也十分龐大，據(jù)中國(guó)兒童用品市場(chǎng)研究報(bào)告透露，我國(guó)兒童用品市場(chǎng)將以12.4%的年均增長(zhǎng)速度發(fā)展，到2010年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)千億元。藍(lán)貓兒童用品專(zhuān)賣(mài)店在某些區(qū)域的成功，使大家明白了原來(lái)兒童用品原來(lái)也可以像麥當(dāng)勞、肯德基、小肥羊一樣開(kāi)加盟專(zhuān)賣(mài)店，或者開(kāi)一家專(zhuān)營(yíng)店甚至中小型超市，而目前大部分的兒童洗護(hù)用品的銷(xiāo)售渠道主要還是依賴(lài)于傳統(tǒng)的“代理—分銷(xiāo)—終端”方式，有的還是走大流通渠道，隨著外資企業(yè)對(duì)中國(guó)日化渠道的全面滲透和中國(guó)消費(fèi)者對(duì)日化產(chǎn)品的消費(fèi)模式的變化，兒童洗護(hù)用品作為日化產(chǎn)品的一個(gè)分系列，也在面臨渠道變革浪潮的挑戰(zhàn)，而變得越來(lái)越獨(dú)立和完善。

　　規(guī)劃先行 建立產(chǎn)品框架

　　對(duì)于兒童用品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)劃好品牌的風(fēng)格和渠道路線，十分重要，單純地生產(chǎn)價(jià)格低廉的產(chǎn)品，只能是走低端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，而開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，成本高、利潤(rùn)薄。特別是在日化目前還是“紅海市場(chǎng)”，及時(shí)規(guī)劃好渠道通道可以收到方便管理渠道的目的，同時(shí)能躲避競(jìng)爭(zhēng)者的惡意模仿。自2006年開(kāi)始，專(zhuān)營(yíng)店渠道開(kāi)始受到日化行業(yè)的青睞，同是也使兒童洗護(hù)品牌開(kāi)始大舉進(jìn)軍專(zhuān)營(yíng)店，據(jù)華儂集團(tuán)邱桂榮了解發(fā)現(xiàn)：好又多這樣的大型超市，就開(kāi)設(shè)有面積達(dá)150平米的嬰兒和兒童用品專(zhuān)營(yíng)店，但發(fā)現(xiàn)在廣州這樣的一級(jí)城市，陳列的產(chǎn)品還是以強(qiáng)生等外資品牌為主，而據(jù)店員介紹，賣(mài)得好的兒童洗護(hù)產(chǎn)品還是以強(qiáng)生為主，國(guó)產(chǎn)的青蛙王子、藍(lán)貓、乖寶寶等只能排在后面，而對(duì)于廣州本地居民來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和口碑是要考慮的因素。所以?xún)和�洗護(hù)品牌在前期規(guī)劃時(shí)，除了要規(guī)劃好產(chǎn)品線外，注意質(zhì)量和外包裝的精美和吸引度是十分關(guān)鍵的。

　　專(zhuān)柜·專(zhuān)營(yíng)店·專(zhuān)賣(mài)店將成渠道主體

　　傳統(tǒng)的日化流通渠道正在萎縮是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，因?yàn)槠洳豢煽匦院托蜗蟮牡投诵�，日益被致力于升�?jí)換代，致力于做大做強(qiáng)、徹底改變以前 “山寨”形象的日化企業(yè)所放棄，而商超的專(zhuān)柜，人流量大的街區(qū)和小區(qū)附近的專(zhuān)營(yíng)店和專(zhuān)賣(mài)店，成為企業(yè)和代理商渠道升級(jí)的。特別是渠道費(fèi)用日益上漲，很多企業(yè)都希望自己直接開(kāi)店控制終端，直營(yíng)店便成為，而據(jù)廣州精銷(xiāo)贏品牌工作室CBO(席品牌官)預(yù)測(cè)：專(zhuān)柜將成為兒童洗護(hù)用品銷(xiāo)售的主體。兒童洗護(hù)用品作為某一人群較特殊的洗護(hù)用品，家長(zhǎng)對(duì)它的選擇會(huì)比較慎重，先會(huì)選擇一個(gè)令自己放心的品牌，而專(zhuān)柜則是展示品牌形象比較好的方式。專(zhuān)家對(duì)一些急于進(jìn)入兒童洗護(hù)產(chǎn)品的日化企業(yè)的建議是：在渠道設(shè)計(jì)時(shí)，除了利益大化原則外，一定要掌握好“有效控制”的原則。因?yàn)閮和�用品的安全性至關(guān)重要。三鹿事件直接毀掉一個(gè)有著五十多年歷史的企業(yè)就是很好的例子。特別是當(dāng)個(gè)別渠道出現(xiàn)突發(fā)事件，例如因?yàn)楫a(chǎn)品使用不當(dāng)導(dǎo)致兒童皮膚出現(xiàn)問(wèn)題，或者當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)對(duì)渠道的有效管理控制措施就能派上用場(chǎng)，專(zhuān)柜、專(zhuān)營(yíng)店和專(zhuān)賣(mài)店渠道被證明能及時(shí)實(shí)施公關(guān)措施，堵住渠道漏洞，因此，這一渠道的市場(chǎng)前景日益看好。

　　中國(guó)獨(dú)生子女政策造就了上億的“小皇帝”，皇帝的用品自然就要高檔一些，兒童洗護(hù)用品的市場(chǎng)需求正在于此。而藍(lán)貓兒童洗護(hù)用品借助藍(lán)貓動(dòng)畫(huà)片而成功的例子，頓時(shí)啟發(fā)了無(wú)數(shù)廠家，原來(lái)這樣運(yùn)營(yíng)兒童用品才是“王道”!在市場(chǎng)擴(kuò)大的今天，兒童用品的渠道也在日化取道的逐步完善的大環(huán)境下走向獨(dú)立，專(zhuān)柜、專(zhuān)營(yíng)店和加盟專(zhuān)賣(mài)店，無(wú)疑是未來(lái)的主流。