泉州兒童用品企業(yè)多品牌化運(yùn)營(yíng)升級(jí) 提高市場(chǎng)占有率

　　前段時(shí)間，明偉鞋服有限公司重新組建了一套人馬，包括開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、零售等，為接下來(lái)將推出的親子裝系列品牌做準(zhǔn)備。而盛克鞋服有限公司的千人經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，除了公布“杰米熊”未來(lái)三年的品牌發(fā)展戰(zhàn)略外，還特意強(qiáng)調(diào)“杰米小熊”的發(fā)展方向。杰米熊營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉偉峰表示，兒童用品企業(yè)要在大店渠道上有所突破，必須實(shí)現(xiàn)多品牌集合運(yùn)作。

　　實(shí)際上，泉州兒童用品行業(yè)早在幾年前就曾盛行過(guò)多品牌運(yùn)作模式，但由于種種原因，不少企業(yè)的多品牌運(yùn)作以失敗告終。如今，多品牌戰(zhàn)略被一些企業(yè)“重拾”。業(yè)內(nèi)人士建議，“重拾者”對(duì)于新舊品牌的培育要“因材施教”，避免新品牌對(duì)原有品牌造成市場(chǎng)沖擊。

　　從去年開(kāi)始，杰米小熊已從生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)環(huán)節(jié)入手，與杰米熊實(shí)現(xiàn)了真正意義上的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。在品牌運(yùn)作方面，杰米小熊以子品牌的形式進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作，在終端店鋪的經(jīng)營(yíng)上，杰米熊、杰米小熊和杰米熊童鞋被統(tǒng)一展現(xiàn)在專賣(mài)店里，在很多杰米熊的專賣(mài)店，消費(fèi)者可以看到，其中有幾個(gè)柜子或者一面墻，專門(mén)用來(lái)呈現(xiàn)杰米小熊。

　　“開(kāi)大店是日后兒童用品行業(yè)大勢(shì)所趨，多品牌運(yùn)作符合大店的整合概念，未來(lái)，只有多品牌集中，才能支撐大店渠道的存活率。”劉偉峰表示，一個(gè)大店通常需要更加豐富的產(chǎn)品系列來(lái)支撐單店經(jīng)營(yíng)，僅靠一個(gè)品牌很難養(yǎng)活一個(gè)大店，所以，兒童用品企業(yè)在高舉“大店”旗幟的背后，一場(chǎng)多品牌運(yùn)作悄然揭開(kāi)帷幕。

　　明偉鞋服有限公司企劃部經(jīng)理李佳也表示，多品牌運(yùn)作是該公司未來(lái)發(fā)展方向，在CAMKIDS品牌發(fā)展規(guī)劃中，該公司曾多次明確把計(jì)劃推出相應(yīng)的親子裝系列品牌納入議程，目前，CAMKIDS的多品牌發(fā)展之路已經(jīng)起步。

　　“對(duì)于規(guī)模不大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果做單一品牌，存在一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如果實(shí)現(xiàn)多品牌化，雖然也面臨風(fēng)險(xiǎn)，但未來(lái)的成長(zhǎng)空間卻更大，多品牌戰(zhàn)略有利于企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短。”李佳如此告訴記者。

　　實(shí)際上，幾年前，就有不少泉州兒童用品企業(yè)已經(jīng)走上多品牌之路。“ABC”與“百變米奇”，“永高人”與“樂(lè)菲寶”……不少企業(yè)通過(guò)多個(gè)品牌的獨(dú)立運(yùn)作，為自己帶來(lái)了更大的市場(chǎng)收益。

　　業(yè)內(nèi)人士楊總告訴記者，兒童用品實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，一般是出于兩方面考慮，先是市場(chǎng)越來(lái)越多元化，80后年輕父母對(duì)小孩子著裝打扮的個(gè)性需求也越來(lái)越強(qiáng)烈，因此需要更多的品牌去滿足其個(gè)性化需求;另外多品牌策略能夠壯大企業(yè)的力量，單一品牌在同一商業(yè)街中能操作的店面數(shù)量必然有限，而多品牌則可以給消費(fèi)者更多的接觸機(jī)會(huì)，而且在很多大型的商業(yè)終端，幾個(gè)品牌聯(lián)合出擊，能夠把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包圍其中。

　　不僅本土兒童用品企業(yè)如此，國(guó)內(nèi)知名品牌森馬也發(fā)布公告稱，公司拿下Sarabanda和Minbanda兩個(gè)意大利中高端兒童服飾品牌代理權(quán)。業(yè)界看來(lái)，森馬將通過(guò)引入高級(jí)別的品牌，豐富產(chǎn)品線的同時(shí)，提升市場(chǎng)占有率。有評(píng)論員認(rèn)為，盡管目前森馬旗下的“巴拉巴拉”品牌在中國(guó)兒童服裝市場(chǎng)占有率居于位，但優(yōu)勢(shì)不夠明顯，森馬收購(gòu)兩大高端童裝品牌目的在于做深、做透童裝細(xì)分市場(chǎng)。

　　的確，“尋找企業(yè)再發(fā)展的市場(chǎng)切入點(diǎn)，獲得更高的市場(chǎng)利潤(rùn)”，是大多數(shù)兒童用品企業(yè)進(jìn)行多品牌運(yùn)作的主要目的。市場(chǎng)在不斷變化，消費(fèi)者需求在不斷改變，當(dāng)原有品牌的經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定市場(chǎng)幅度，重新經(jīng)營(yíng)新品牌或許有利于擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的份額。