電商帶來的機遇 迎寶鞋業(yè)扭虧為盈

　　迎寶鞋業(yè)依靠電商扭虧為盈

　　迎寶品牌專業(yè)孕婦鞋,針對孕婦的特點業(yè)設計，創(chuàng)立于2009年的。迎寶鞋業(yè)一開始就有明確的市場定位，專注于孕婦鞋。不過，當今鞋類競爭壓力大，不但男女鞋、童鞋市場被瓜分，連孕婦鞋也難競爭市場。迎寶鞋也經(jīng)歷了艱難期，不過現(xiàn)在迎寶將精力放在了電商上，才真正的迎來了扭虧為盈。

　　迎寶總經(jīng)理譚皓月說：“我們現(xiàn)在主要的精力都放在了電商上，預計明年電商銷售額能占到公司的七成。”迎寶開展了不同的電商營銷策略，從免費試穿到優(yōu)惠券活動，從貼心的客服方案到全新的經(jīng)營模式，不到兩年時間，迎寶線上的銷售額已經(jīng)與線下持平，達到了500萬。

　　一個寵物鞋訂單帶來的啟發(fā)

　　當時在東莞一家港資鞋廠任高管的譚皓月，有一天留意這樣一個來自美國的訂單。“要求為寵物狗吉娃娃定做3萬多雙鞋”。譚皓月隨即一想：寵物鞋都有市場，為什么孕婦鞋就沒有人做呢?當時正值金融風暴陰霾時期，許多產(chǎn)業(yè)紛紛倒閉，而譚皓月的這個想法無疑是“雪中送炭”。很快譚皓月為新創(chuàng)立公司的迎寶找到目標產(chǎn)品，專注孕婦鞋，主打內(nèi)銷。

　　孕婦在懷孕期間身體的重量一般增加10-15公斤左右，在日常走路的時候，腳的壓力也加大，重心也隨著發(fā)生改變，如果沒有一雙合適的孕婦鞋，會使孕婦疲憊，還容易發(fā)生危險。而據(jù)此開發(fā)出的孕婦鞋，無疑極具市場潛力。

　　迎寶孕婦鞋到2011年，很快在全國各地開設200個門店。但這期間，迎寶一直處于虧損狀態(tài)。

　　“線下打造品牌等方面投入產(chǎn)出不對稱。” 譚皓月又留意到，孕婦鞋的消費群體，主要是80后的年輕媽媽，而她們正是網(wǎng)絡消費的主力，何不做電商開拓銷售?

　　結合線下活動進行電商宣傳

　　2012年初，經(jīng)過數(shù)個月的籌備，迎寶正式進駐天貓、京東等平臺直營電商，同時在淘寶等C2C網(wǎng)店上亦進行分銷。而迎寶也沒忘記如同商場開業(yè)的諸多優(yōu)惠，先在線上推出了免費試穿行動。

　　而這一活動帶來的效果非常明顯，許多年輕媽媽通過試穿發(fā)現(xiàn)了迎寶孕婦鞋的諸多好處。一直處于虧損期的迎寶，至此通過電商，銷售量成倍上升。同時，迎寶結合線下的活動進行電商的宣傳。

　　有一次，香港藝人楊千嬅孕期挺著肚子，還穿著高跟鞋出席相關活動，迎寶時間留意到了這么一個線下宣傳的機會。及時通過經(jīng)紀人送給楊千嬅一又孕婦鞋，一時在網(wǎng)絡引起熱議，不但傳播了迎寶的品牌，更是讓懷孕的準媽媽們知道孕婦鞋的重要性。

　　讓顧客從買家到賣家

　　迎寶的相關宣傳以及良好的品質(zhì)又為迎寶帶來了更多的加盟“網(wǎng)店”。譚皓月表示，目前迎寶在淘寶上有200家左右的C2C網(wǎng)店賣家，其中有接近兩成在懷孕期間穿過迎寶的孕婦鞋。因為受益于產(chǎn)品的功能，更看好產(chǎn)品的市場潛力，這些年輕媽媽便自己開了淘寶店，成為迎寶的合作伙伴。

　　2013年，譚皓月預計迎寶的網(wǎng)上銷售額將超過500萬，占公司的半壁江山。明年，網(wǎng)銷的比例有望達到7成。

　　希望政府繼續(xù)鼓勵電子商務

　　東莞出臺《關于加快推動我市電子商務發(fā)展的實施意見》、《東莞市電子商務發(fā)展規(guī)劃(2012-2015年)》;加博會開通電商平臺等等。譚皓月表示，政府鼓勵電子商務發(fā)展也給了她更多的信心，希望政府繼續(xù)給力，東莞電子商務的良好發(fā)展將給企業(yè)帶來新的機會，讓企業(yè)能走出電商人才難招的困境。