嬰童行業(yè)資深分析師杜鳳林老師10月受邀為奶瓶行業(yè)講課

　　2013年10月8號(hào)，“新10年，新起點(diǎn)”小雞卡迪10周年慶典在杭州召開,嬰童行業(yè)資深分析師杜鳳林老師(微信：dfl778650509)受邀出席活動(dòng)并講課《新形勢(shì)下，奶瓶企業(yè)如何建立戰(zhàn)略品類，以搶占行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)》，現(xiàn)場(chǎng)500余位來(lái)自全國(guó)20多個(gè)省級(jí)代理及VIP門店參與互動(dòng)。

　　杜老師通過(guò)縝密的調(diào)研數(shù)據(jù)，深刻洞察快速發(fā)展的奶瓶行業(yè)中不斷涌現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì);盤點(diǎn)奶瓶品牌2013大事件，分析目前奶瓶企業(yè)面臨的困境與挑戰(zhàn);對(duì)過(guò)去10年來(lái)的奶瓶行業(yè)發(fā)展路徑進(jìn)行剖析與總結(jié);破解未來(lái)10年中國(guó)奶瓶企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略突圍之道。

　　杜老師認(rèn)為，現(xiàn)在的中國(guó)奶瓶產(chǎn)業(yè)正值群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模龐大、消費(fèi)需求旺盛。誰(shuí)能在此時(shí)看清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，摸準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏，誰(shuí)就能建立起自己的強(qiáng)勢(shì)品牌地位。“外國(guó)品牌做一線市場(chǎng)，中國(guó)品牌做二三線市場(chǎng)。”權(quán)威調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州等一線城市，孕嬰品牌以國(guó)外品牌為主，而在二三線城市，則是地方性品牌拔得頭籌，并且在有些城市，當(dāng)?shù)氐脑袐胗闷返暧蟹浅��?qiáng)的控制力，幾乎占了當(dāng)?shù)劁N售額的半數(shù)甚至更多。

　　目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)母嬰店的銷售仍采用其他商品零售的“你來(lái)我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成終端呆板、產(chǎn)品滯銷。杜老師認(rèn)為，由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、體驗(yàn)服務(wù)、便利式營(yíng)銷、親情式營(yíng)銷等打擾的銷售方式。服務(wù)創(chuàng)新才是制勝之道。

　　杜老師，孕嬰產(chǎn)業(yè)是非常強(qiáng)調(diào)細(xì)分的市場(chǎng)，同樣的產(chǎn)品，品類分得越細(xì)，消費(fèi)者就越有可能選擇它，因?yàn)橄�費(fèi)者會(huì)認(rèn)為針對(duì)性更強(qiáng)。就拿奶瓶來(lái)說(shuō)，撇開材質(zhì)、容量等不談，單從功能上來(lái)說(shuō)，就大致有標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等多個(gè)品種;奶瓶的造型也是根據(jù)寶寶各個(gè)階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動(dòng)物造型等多種形狀。此外，與奶瓶相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品還有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測(cè)溫計(jì)、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。可見，要在這個(gè)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)久立足，就必須做好產(chǎn)品細(xì)分的工作。

　　如何抓住85后和90后這個(gè)主流群體，在自媒體當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，奶瓶企業(yè)如何借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)營(yíng)銷模式，杜老師用實(shí)際操作的案例給出了回答。培訓(xùn)在杜老師生動(dòng)幽默的語(yǔ)言和業(yè)界精英的陣陣掌聲中結(jié)束。