打造棉尿布品牌 專訪貝兒樂常務(wù)副總楊曉東

　　2013年7月17日，知名棉尿布品牌貝兒樂參加了全球大2013上海CBME孕嬰童展，展示了優(yōu)質(zhì)的棉尿褲產(chǎn)品。三天展會期間，貝兒樂的展廳里參展者始終絡(luò)繹不絕，究竟是什原因讓貝兒樂展廳里有如此高漲的人氣呢?對此，中嬰網(wǎng)記者采訪了貝兒樂常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)顣詵|先生。

貝兒樂CBME嬰童展展廳形象

　　記者：楊總，您好，這次貝兒樂在CBME展出了哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么?

　　楊總：這次參加CBME展會，公司非常重視，提前做了很多規(guī)劃，展出的產(chǎn)品有生態(tài)棉尿布、有機(jī)棉尿布、隔尿墊、汗巾等產(chǎn)品，但是主打的產(chǎn)品是棉尿布，您從展廳里的陳列也可以看出，棉尿布占據(jù)了主要的位置。

　　貝兒樂拒絕化工合成，選擇天然親膚的棉纖維作為尿布產(chǎn)品的原料，可以讓讓寶寶告別使用化工合成紙尿布產(chǎn)品產(chǎn)生紅屁股、O型腿等現(xiàn)象。媽媽再也不用擔(dān)心化學(xué)物質(zhì)對寶寶的傷害，讓棉尿布有利于寶寶自主排便意識的形成。

　　貝兒樂棉尿布菱形提花設(shè)計(jì)還申請了國家專利，這項(xiàng)菱形提花織造讓綿尿布更柔軟、快干、吸水量是普通棉紗布的2倍。還有了獨(dú)有2+3+2織造結(jié)構(gòu)，2+3+2織造結(jié)構(gòu)是目前科學(xué)的尿布結(jié)構(gòu)造型，由兩塊棉布疊合，中間三塊棉布疊合，吸水量更大，更便于媽媽操作。這些都是我們這款產(chǎn)品非常顯著的特點(diǎn)。

貝兒樂展廳里展出的棉尿布

　　記者：萬事利集團(tuán)成立近40年，已經(jīng)是中國民營企業(yè)500強(qiáng)，紡織行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，為什么會選擇進(jìn)軍幼兒市場，創(chuàng)立貝兒樂呢?

　　楊總：其實(shí)，我們進(jìn)入幼兒行業(yè)已經(jīng)很多年，只不過之前把精力都放在了對外出口。發(fā)展到今天，企業(yè)已經(jīng)具備了非常強(qiáng)大的實(shí)力，我們認(rèn)為應(yīng)該讓國內(nèi)消費(fèi)者同樣也可以享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　萬事利集團(tuán)十多年來專業(yè)從事嬰兒裝和棉尿布的生產(chǎn)和出口，建立了與世界五大嬰兒裝品牌的長期合作伙伴關(guān)系。自2000年開始就與在美國擁有80多年歷史的嬰兒用品領(lǐng)軍品牌Gerber合作開發(fā)生產(chǎn)嬰兒服裝及棉質(zhì)用品，我們合作開發(fā)的嬰兒棉尿布和內(nèi)衣產(chǎn)品在美國市場的占有率超過50%，種種嚴(yán)格的國外嬰兒產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為我們的產(chǎn)品設(shè)立了綠色壁壘，因此受到了全球70余個國家和地區(qū)消費(fèi)者一致的信賴。所以，有了對外市場的積累和基礎(chǔ)，我們隊(duì)發(fā)展國內(nèi)市場有充足的信心。

杭州萬坤嬰童用品有限公司常務(wù)副總楊曉東先生

　　記者：很多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，都會出現(xiàn)水土不服的情況，目前貝兒樂在國內(nèi)銷售情況怎樣，經(jīng)銷商和消費(fèi)者對這樣的產(chǎn)品是否認(rèn)可?

　　楊總：是的，不少做進(jìn)出口的企業(yè)外貿(mào)做的非常好，而內(nèi)銷市場卻很多都失敗了，但是我們做的怎樣了呢?

　　我舉個簡單的例子，貝兒樂棉尿布目前上市三個月，銷量已經(jīng)突破三千萬，很多母嬰店一個0.5平米貝兒樂棉尿布貨柜月銷量突破了1萬元，這在幼兒行業(yè)里也是不多見的，可見消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的認(rèn)可度。有了消費(fèi)者的認(rèn)可，經(jīng)銷商就更加愿意與貝兒樂保持緊密合作，所以在展會現(xiàn)場，貝兒樂棉尿布的產(chǎn)品非常受歡迎。

　　記者：我們注意到展會現(xiàn)場，很多觀眾表現(xiàn)出對貝兒樂強(qiáng)烈的合作興趣，對于經(jīng)銷合作伙伴，公司會有哪些營銷服務(wù)支持呢?

　　楊總：為了保證各合作店鋪可以長期持續(xù)的發(fā)展，總部為合作客戶提供相關(guān)的服務(wù)支持。

　　先是人員培訓(xùn)，總部研究制定了一整套完善的教育培訓(xùn)體系，針對每個店鋪都進(jìn)行階段培訓(xùn)。

　　其次是貨柜陳列，通過視覺來打動顧客的效果是非常顯著的，所以陳列對提升店鋪銷量起著重要作用，我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將為專柜陳列進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。

　　活動策劃也是經(jīng)銷商非常關(guān)注的，除了由總部統(tǒng)一制定的主題促銷活動外，將根據(jù)合作商階段性營銷需求，提供活動策劃服務(wù)。比如，2013年全年開展的6大“全國統(tǒng)一主題”促銷活動直惠消費(fèi)者，協(xié)助終端實(shí)力動銷。

　　另外，公司計(jì)劃5年品牌廣告投入5000萬元，樹立“中國棉尿布”，我想貝兒樂品牌的強(qiáng)勢崛起是對經(jīng)銷合作伙伴大的支持。

貝兒樂展廳里的參觀者絡(luò)繹不絕

　　記者：貝兒樂產(chǎn)品上市不久，就取得了非常矚目的成績，近期的發(fā)展目標(biāo)是什么?

　　楊總：我們的目標(biāo)是打造秒尿布品牌，讓更多的消費(fèi)者機(jī)會享受到更加健康安全的產(chǎn)品和服務(wù)，未來五年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)5萬個，年銷售額5個億，我們也歡迎更多的合作伙伴加入貝兒樂的事業(yè)中。

　　記者：楊總，非常感謝您接受我們的采訪，預(yù)祝貝兒樂的早日實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。

　　楊總：謝謝，在此也感謝所有關(guān)心支持貝兒樂發(fā)展的各位朋友。