電商讓企業(yè)很“糾結” 童裝應重判商業(yè)方向
當下的童裝市場,有兩大困擾企業(yè)發(fā)展的問題:一個是電子商務如何開展?一個是多品牌之路如何走?
深圳市歲孚服裝有限公司董事長曹璋舉了個例子,2012年“雙11”期間,公司旗下品牌安奈兒做了充分準備,而且是全部上的新款,5折銷售。當時1天銷售額600多萬元,但對線下實體店銷售造成非常大的影響。雖然也考慮過單獨做一個線上品牌,但這條路顯然很難。
“我們的初衷是打造線上的,但是自己做電商品牌投入很大,特別是在運營初期,一旦不做廣告,人流量會瞬間減少,沒有顧客積累,品牌也沒有積累。”北京派克蘭帝有限責任公司副總裁羅杰凡說。
長期研究電商的專家葛惟穎表示:“完全漠視或迷戀電商同樣是不行的。但是現(xiàn)在企業(yè)去做電商平臺會越來越難,因為門檻和成本越來越高。目前國內純粹的童裝電商平臺還沒有,童裝企業(yè)可以考慮聯(lián)手打造一個第三方的童裝電商平臺。”
對于電子商務,水孩兒品牌的掌舵人曹勝奎有著自己的看法:“電商每個人都要做,但要量力而行。一定要把實體店做好,產(chǎn)品在網(wǎng)上才會有銷售。我不相信電商能打敗實體店。我們公司代理的一個國外品牌,在北京新光天地1天的銷售額高能達到10萬元。”
中國童裝行業(yè)的領軍品牌巴拉巴拉總經(jīng)理徐波也認為:“國內專賣店面臨升級,面臨變革。在擁抱電商的同時,傳統(tǒng)專賣店也有很大空間。目前巴拉巴拉實行‘蘑菇店’模式,更好地實現(xiàn)大店模式,給消費者更好的購物體驗,形成粘合度。”
事實上,服裝行業(yè)具有產(chǎn)品品種多、批量小、周期短、原輔材料眾多、工藝處理復雜等特點。這些復雜性和特殊性也反襯出服裝行業(yè)供應鏈管理的必要性。通過高效的供應鏈管理可以幫助服裝企業(yè)改善客戶服務水平、提高市場反應能力、降低供應鏈成本,從而獲得獨無二的供應鏈競爭優(yōu)勢。
對于供應鏈的重要性,浙江阿杰邦尼服飾有限公司董事長蔣明杰深有感觸,原先有幾千人的工廠,現(xiàn)在員工卻在逐年減少。
福建寶德服飾有限公司總裁林向陽說:“瑪米瑪卡也遇到過類似情況。因此幾年前,瑪米瑪卡和七匹狼在安徽宿州建了一個中部紡織服裝產(chǎn)業(yè)城,現(xiàn)在兩個企業(yè)的加工廠已經(jīng)都投產(chǎn)。企業(yè)一定要用全球性思維,整合全球資源,做全球市場。”
湖州今童王制衣有限公司董事長濮新泉表示:“既然制造丟不掉,就做一個智能化、現(xiàn)代化的工廠。今年公司引入了裁床系統(tǒng),效率提升70%,另外,通過模具的改造,提升了生產(chǎn)效率,上了自動化的吊掛系統(tǒng)后,效率提高30%。”
在沙龍上,中國服裝協(xié)會專職副會長王茁指出,中國服裝企業(yè)在經(jīng)歷了生產(chǎn)要素驅動與投資驅動兩個階段后,要考慮如何依靠商業(yè)模式的設計重新思考和判斷企業(yè)的“商業(yè)方向”,重新構建企業(yè)的供應鏈結構,平衡供應鏈關系,利用供應鏈的協(xié)同效應實現(xiàn)價值的大化。
“現(xiàn)在傳統(tǒng)零售領域的銷售情況明顯放緩,但童裝增速仍然高于行業(yè)平均水平,童裝行業(yè)的未來仍有很大的發(fā)展空間。”王茁表示。
徐波表示,一個企業(yè)如果要增長10%,用常規(guī)的思路就行了,做一些改良,做一些優(yōu)化就可以;如果你有更大的理想和視野,想要達到兩三倍的增長,就需要顛覆性的思維,F(xiàn)在是全渠道模型時代,可以通過多樣化的渠道來實現(xiàn)銷售的增長。“要贏得未來的市場,要聚焦產(chǎn)品本身,不重視研發(fā)就能賣的時代已經(jīng)過去了;第二關注零售終端的發(fā)展,現(xiàn)在優(yōu)衣庫在中國開始實行渠道下沉,要在中國開1000家門店,來實現(xiàn)1000億元的經(jīng)營利潤。”徐波說。
廣州市力果服飾有限公司總經(jīng)理林維建認為,未來消費模式的創(chuàng)新和跨界的整合是企業(yè)家們必須要研究的課題,如何精細化管理是保證企業(yè)不斷良性發(fā)展的前提。
金發(fā)拉比婦嬰童用品股份有限公司副總經(jīng)理貝旭則認為,現(xiàn)在做品牌越來越難,本質的還是產(chǎn)品。每個企業(yè)要有自己的特性、個性,企業(yè)的戰(zhàn)略不是做大,而是做精、做強。
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