與水孩兒童裝暢談童裝20年

　　根據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，我國0—16歲以下的兒童已達到3億左右，城市近1億，農(nóng)村2億多。預(yù)計到2013年，童裝的市場規(guī)模可以達到920億元，童裝市場消費量每年將保持12%以上的遞增。中國童裝經(jīng)過20多年的發(fā)展，從當(dāng)年的空白市場到如今的競爭白熱化，已經(jīng)被稱作“服裝行業(yè)的后一塊蛋糕”。也可以說，中國童裝還是一只尚在蛻變中的蝴蝶。

　　20世紀(jì)90年代，當(dāng)時，市場上品牌童裝，相對于經(jīng)濟的迅速發(fā)展，品牌的數(shù)量和層次都是初級的。1995年，水孩兒童裝作為中國本土較早的童裝品牌之一，進入了人們的視野。從北京百盛、燕莎起步，快速得到了北京市場的認可，其實這得益于水孩兒童裝保持至今的大優(yōu)勢，那就是高品質(zhì)的產(chǎn)品。而這恰恰是當(dāng)時消費者對品牌認知的重要的因素。水孩兒童裝便在這樣的環(huán)境下進入了快速發(fā)展的10年。

　　2000年左右，大型綜合商場數(shù)量迅速增加，大量涌現(xiàn)本土童裝品牌中，已經(jīng)有數(shù)個童裝品牌初具規(guī)模。由于當(dāng)時國外知名品牌尚未進入中國，市場進入了長達4-5年的溫和競爭期。2004年，水孩兒童裝也發(fā)展到了百余個城市的300家商場專柜，并取得“北京十大熱銷服裝品牌”榮譽。在這個時期，人們對于品牌的消費逐漸成為常態(tài)，但是對品牌的需求尚在感性認知階段，大家在選擇品牌時隨機性很強，品牌忠誠度不夠。為了得到更好的發(fā)展，水孩兒童裝提出了“品質(zhì)是生命，顧客是朋友”的“品質(zhì)+服務(wù)”的核心品牌理念。并在2003年，進行了品牌CIS體系的導(dǎo)入，并率先通過了“ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證”和“ISO14001國際環(huán)境管理體系認證”。

　　2005年前后，隨著中國經(jīng)濟增速，市場對外不斷開放，國際知名品牌開始陸續(xù)進入高端童裝市場，水孩兒童裝的母公司也引入了Catimini等法國童裝品牌。眾多的本土童裝便在國際品牌獨特的產(chǎn)品風(fēng)格、成熟品牌運作和團隊的對陣下，開始意識到自我的不足，尋求突破。這個時期，有的品牌執(zhí)著于迅速擴大市場。而這時的水孩兒童裝并沒有執(zhí)著于大量開店，而是在進行了大量的市場調(diào)研之后，針對產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)進行了新的調(diào)整，并開始借鑒和引入歐洲童裝的品牌研發(fā)理念，在如水洗、印花、新材料等具體的工藝進行提升，并在產(chǎn)品質(zhì)量的生產(chǎn)與檢驗環(huán)節(jié)設(shè)定了新的標(biāo)準(zhǔn)。憑借其高品質(zhì)的設(shè)計與質(zhì)量，水孩兒童裝獲得“北京市場”的傲人成績。

　　2010年，眾多高舉“快時尚+大店”理念的歐美品牌已在中國大量開店。在爭奪市場份額的同時，將全球同步的時尚流行和理念帶給了中國大眾。眾多受到擠壓的本土服裝集團便將業(yè)績的期望轉(zhuǎn)到了童裝板塊，國內(nèi)童裝行業(yè)的競爭已經(jīng)趨于白熱化。各階層的消費者對品牌的需求逐步清晰，從燥熱慢慢回歸到理性。原本的賣方市場已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)向買方市場。而以水孩兒童裝為代表的專業(yè)童裝團隊，在二十年的市場摸索中，也逐漸找到了自己的定位：做“款式簡約、色彩絢麗”的兒童時尚休閑童裝。并從2010年起連續(xù)數(shù)年獲得了“中國十大童裝品牌”、“北京市著名商標(biāo)”等稱號。除此之外，根據(jù)國家信息中心統(tǒng)計，水孩兒童裝已連續(xù)八年北京市場。這也說明只有能在競爭中堅持品牌特質(zhì)、在抗衡中完善品牌核心，在發(fā)展中清晰品牌目標(biāo)，品牌才能經(jīng)得住時間和市場的礪練，成為有生命力、影響力的國際性童裝品牌。

　　電子商務(wù)平臺的完善，為品牌童裝的發(fā)展拓展了思路和機會。今年4月，水孩兒童裝的電子商務(wù)項目正式啟動,目前已經(jīng)入駐京東商城、淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓等大型電商平臺，并且自有電商平臺正在建設(shè)中。這樣便形成了水孩兒童裝直營店、加盟商、BtoC三種零售經(jīng)營模式。

　　其實，機會和誘惑一直并存，對于品牌而言，只有不偏離航向，條件和機會才會被正確使用。正如水孩兒童裝董事長曹勝奎先生所說：“現(xiàn)階段對于任何品牌來說，找準(zhǔn)市場定位無疑是必不可少的。但這個定位并非一成不變�，F(xiàn)在中國經(jīng)濟發(fā)展快，消費者區(qū)域性劃分越發(fā)明顯，應(yīng)盡快隨市場的變化而轉(zhuǎn)變策略。”

　　據(jù)了解，水孩兒童裝已從開發(fā)、物流、零售等重要環(huán)節(jié)有了新的提升。其母公司北京嘉曼服飾有限公司除水孩兒童裝外，還擁有諸如KENZO、Catimini、Timberland等多個國際品牌童裝的中國代理權(quán)。水孩兒設(shè)計團隊與這些國際品牌童裝設(shè)計師在溝通中，迸發(fā)出許多靈感，這從根本上解決了我國多數(shù)童裝品牌存在的設(shè)計匱乏問題。同時不斷加強對產(chǎn)品質(zhì)量的把控，夯實“品質(zhì)、安全”的品牌基石。

　　從粗放式的開店，到現(xiàn)在的精細服務(wù)與質(zhì)量，水孩兒童裝僅是中國童裝行業(yè)的一個縮影。在行業(yè)發(fā)展過程中，會不斷遇到新問題。只有及時適應(yīng)市場環(huán)境，調(diào)整發(fā)展思路，才能獲得更大的市場。