母嬰店什么時(shí)間適合做促銷

　　不論采取哪種方式,母嬰店都需要了解門店主要目標(biāo)顧客群的背景及購(gòu)物喜好,以便為顧客提供針對(duì)性的促銷內(nèi)容。

　　通常用季節(jié)性指數(shù)來(lái)分析商品在某個(gè)時(shí)間是否適宜促銷。從全國(guó)母嬰渠道快速消費(fèi)品類季節(jié)性波動(dòng)來(lái)看,嬰兒爽身粉和嬰兒香皂浴液的旺季在7月,嬰兒護(hù)膚品的銷售啟動(dòng)時(shí)間在10-11月,嬰兒尿布全年銷售的波峰在1-3月。而在4月和9月所有的商品都沒(méi)有季節(jié)性可言。換言之在4月和9月可以做全品類的促銷或店慶。

　　旺季自不必多說(shuō),一般情況下3-4月是銷售的淡季,淡季不淡,才體現(xiàn)出零售商的真正實(shí)力。3-4月,零售商要優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu),調(diào)整價(jià)格帶分布,嘗試新的促銷方式。