善念可以開花結果 棉新余陳總經理訪談錄

　　(2012年度，江西生成衛(wèi)生用品有限公司榮獲由中國營銷刊《 銷售與市場》雜志聯合搜狐等多家媒體共同主辦的年度創(chuàng)新大獎評選的“佳企業(yè)文化獎”。下文是《銷售與市場》雜志對江西生成公司總經理余陳先生的采訪文章，刊登于《銷售與市場》2013年開年刊“總裁思想”欄目。“多比福”、“棉新”、“葆拭捷”為其生成公司旗下中國市場品牌;“棉新”為其高端濕巾品牌;多比福實業(yè)(上海)有限公司為生成公司全資控股公司，負責國內市場的濕巾產品分銷管理)

　　《播一顆善的種子》

　　“善”并不難，因為“人之初，性本善”。“善”并不復雜，因為善其實就是“做人的本份“。但”善“也并不簡單，因為善念可以開花結果!

　　——訪談題記

江西生成衛(wèi)生用品有限公司總經理余陳先生

　　專注全球品質家庭清潔護理用品的專業(yè)供應商、江西生成衛(wèi)生用品有限公司被評為年度“佳企業(yè)文化建設大獎”的冠譽，那它的優(yōu)異之處在哪里呢?帶著這個問題，我們采訪了生成的董事長余陳先生。

　　生成創(chuàng)立于1995年。從公司的資料了解到，生成每年投入大量的研發(fā)經費，為注重生活品質的家庭，提供清潔、護理等領域的高品質特色產品。因為專注細分市場，有效的避開了與大日化巨頭的正面競爭，不少產品在歐美市場特別暢銷，比如在寵物濕巾、家庭園林等領域有數個產品做到全球甚至。成功的背后，無形的文化起到了什么關鍵作用呢?

　　記：余董事長，聽說生成公司的企業(yè)文化的核心是一個“善”字?

　　余：是的。其實善更是人的本性。生成不要求員工做“一匹狼”或“一個鷹”。我們樸素的認為，企業(yè)就是一群人聚在一起做一些事，那么，我們做到“人的本份”就行。而這個“本份”，幾千年前，老祖宗就說了“人之初，性本善”。

　　記：嗯，老子也提到“上善若水”，善是值得做的事。但對于企業(yè)而言，過度強調善，會不會“戰(zhàn)斗力”不強呢?

　　余：我們在經營中，一直強調做人要正直善良。善如一顆種子，是會開花結果的。員工對家人善，家和萬事興，工作有干勁;對同事善，工作少磨擦，效率自然高;保證供應商合理利潤，原料品質穩(wěn)定性肯定高;對消費者善，給消費者的產品體驗，回頭客自然多，生意自然就順暢。基于這樣“善的合力”，戰(zhàn)斗力反而特別強。

　　記：但是，如果太“善”了，會不會影響企業(yè)利潤，終使企業(yè)無法快速發(fā)展呢?

　　余：先，我不認同“快速發(fā)展”這個詞，快速發(fā)展的近義詞可能是“拔苗助長”。我們要尊重企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，功到自然成。我們追求“穩(wěn)健發(fā)展”。企業(yè)界普遍浮燥，一些人創(chuàng)業(yè)稍有氣色，就想做行業(yè)、做富、到EMBA“重組”。而生成創(chuàng)業(yè)的夢想很簡單：辦個企業(yè)，掙點錢，養(yǎng)活一群人，大家能開開心心。因為我們認為，企業(yè)存在的原因，不是為了獲得更多的利潤，而是為了創(chuàng)造、實現、傳遞某種價值。利潤只是血，但沒有了靈魂(價值)，血有何用?

　　記：每個企業(yè)家都有想把企業(yè)做大做強的夢，生成是如何看待這個夢想呢?

　　余：我們認為，與其做大，不如做強、不如做久。企業(yè)有時候象人，終比拼的，是誰活得更久。我們也提出做百年企業(yè)，但我們不強調具體的產值。我們希望，一百年后，我們企業(yè)還在，就夠了。而這一百年，我們都真正的在踐行善的商業(yè)理想，那就是美的過程。

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　　記：這樣的觀點，會不會很消極呢?

　　余：相反，我們認為很務實。生成不提務虛的口號，而是將更多的精力去踐行“善”的行為。與其將企業(yè)做到幾百億，不如讓員工收入多幾百塊更真實�；钤诋斚�，不要畫餅、欺人騙己，有些企業(yè)將目標定10米高，然后讓員工跳，員工玩命都夠不著，于是這些企業(yè)就“順理成章”的要員工加班、減薪、扣獎金。這些都是違背人性。

　　記：能和我們詳細說說生成是如何實施“善”的文化嗎?

　　余：文化的貫徹，在于是企業(yè)真正發(fā)自內心的希望，而不是用一套“文化”來給員工洗腦，終卻是逐利的真相。所以，文化的貫徹，在于言行一致、說到做到、以身作則，特別要求以老板為的中高層先做到。文化的貫徹，更要深入人心。深入人心，就要做到將心比心，要“做得比說的更好”，員工才會口服心服，跟隨效仿。

　　記：余總，您能對當前的環(huán)境下的企業(yè)經營者在企業(yè)文化方面的建議嗎?

　　余：相信很多企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之初的夢想，都是為了讓自己生活過得好些。但有些企業(yè)在發(fā)展中，因為競爭、壓力、誘惑，而背離了創(chuàng)業(yè)的初衷，背離了人的本份，甚至透過放大“惡”，以實現可能根本沒有盡頭的“目標”。有句話說得很好：走得太快了，記得停一停，讓靈魂跟得上腳步。我們堅信，沒有任何一個企業(yè)的偉大目標，比得上幾十年后，還能和一大群共同創(chuàng)業(yè)的股東、高管，車間的工人們歡聲笑語來得偉大。而之所以偉大，竟然簡單到就是一個字：善!

　　撰文：《銷售與市場》資深記者 白哲