對(duì)話科隆青少年展Thomas Postert　盈利需增附加值

　　Thomas Postert先生從2001年開始在德國科隆展覽公司工作，至今參與負(fù)責(zé)過8個(gè)展覽，2004年起在科隆青少年展方面擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。《寶貝市場(chǎng)》有幸采訪到他，分享其在展會(huì)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　2013科隆展要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)是哪些?

　　作為一個(gè)專業(yè)的國際零售商業(yè)展會(huì)，科隆青少年用品展在2013年要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)。先，要盡可能地反映嬰童用品市場(chǎng)現(xiàn)狀，今年有來自全球44個(gè)國家、1014個(gè)商家參展，成功地實(shí)現(xiàn)了個(gè)目標(biāo)。第二個(gè)目標(biāo)是，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求，調(diào)整展會(huì)戰(zhàn)略。這就是為什么我們要和行業(yè)、各類零售商密切接觸，以追蹤市場(chǎng)偏好和需求，整合行業(yè)市場(chǎng)新變化信息，這也是我們的理念。

　　這次展會(huì)的亮點(diǎn)事件有哪些?

　　今年展會(huì)，我想強(qiáng)調(diào)兩件事情。在演的新設(shè)計(jì)園里，次推出了的kidsroom ZOOM! 充分展現(xiàn)嬰童房間設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，反映了當(dāng)下全球中高端嬰童兒童房間設(shè)計(jì)的新潮流。另外，我們的趨勢(shì)論壇，滿足了眾多零售商對(duì)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)信息的渴求，擴(kuò)大了市場(chǎng)透明度。著名行業(yè)專家的經(jīng)典講演和研討會(huì)，也給參觀者很大啟發(fā)。

　　德國科隆嬰童用品展有什么優(yōu)勢(shì)?

　　在這里，這個(gè)領(lǐng)域的專家可以看到具有國際水準(zhǔn)的各品類產(chǎn)品，獲取高效、高水平商業(yè)機(jī)會(huì)，求得鮮活的行業(yè)信息給他們目前得商業(yè)模式增加高附加值。嬰童制造商、買家、零售商在同一個(gè)時(shí)間和地點(diǎn)聚會(huì)是非常難得的。這些，也是明年展會(huì)要秉承的基本理念。

　　嬰童用品行業(yè)重要的未來趨勢(shì)是什么?

　　幾年來，大家對(duì)嬰童產(chǎn)品關(guān)注的重點(diǎn)一直在安全、天然和便捷性方面。越來越重視生活方式，例如童車，為滿足父母?jìng)兊膫�(gè)性需求幾乎使用了所有可能的圖案。兒童房的家具和裝飾，也在不斷多樣化。另外，隨著智能機(jī)應(yīng)用程序豐富和使用量的逐年增加，越來越多的父母可以以高科技監(jiān)控功能來時(shí)時(shí)查看孩子的狀況。

　　這個(gè)產(chǎn)業(yè)也在經(jīng)歷艱難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，它是否會(huì)優(yōu)于其他行業(yè)呢?

　　全球嬰童市場(chǎng)在增長(zhǎng)，與之相匹配的硬件需求也持續(xù)增加。越來越多的父母、祖父母和親朋好友，愿意花更多的錢在下一代身上，這也是一個(gè)趨勢(shì)。過去幾年中，尤其在嬰童行業(yè)，人們逐年增加了對(duì)個(gè)性化和生活方式的追求。這些變化在嬰童產(chǎn)品方面得到了明顯體現(xiàn)，不僅要強(qiáng)調(diào)功能和安全，還要求多樣化和體現(xiàn)生活的時(shí)代風(fēng)尚。

　　在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，嬰兒產(chǎn)品的消費(fèi)行為改變了嗎?

　　我相信整體消費(fèi)行為已改變，雖然經(jīng)濟(jì)局勢(shì)不佳，但很多年輕的父母?jìng)冊(cè)诰W(wǎng)上的購物量大大增加了行業(yè)信心。但這也是一個(gè)挑戰(zhàn)，特別是對(duì)零售商，她們需要調(diào)整戰(zhàn)略，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。零售商需要做什么?是獲得消費(fèi)者信任，提供更多的如特殊的服務(wù)等產(chǎn)生的附加值。

　　和歐洲相比，中國嬰童行業(yè)的潛在市場(chǎng)有怎樣的差距?

　　無論是歐洲還是中國，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和安全方面需求均在上升。歐洲兒童數(shù)量越來越少，歐洲制造商現(xiàn)在雖然還可以賺取相當(dāng)不錯(cuò)的利潤(rùn)，但市場(chǎng)已高度飽和。中國市場(chǎng)則穩(wěn)步增長(zhǎng)，一個(gè)家庭中會(huì)有6個(gè)人為孩子買單，但中國的產(chǎn)品價(jià)格與品質(zhì)相對(duì)比較低廉。