卡米西：登陸母嬰市場(chǎng)，如何分到“一杯羹“?

　　身邊的母嬰店越開越多，預(yù)示母嬰用品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到相對(duì)成熟的階段了。到了這個(gè)時(shí)候，很多人就看到了當(dāng)中的“錢景”，也想投資開間母嬰店分一杯羹。那么，進(jìn)入母嬰行業(yè)后的終結(jié)局如何，關(guān)鍵還在于經(jīng)銷商本身如何去經(jīng)營它。

　　給力準(zhǔn)備

　　無論你想開的店是大是小，都是一個(gè)很復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在正式投入資金前一定要慎重，把事先該想該做的前期工作都做好，而一旦你的筆資金投下去后就不要再猶豫，開母嬰用品店要有長期投資經(jīng)營的意識(shí)。

　　1.店面選址

　　店址的選擇，是開店一項(xiàng)長期投資，關(guān)系著店鋪未來的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景，兩個(gè)同行業(yè)同規(guī)模的商店，即使商品構(gòu)成、服務(wù)水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同，但僅僅由于所處的位置不同，經(jīng)營效益就可能有很大的差異。選址一定要注意因行制宜。營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象。母嬰用品店好選在人口密度大的大中型社區(qū)或婦產(chǎn)科醫(yī)院、兒童醫(yī)院附近，這樣能吸引固定消費(fèi)人群。嬰兒用品店的位置在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)尤佳，還可以和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系。另外，品牌幼兒用品專賣店中產(chǎn)品價(jià)格較高，易受區(qū)域消費(fèi)水平的限制，所以在選址時(shí)應(yīng)特別小心，一般應(yīng)選在高檔或成熟社區(qū)附近。

　　2.裝修風(fēng)格

　　店面一般可選擇城市的二三類地段，裝修只需突出個(gè)險(xiǎn)和整潔明亮即可。如果你選擇了加盟嬰兒用品店，那么好是讓總部為店面設(shè)計(jì)裝修，因?yàn)榭偛吭谶@一方面很有經(jīng)驗(yàn)，既可以縮短裝修時(shí)間，又可以裝修成總部統(tǒng)一的風(fēng)格。在裝修上好以暖色調(diào)為主，以烘托溫馨的店內(nèi)氣氛。由于經(jīng)營的是母嬰產(chǎn)品，店內(nèi)貨架一定要做到整齊衛(wèi)生，擺放精致美觀，吸引顧客眼球。

　　3.前期宣傳

　　宣傳是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段，同時(shí)也是店鋪先聲奪人的有利武器。開店的宣傳活動(dòng)是經(jīng)營者根據(jù)營業(yè)方針的設(shè)定，并配合營業(yè)的具體策略，在開店前所展開的一系死活動(dòng)。宣傳活動(dòng)的內(nèi)容包括宣傳主題、宣傳標(biāo)語、媒體的運(yùn)用、企劃活動(dòng)的配合等等，針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，以塑造新店浦的形象。適當(dāng)?shù)囊越?jīng)營超市的方式來經(jīng)營嬰兒用品店，不間斷的采用贈(zèng)送小禮品銷售、捆綁銷售、超低價(jià)銷售、附加值銷售和與相關(guān)店面合作的方式銷售。如和兒童攝影店全作等。

　　4.進(jìn)貨成本

　　進(jìn)貨，如果是個(gè)體開店，那么好是多跑幾個(gè)市場(chǎng).鄉(xiāng)比較一下產(chǎn)品和價(jià)格。對(duì)于加盟店來說，好是靠總部來件貨，因?yàn)榭偛刻峁┑漠a(chǎn)品不僅有質(zhì)量保證，而且有價(jià)格保證。為了通過經(jīng)銷商提高自己店面的名氣，加盟機(jī)構(gòu)會(huì)在產(chǎn)品上給于低的價(jià)格。另外，遇到產(chǎn)品滯銷或者質(zhì)量有了問題，總部可以完全退貨。再者，總部進(jìn)貨可以省去店家在補(bǔ)貨期間來回路上奔波的時(shí)間，要什么貨只要和總部溝通就可以讓自己的店鋪豐滿起來。

　　5.專業(yè)培訓(xùn)

　　好的員工，對(duì)于一家店鋪來說有著如虎添翼的作用。孕婦和幼兒是一個(gè)相對(duì)特殊的消費(fèi)群體，需要全面、專業(yè)、紐心的服務(wù)，而嬰幼用品種類、規(guī)格繁多，工作人員好經(jīng)過專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不但要對(duì)所售商品心中有一本明細(xì)賬，還要能給沒有經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)媽媽、準(zhǔn)爸爸們一些指導(dǎo)性的建議，幫助他們選購產(chǎn)品，做到專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)。

　　同時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)充分利用總部的資源，對(duì)員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)，讓他們熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和，掌握基本的銷售技巧一個(gè)訓(xùn)練有素的員工會(huì)是經(jīng)銷商得力的助手，為經(jīng)銷商封耽解難!