孕嬰童市場競爭激烈 提高質量是王道

　　在孕嬰童市場上，中外企業(yè)“共舞”的局面已經形成，激烈的市場競爭進入“白熱化”階段。

　　孕嬰童市場剛性需求不斷增加

　　作為與服裝、制造業(yè)密切相關的行業(yè)，細分的孕嬰童產業(yè)在廣東發(fā)展迅猛。而在深圳，年輕人集中，80后的年輕人普遍進入生育高峰，新生兒持續(xù)保持上升階段。展會主辦方勵展華博董事長蔣承文分析，2011年深圳的出聲嬰兒總數(shù)為21萬，處于全國位，“這個趨勢說明孕嬰童產業(yè)發(fā)展的剛性需求不斷增加”。

　　“2012中國(深圳)孕嬰童用品展”立足華南，輻射整個珠三角地區(qū)。展會展品類別涉及嬰兒、孕婦鞋帽及服飾，孕嬰童食品、保健品，婦嬰護理用品，兒童寢室用品及家具，幼兒車床，幼教用品及游樂設備等，產品種類眾多，也幾乎包括了產業(yè)鏈條上的所有環(huán)節(jié)。

　　與以往不同，今年的展會一個明顯的區(qū)別是海外的展商和專業(yè)觀眾眾多。據悉，本屆展會，美贊臣、貝因美[20.98 -0.90% 股吧 研報]、貝親、托馬斯、萬泰木業(yè)、上海隆成、小米米、天大車業(yè)、紐曼數(shù)碼、好娃娃、法國貝比、豬豬俠、迪士尼等品牌攜手登場，展示美國、法國、意大利、德國等不同風格的嬰童時尚。

　　蔣承文表示，MBC孕嬰童展致力于為供應商和買家提供商務洽談、采購交流、品牌宣傳的專業(yè)貿易平臺，幫助供應商與全國消費能力強的7省72市代理商、零售商、加盟商和母嬰店主面對面溝通，迅速打入商機無限的華南市場。孕嬰童產品的生產商、總代理、連鎖機構以新潮創(chuàng)意的產品、優(yōu)質安全的品牌、極具競爭力的價格為行業(yè)客戶及消費者提供了豐富的選擇。

　　在展會現(xiàn)場，記者看到，參展商直接進行的活動眾多，工作人員介紹，除了向專業(yè)觀眾展示產品，希望促成合作之外，更多的也想了解到終端用戶的需求。“現(xiàn)在是一個講究用戶體驗的時代，展會現(xiàn)場都是帶著孩子、推著嬰兒車的媽媽們，她們的需求直觀，我們希望通過展會平臺，直接了解我們的消費者的需求，這個比商場甚至更直觀“。

　　蔣承文表示，也正是為了順應參展商的需求。今年的展會在以往直接針對采購商等專業(yè)觀眾的BtoB模式上進行調整，變成專業(yè)觀眾+消費終端的Bto(B+C)模式。展會同期還將舉辦多場講座，主題包括“1+2+5”低成本營銷模式、快速提升門店銷量以及品牌3.0營銷模式，讓銷售業(yè)績翻番。同時，2012中國孕嬰童電子發(fā)展論壇上，擬定出席的嘉賓涵蓋了電子商務專家、行業(yè)企業(yè)高管以及代運營服務商。他們將共同探討在電子商務大行其道環(huán)境下，孕嬰童企業(yè)如何做出調整以順應市場變化。這一模式也受到了雙方的歡迎。“經銷商與終端的互動加深對品牌的粘合度，作為一個500個展位的小展，在此模式之下，每天展會的人流量超過一萬人，這是非常驚人的成績”。

　　提高產品品質和技術含量是“王道”

　　恰逢第四波嬰兒潮襲來，作為制造生產重鎮(zhèn)的華南地區(qū)匯集眾多母嬰產品生產商以及采購商。然而，近期，在全球金融危機的影響下，外資巨頭紛紛將目光投向中國市場爭奪的同時，中企為脫離“制造工廠”印象開始進行產品升級。在孕嬰童市場上，中外企業(yè)“共舞”的局面已經形成，激烈的市場競爭進入“白熱化”階段。

　　與禮品行業(yè)相比，孕嬰童行業(yè)特點顯著。蔣承文介紹，2011年，禮品行業(yè)的產值總共6000億元，但是孕嬰童部分有3億元，而且孕嬰童的增長速度驚人，市場廣闊。與此同時，孕嬰童市場又有一個明顯的特點在于，不太受到出口及外銷市場的影響。“事實上，近期，外銷出口類行業(yè)，受出口營銷非常大，此前我們曾在上海舉辦了一個家具展，展覽上了解到，受到出口影響的家具企業(yè)眾多，有的企業(yè)營業(yè)額甚至下降了50%。”

　　蔣承文表示，受到出口標準等問題限制，國內的孕嬰童產業(yè)出口并不多，因此，整個行業(yè)受出口影響并不多。反而是在不斷擴大的內需市場上，國內的企業(yè)紛紛要迎戰(zhàn)國際巨頭廠商。

　　“對于企業(yè)來講，越來越多的家長現(xiàn)在只認準國外的產品，比如奶粉，深圳人非常明顯，都是過境到香港購買;很多玩具，家長們甚至不遠萬里到美國代購等;比如奶嘴，基本上就是飛利浦等三家企業(yè)壟斷，別的企業(yè)根本無法參與進來……在此基礎之上，國內的孕嬰童企業(yè)必須更加注重產品質量以及品牌“，蔣承文說。

　　持續(xù)擴充的中國孕嬰童市場容量對于企業(yè)來說無疑是一塊“大蛋糕”。要想品嘗，卻需要企業(yè)在激烈競爭的環(huán)境下苦練“內功”，提高產品品質、技術含量才是“王道”。本次展會一大亮點是，許多參展企業(yè)都擁有自主品牌，觀眾和采購商在觀展的同時也會“摸脈”母嬰產品發(fā)展趨勢。

　　在本屆展會上，記者看到，一款來自菁愛生活電器的多功能雙瓶暖奶器也在細節(jié)處體現(xiàn)創(chuàng)新。該暖奶器可以同時暖奶和暖水，吃完奶的寶寶不用再等，馬上就可以喝到暖水。材料上采用日本PTC發(fā)熱體，確保產品安全可靠，而且綠色環(huán)保塑料干凈衛(wèi)生。在此基礎上，擁有多檔溫度選擇，超高效暖奶，雙奶瓶同時加熱。并且，父母可以從獨特的LED亮光旋鈕的顏色變換直觀掌控加熱狀態(tài)，防呆設計更加體貼家庭生活。

　　來自深圳市雅飛貿易的兒童餐具套裝在安全環(huán)保方面下足了功夫，健康無污染的材料不僅輕便安全，而且更加耐用。同時，人體工程學的設計，使得餐具適合相應年齡的兒童使用。如反口花邊使孩子更容易把握，低沿口圓盤設計，讓孩子吃飯看得更清楚。好孩子、道潤、多愛等品牌也都帶來了五顏六色的環(huán)保餐具。

　　據主辦方勵展華博介紹，在經歷了創(chuàng)新大躍進后，現(xiàn)在企業(yè)也深知不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，應該在圍繞客戶需求、方便產品使用、加強環(huán)保工藝等方面下功夫，從展商數(shù)據調查可知，近兩年企業(yè)的研發(fā)投入比例較之前有了大幅提高。

　　據中國孕嬰童研究中心的一份研究報告上指出，中國0至12歲的嬰童目前已達2億人，“嬰童經濟”的年增長率超過了20%，而處于第四波嬰兒潮頂端的華南地區(qū)，市場潛力更是被業(yè)內外一致看好。近日，2012中國(深圳)孕嬰童用品展在深圳開幕，展會上，記者了解到，與以往不同，今年的展會有美贊臣、貝因美諸多國外幼兒產品參展。盡管受到歐洲經濟形勢影響，外貿出口形勢嚴峻，但孕嬰童等消費品內需市場上，需求仍然旺盛，華南重鎮(zhèn)里的孕嬰童企業(yè)紛紛在產品品質、技術含量、安全等方面做足內功，迎戰(zhàn)國外廠商。