五大妙招幫助您做好兒童服飾門(mén)店經(jīng)營(yíng)

　　隨著中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始核心提示：隨著中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。

　　一、質(zhì)量

　　生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值，就會(huì)損害消費(fèi)者的利益，這就勢(shì)必會(huì)影響工廠或童裝品牌加盟店信譽(yù)。如果經(jīng)營(yíng)假冒偽劣服裝，即使欺騙顧客而賺到一點(diǎn)錢(qián)，但失掉的卻是信譽(yù)。一旦失掉信譽(yù)，企業(yè)就難以生存，就等于自己害自己。

　　二、物美價(jià)廉

　　經(jīng)商講究“物美價(jià)廉”，這是經(jīng)營(yíng)者自古以來(lái)相互競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)術(shù)之一。一種商品如果價(jià)格低，勢(shì)必會(huì)銷(xiāo)得多、銷(xiāo)得快，反之則銷(xiāo)得少、銷(xiāo)得慢，甚至滯銷(xiāo)。這個(gè)道理，應(yīng)該說(shuō)是不難理解的，可是當(dāng)今市場(chǎng)上卻有不少經(jīng)營(yíng)者在任意“宰”顧客。

　　三、服裝的款式、新穎，將直接影響銷(xiāo)售

　　同時(shí)，服裝的款式變化快、周期短，經(jīng)營(yíng)者又很難做到即時(shí)應(yīng)變，這是做服裝生意的人經(jīng)常遇到的難題。做童裝品牌加盟特色店有兩個(gè)關(guān)鍵：其一，自身有審美修養(yǎng)。其二，善于搜集服裝流行信息。其搜集的方法主要是聽(tīng)、看、訪、查。“聽(tīng)”，就是一方面聽(tīng)取顧客對(duì)款式的要求;另一方面是留意傾聽(tīng)人們對(duì)、款式方面的議論。“看”，就是一看內(nèi)外地市場(chǎng)情況，二看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷(xiāo)，三看報(bào)刊上的信息等。“訪”，就是直接尋問(wèn)穿戴者其服裝的銷(xiāo)售貨源。“查”，就是對(duì)不便直接詢(xún)問(wèn)的，就寄信或打電話(huà)、電報(bào)給有關(guān)個(gè)人或單位，跟蹤查詢(xún)。

　　四、童裝品牌加盟店進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握準(zhǔn)的關(guān)鍵一條

　　特別是經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，很難掌握“準(zhǔn)”。

　　五、微笑主動(dòng)服務(wù)

　　如果童裝品牌加盟店員對(duì)顧客不能和藹、虛心、耐心、周到、主動(dòng)接待顧客，將會(huì)直接影響銷(xiāo)售的。

　　了解到童裝品牌加盟店員也是很辛苦的工作。在店內(nèi)沒(méi)有顧客且沒(méi)有手頭工作的時(shí)候很多導(dǎo)購(gòu)員基本都是無(wú)所事事,即使有些導(dǎo)購(gòu)是站在店門(mén)口也是在“站崗”,為了站而站,不知道主動(dòng)招攬過(guò)往的顧客,而是在那里守株待兔。

　　因此童裝品牌加盟店員服務(wù)要做到10個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)微笑相迎，主動(dòng)打招呼，主動(dòng)介紹品種，主動(dòng)拿服裝給顧客看，主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況，主動(dòng)當(dāng)顧客參謀，主動(dòng)幫助挑選，主動(dòng)幫助顧客試穿，主動(dòng)幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶，主動(dòng)征求顧客意見(jiàn)。有些顧客即使是多次拿、長(zhǎng)時(shí)間挑、反復(fù)試穿，終還是不買(mǎi)，店員仍然微笑著對(duì)顧客說(shuō)“歡迎以后再來(lái)”。