對話科隆青少年展Thomas Postert　盈利需增附加值

　　Thomas Postert先生從2001年開始在德國科隆展覽公司工作，至今參與負責過8個展覽，2004年起在科隆青少年展方面擔任項目經理�！秾氊愂袌觥酚行也稍L到他，分享其在展會方面的豐富經驗。

　　2013科隆展要實現的主要目標是哪些?

　　作為一個專業(yè)的國際零售商業(yè)展會，科隆青少年用品展在2013年要實現兩個目標。先，要盡可能地反映嬰童用品市場現狀，今年有來自全球44個國家、1014個商家參展，成功地實現了個目標。第二個目標是，面對不斷變化的市場需求，調整展會戰(zhàn)略。這就是為什么我們要和行業(yè)、各類零售商密切接觸，以追蹤市場偏好和需求，整合行業(yè)市場新變化信息，這也是我們的理念。

　　這次展會的亮點事件有哪些?

　　今年展會，我想強調兩件事情。在演的新設計園里，次推出了的kidsroom ZOOM! 充分展現嬰童房間設計的發(fā)展趨勢，反映了當下全球中高端嬰童兒童房間設計的新潮流。另外，我們的趨勢論壇，滿足了眾多零售商對細分行業(yè)市場信息的渴求，擴大了市場透明度。著名行業(yè)專家的經典講演和研討會，也給參觀者很大啟發(fā)。

　　德國科隆嬰童用品展有什么優(yōu)勢?

　　在這里，這個領域的專家可以看到具有國際水準的各品類產品，獲取高效、高水平商業(yè)機會，求得鮮活的行業(yè)信息給他們目前得商業(yè)模式增加高附加值。嬰童制造商、買家、零售商在同一個時間和地點聚會是非常難得的。這些，也是明年展會要秉承的基本理念。

　　嬰童用品行業(yè)重要的未來趨勢是什么?

　　幾年來，大家對嬰童產品關注的重點一直在安全、天然和便捷性方面。越來越重視生活方式，例如童車，為滿足父母們的個性需求幾乎使用了所有可能的圖案。兒童房的家具和裝飾，也在不斷多樣化。另外，隨著智能機應用程序豐富和使用量的逐年增加，越來越多的父母可以以高科技監(jiān)控功能來時時查看孩子的狀況。

　　這個產業(yè)也在經歷艱難的經濟環(huán)境，它是否會優(yōu)于其他行業(yè)呢?

　　全球嬰童市場在增長，與之相匹配的硬件需求也持續(xù)增加。越來越多的父母、祖父母和親朋好友，愿意花更多的錢在下一代身上，這也是一個趨勢。過去幾年中，尤其在嬰童行業(yè)，人們逐年增加了對個性化和生活方式的追求。這些變化在嬰童產品方面得到了明顯體現，不僅要強調功能和安全，還要求多樣化和體現生活的時代風尚。

　　在當前的經濟環(huán)境下，嬰兒產品的消費行為改變了嗎?

　　我相信整體消費行為已改變，雖然經濟局勢不佳，但很多年輕的父母們在網上的購物量大大增加了行業(yè)信心。但這也是一個挑戰(zhàn)，特別是對零售商，她們需要調整戰(zhàn)略，以保持競爭力。零售商需要做什么?是獲得消費者信任，提供更多的如特殊的服務等產生的附加值。

　　和歐洲相比，中國嬰童行業(yè)的潛在市場有怎樣的差距?

　　無論是歐洲還是中國，消費者對產品質量和安全方面需求均在上升。歐洲兒童數量越來越少，歐洲制造商現在雖然還可以賺取相當不錯的利潤，但市場已高度飽和。中國市場則穩(wěn)步增長，一個家庭中會有6個人為孩子買單，但中國的產品價格與品質相對比較低廉。