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開好童裝網店的小技巧

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2013年10月21日 09:20  來源:中嬰網

  近年來,隨著母嬰電商渠道的快速發(fā)展,不論是實體童裝店還是網上的童裝店豆乳雨后春筍般涌現。兒童服裝的平均利潤比較大,那么各位店主們應該怎么開好童裝網店呢?

  1、選準目標客戶

  在服裝定位上,先期做足調研,確定自己的目標客戶,再尋找進貨渠道。國內童裝市場已經從中低檔需求為主轉向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。因此,把自己的服裝定位在中高檔,目標客戶是中、高檔收入戶。

  2、產品做到系列化

  童裝網上購物的心理分析,一圖方便,二網上價格便宜,三在網上能買到實體店鋪買不到的商品。很多上網購物都出于這樣的心態(tài),以己度人,把客戶的心理分析透徹,把童裝網店做大,做成一個兒童生活館。年齡段上,就基本分為四個系列,0-1歲,1-2歲,2-4歲和4歲以上,不少媽媽已經追隨“凡凡店”一年多的時間,買到了不同年齡段的衣物,“凡凡店”無形中培養(yǎng)了忠實fans。

  3、尋找適銷對路的貨源

  尋找適銷對路的貨源。“好貨”不等于“好賣的貨”,結合店鋪周邊的消費人群,有針對性的組織貨源,別想著全世界的人都能在你這里消費,抓住一部分人的錢袋就夠你忙的了。

  如果要要開童裝網店,定位很重要,因為不同定位的童裝面對的客戶群不一樣。中、高檔童裝在網上的銷售更好一些,主要原因是參與網購的往往是知識階層,他們的需求更偏向于中、高檔。如果是做低、中檔童裝,童裝網上做批發(fā)同樣也可以做的開。

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