童鞋叩響電商大門 譜寫鞋服新篇章

　　2012年對(duì)于制鞋行業(yè)尤為特別，內(nèi)憂外患，轉(zhuǎn)型突圍，挑戰(zhàn)與希望并存。當(dāng)運(yùn)動(dòng)鞋和休閑鞋紛紛遭遇發(fā)展瓶頸時(shí)，童鞋卻以擁有足夠大的市場(chǎng)發(fā)展空間迎來了屬于自己的春天，并迅速在鞋業(yè)江湖占據(jù)重要的地位，但由于各大知名運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)相試水童品牌，童鞋發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)，銷售規(guī)模與渠道建設(shè)成本不匹配成為童鞋領(lǐng)域深思的課題。與此同時(shí)，隨著近幾年電子商務(wù)的高速發(fā)展，成人鞋品牌也因高庫存群涌電商領(lǐng)域，眾多鞋服企業(yè)已將電子商務(wù)納入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，而這對(duì)于童鞋而言，也將有著很大的發(fā)展空間，與成人鞋眾多電商云集的現(xiàn)狀不同，童鞋產(chǎn)業(yè)中還未出現(xiàn)被稱之為領(lǐng)軍電商的品牌，因此對(duì)于童鞋電子商務(wù)來言，未來前景光明。當(dāng)童鞋與電子商務(wù)兩大熱點(diǎn)邂逅，迸發(fā)出的能量勢(shì)如破竹，引發(fā)制鞋業(yè)的新一輪洗牌。

　　市場(chǎng)決定價(jià)值。先，目前的中國(guó)，作為童鞋購買主體的父母是從網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長(zhǎng)起來的，他們的消費(fèi)購物習(xí)慣和對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知都與上個(gè)時(shí)代出生的消費(fèi)群體有著顯著差異，他們熱衷于迅速便捷的網(wǎng)絡(luò)購物，樂于在網(wǎng)上記錄和分享孩子的成長(zhǎng)過程點(diǎn)滴。眾觀趨勢(shì)，童鞋企業(yè)的銷售渠道和營(yíng)銷方式都應(yīng)該結(jié)合電子商務(wù)特性及受眾人群作出必要的改變;另一方面，中國(guó)兒童鞋服市場(chǎng)一直處于多品牌混戰(zhàn)、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、缺少高質(zhì)量產(chǎn)品和全國(guó)知名品牌的階段，童鞋在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)中是后一塊靜待深耕挖掘的市場(chǎng)空間。在線下市場(chǎng)受制低覆蓋、高人力成本的情況下，電子商務(wù)成為新品牌崛起和中小品牌做大做強(qiáng)的重要渠道。

　　從國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)核心用戶兩個(gè)維度進(jìn)行考量，通過電子商務(wù)的手段達(dá)成童鞋品牌的建設(shè)與產(chǎn)品銷售是理想選擇。渠道成本相對(duì)較低，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。通過在主流電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)童鞋的旗艦店，其成本比線下開設(shè)實(shí)體店更為低廉和可控，而且網(wǎng)絡(luò)用戶群體與童鞋的消費(fèi)群體高，能更為有效地開展產(chǎn)品的銷售。渠道覆蓋面廣，有效聚合碎片化的消費(fèi)者。因?yàn)閭鹘y(tǒng)實(shí)體店的輻射半徑有限，因此在一定區(qū)域內(nèi)難以形成規(guī)模市場(chǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)渠道突破了空間的限制，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪可以有效覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，聚合碎片化的市場(chǎng)構(gòu)成規(guī)模市場(chǎng)。另外，貨品開發(fā)節(jié)奏可控，減少庫存風(fēng)險(xiǎn)。如果建設(shè)傳統(tǒng)銷售渠道，鋪貨和庫存是難以避免的問題。通過電子商務(wù)的手段一方面減少產(chǎn)品的實(shí)際鋪貨，減少?zèng)]必要的庫存，又可以根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的開發(fā)和市場(chǎng)相應(yīng)的產(chǎn)品，盡量做到庫存低，風(fēng)險(xiǎn)小，發(fā)展可控，產(chǎn)品銷售與品牌建設(shè)的有效整合。通過電子商務(wù)的手段一方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，另一方面建立品牌，甚至根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況及時(shí)調(diào)整品牌營(yíng)銷的投入和規(guī)劃。避免傳統(tǒng)渠道模式下高品牌營(yíng)銷傳播費(fèi)用低銷售轉(zhuǎn)化率以及廣告效果滯后帶來的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

　　童鞋品牌叩響電商大門

　　因?yàn)橥�鞋在整個(gè)鞋服行業(yè)中并非贏利高的品類，以至于即使在2010年電子商務(wù)如火如荼的時(shí)候，童鞋電子商務(wù)依舊處于“非主流”姿態(tài)向前發(fā)展。但也并非所有的品牌都隨遇而安，在傳統(tǒng)童裝品牌中臺(tái)灣ABC——一個(gè)消費(fèi)者熟悉的品牌，有著超過千家實(shí)體店鋪，由于服裝利潤(rùn)率中童鞋相對(duì)較低，因此童鞋在2010年前并沒有成為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但隨著電子商務(wù)企業(yè)對(duì)于多品類的需求的不斷提高，ABC童鞋將電子商務(wù)的發(fā)展提上議事日程，而大膽試水電子商務(wù)也為其迎來飛躍式的發(fā)展，也標(biāo)志著童鞋在這個(gè)嶄新的渠道中實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

　　目前ABC童鞋電子商務(wù)主要還是傾銷庫存為主，銷售線上品牌，進(jìn)一步鞏固穩(wěn)定銷售份額。2010年在北京召開了“中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)”，并公開了各類商品的品牌銷售統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)信息狀況。其中ABC童鞋以9.36%的市場(chǎng)綜合占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)綜合占有率位，ABC童裝市場(chǎng)綜合占有率居國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)前十地位，這也為其后續(xù)的發(fā)展奠定了扎實(shí)的一步。

　　憑借12.38億的品牌價(jià)值，ABC童鞋在廈門地區(qū)成立了電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，團(tuán)隊(duì)規(guī)模在百人之內(nèi)，全力發(fā)展電子商務(wù)市場(chǎng)，在未投放任何廣告的情況下，目前僅在淘寶上，ABC日銷售額突破5萬�；�于好的成績(jī)，同時(shí)更為了方便配合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的資源推廣，進(jìn)一步發(fā)展和品牌電子商務(wù)合作，ABC開始了多元化的電子商務(wù)渠道拓展。

　　據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查部門稱，國(guó)內(nèi)童鞋有600億的市場(chǎng)潛力。而這對(duì)于眾多鞋服企業(yè)來說很有誘惑力，但對(duì)于童鞋電子商務(wù)而言，這個(gè)新興渠道定會(huì)隨著80后父母購物習(xí)慣的改變而成為充滿競(jìng)爭(zhēng)力的渠道。調(diào)查顯示，80后每天平均上網(wǎng)時(shí)間超出5小時(shí)，其中女性數(shù)目高于男性，這個(gè)數(shù)字從側(cè)面也說明了80后已經(jīng)擁有很成熟的網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)慣，隨著80后成為新一代的父母，逐步成為童鞋銷售主體，童鞋電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)入了快速上升階段。

　　找亮點(diǎn)，專注細(xì)分市場(chǎng)

　　專注嬰童鞋，本土品牌——小藍(lán)羊天貓旗艦店日銷量次突破百萬，成為官方認(rèn)證五星服務(wù)店鋪。

　　從人口數(shù)據(jù)顯示來看，2011-2015年我國(guó)每年0-6歲的嬰童數(shù)量都將達(dá)到9000萬之多，而目前國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)總量約為300億左右，未來5年潛在市場(chǎng)至少1000億元。

　　小藍(lán)羊作為銷售于全球17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的嬰童鞋品牌，和大多數(shù)品牌一樣，小藍(lán)羊在電子商務(wù)渠道上以天貓商城為主，輻射京東、易趣等第三方平臺(tái)，在專注產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，借助于第三方外包服務(wù)商解決人才、技術(shù)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的難題，以縱橫的戰(zhàn)略合作方式快速搶占市場(chǎng)。但小藍(lán)羊與眾不同之處在于，它只專注于6個(gè)月到6歲的兒童市場(chǎng)，生產(chǎn)產(chǎn)品包括BB系列學(xué)步鞋、SQ系列趣味學(xué)步鞋以及UI系列幼游鞋。

　　目前小藍(lán)羊天貓旗艦店是由具有多年經(jīng)驗(yàn)的興長(zhǎng)信達(dá)提供整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)，從渠道規(guī)劃、平臺(tái)搭建、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷到倉儲(chǔ)物流都有一整套流程標(biāo)準(zhǔn)和。對(duì)于小藍(lán)羊而言，速度、質(zhì)量、服務(wù)是選擇外包的主要原因，在不斷提高在線銷售額的同時(shí)，也能借助于新媒體營(yíng)銷渠道高效地傳播小藍(lán)羊推崇的嬰童鞋文化。目前小藍(lán)羊天貓旗艦店上線已有數(shù)月，總交易額便已經(jīng)突破千萬，以30%的速度快速發(fā)展，并擁有了10萬名年輕的媽媽會(huì)員，也因?qū)�業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)被天貓官方認(rèn)證為五星店鋪。

　　據(jù)電子商務(wù)數(shù)據(jù)專家李龍飛解讀：中國(guó)的童鞋行業(yè)正面臨積攢殷實(shí)家底的童鞋企業(yè)，投入研發(fā)、自主創(chuàng)新，使產(chǎn)品線成為鞋服一體化的豐滿體系，支撐起能提供一站式服務(wù)的大型銷售終端，在全國(guó)各地布局，將訂貨會(huì)搬到目標(biāo)市場(chǎng)，那么這種線上銷售渠道的鋪設(shè)已成為傳統(tǒng)企業(yè)不可或缺的一環(huán)，但由于運(yùn)營(yíng)載體和受眾群的不同，使實(shí)體銷售與線上運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了差異。傳統(tǒng)企業(yè)可能會(huì)遭遇經(jīng)營(yíng)尷尬，而專業(yè)電子商務(wù)外包服務(wù)可以提供一整套線上銷售解決運(yùn)營(yíng)方案，這對(duì)童鞋電子商務(wù)發(fā)展來說無疑是好的選擇。