母嬰洗護(hù)行業(yè)需要更多新渠道與新模式

　　尊敬的馬會(huì)長及各位嘉賓：

　　大家，晚上好!

　　非常高興在廣東國際美容博覽會(huì)舉辦之際和大家相聚在此，作為本次交流會(huì)的主辦方之一，我僅代表中嬰網(wǎng)對(duì)大家出席此次活動(dòng)表示衷心的感謝!

中嬰網(wǎng)張文婷女士在交流會(huì)上發(fā)言

　　每一年，總會(huì)來很多次廣州，有一個(gè)地方可謂是我神交已久的，那就是每次機(jī)場高速三元里出來映入我眼簾的美博城。多年前，我怎么都不會(huì)想到，有朝一日會(huì)應(yīng)邀拜會(huì)美容化妝品行業(yè)赫赫有名的馬會(huì)長，會(huì)成為廣州美博會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴。今年，這一切都成為了現(xiàn)實(shí)。我也切切實(shí)實(shí)有被廣州美博會(huì)的團(tuán)隊(duì)所感動(dòng)到，是你們的真誠，你們的高效，你們的專業(yè)，為我們的合作，為今天的互動(dòng)平臺(tái)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　這兩天很多朋友陸續(xù)問了我同一個(gè)問題，為什么中嬰網(wǎng)會(huì)牽手廣東美博會(huì)合作呢?我開玩笑的說，這是順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展啊!其實(shí)細(xì)細(xì)想來，真的是如此呢。我們傳統(tǒng)的衣食住行用等大行業(yè)，越來越走細(xì)分化的道路，我們的孕嬰童行業(yè)近年來可以快速增長，是越來越多的受到傳統(tǒng)行業(yè)的關(guān)注和有效結(jié)合。舉例來說，中嬰網(wǎng)今年陸續(xù)合作了好幾家，國企，央企，而這些企業(yè)原來真的是和孕嬰童行業(yè)沒有半點(diǎn)關(guān)系。他們之所以涉入孕嬰童行業(yè)，都是看好未來的發(fā)展與趨勢。中嬰網(wǎng)發(fā)展至今已經(jīng)有近十年的歷程，廣東美博會(huì)已經(jīng)成功舉辦了39屆，在各自的領(lǐng)域，我們可謂是兩個(gè)大小不等的圓。今年，這兩個(gè)圓相遇，相知，產(chǎn)生了交集，攜手合作，這一有效的碰撞和結(jié)合，為今天到場的您將會(huì)來帶福音，帶來新的商機(jī)。

參加此次行業(yè)交流會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓

　　根據(jù)新一次人口普查統(tǒng)計(jì)，中國0-6歲人口接近達(dá)到了1.4億，每年有1600萬新生兒。專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測，我國已經(jīng)進(jìn)入了又一次持續(xù)時(shí)間更長的生育高峰期，第四波嬰兒潮時(shí)間將持續(xù)到2015年。這股嬰兒潮將全面沖漲起容量巨大的中國嬰兒用品產(chǎn)業(yè)市場，形成一個(gè)0到6歲幼兒的衣、食、住、行、玩、教等生活消費(fèi)品的龐大產(chǎn)業(yè)群。

　　2013年中國新生兒家庭為孩子平均每月支出1061元，占家庭平均月收入的14%,其中7-12個(gè)月孩子的家庭在母嬰用品上的支出金額高，其次是0-6個(gè)月。我們做過一個(gè)市場調(diào)查，幼兒護(hù)理用品年均消費(fèi)1000元，市場規(guī)模已經(jīng)超過1300億。2010-2012年的3年間，幼兒用品保持每年20%以上的增長速度，未來仍將保持快速增長。毫無疑問，沒有什么比這一產(chǎn)業(yè)的未來更誘人。

孕嬰童洗護(hù)行業(yè)交流會(huì)暨招待晚宴現(xiàn)場

　　不過，伴隨誘人市場的是品牌間激勵(lì)的競爭，這一競爭突出反映在了渠道競爭上，俗話說：渠道為王!銷售渠道是企業(yè)快速獲取市場份額的重要砝碼,誰控制了渠道誰就擁有了市場競爭的主動(dòng)權(quán)。再看看全國的母嬰店渠道，可謂是競爭進(jìn)入了白熱化。新渠道，新發(fā)展，新模式，新商機(jī)，是近一年來熱議的話題。兩條腿走路，多條腿走路，也成為企業(yè)快速提升的有效方法。

　　今年，有孕嬰童護(hù)理品企業(yè)另辟蹊徑，參加了美博會(huì)，沒想到的是，竟成為眾多大型日化采購商，化妝品連鎖店，甚至美容院線的駐足和火爆咨詢。很多買家吐露心聲說，我們很多會(huì)員客人，一直都是我們的忠實(shí)顧客，但是一懷孕，一生小孩，就階段性離我們而去了，都跑去寶寶店消費(fèi)了，我就在想，現(xiàn)在藥店都賣大米和食用油了，我為什么不引進(jìn)孕嬰童護(hù)理品來豐富我的產(chǎn)品線，不更好的滿足我的客戶需求呢。

　　所以，今晚的交流晚宴就是給身在行業(yè)多年的您，提供了交流碰撞的機(jī)會(huì)，希望今天大家吃的開心，聊的愉快，創(chuàng)造更多的商機(jī)。后，祝大家在廣州有個(gè)愉快的行程，祝此次孕嬰童洗護(hù)行業(yè)交流會(huì)圓滿成功!謝謝大家!

中嬰網(wǎng)張文婷

2013年9月16日