嬰童多品牌運(yùn)營(yíng)策略 提倡差異化定位新舊品牌

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本土嬰童用品企業(yè)是否要進(jìn)行多品牌運(yùn)作，得根據(jù)自身的戰(zhàn)略和實(shí)力而定，且在品牌的選擇上，企業(yè)要充分考察其在營(yíng)銷和產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)。如果選擇走孕嬰童多品牌運(yùn)作之路，則一定要做好新舊品牌的不同定位和規(guī)劃，對(duì)于新舊品牌的培育要“因材施教”。

　　據(jù)了解，“ABC”和“百變米奇”兩個(gè)品牌便是由兩套人馬分開(kāi)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的。為了避免同質(zhì)化，“ABC”和“百變米奇”有著各自差異化的定位：“ABC”定位一、二線品牌，主打中高端市場(chǎng);“百變米奇”則定位為二、三線品牌，主打中端市場(chǎng)。“ABC”主打“愛(ài)心文化”，“百變米奇”則主打“快樂(lè)文化”。

　　的確，同一企業(yè)引入多品牌運(yùn)作的終目的，是用不同的品牌去占有不同的細(xì)分市場(chǎng)，聯(lián)手對(duì)外奪取競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額，如果引入的新品牌與原有品牌沒(méi)有明顯的差異，就等于自己瓜分自己的市場(chǎng)，毫無(wú)意義，所以新舊品牌之間實(shí)施嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)分并協(xié)同對(duì)外，顯得尤為重要。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，同一企業(yè)運(yùn)作的不同品牌，應(yīng)該從不同的方向潮流風(fēng)向，并定位不同特性的消費(fèi)群體，并且各自品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)、采購(gòu)渠道、營(yíng)銷方式也應(yīng)各有不同，這樣這些品牌才能個(gè)性化。

　　YODA品牌策略席顧問(wèn)黃曉斌則表示，兒童用品企業(yè)想要多品牌運(yùn)營(yíng)，先要提升自身在商品的組合和終端把控的能力，不僅要考慮多品牌定位的差異化區(qū)隔，還要考慮它們?cè)诳钍缴先狈﹃P(guān)聯(lián)度，要把品牌集合作為一個(gè)整體來(lái)統(tǒng)一規(guī)劃，形成系列化，企業(yè)只有通過(guò)各品牌之間的相互陪襯，突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，來(lái)吸引顧客進(jìn)店購(gòu)買，才能實(shí)現(xiàn)大店真正的意義所在。

　　黃曉斌還強(qiáng)調(diào)了人才的重要性。他說(shuō)，兒童用品企業(yè)做多品牌必不可少的就是人才，新的人才團(tuán)隊(duì)要有別于原有團(tuán)隊(duì)，切忌重復(fù)原有團(tuán)隊(duì)的固有模式，企業(yè)在做多品牌前，好先有人才儲(chǔ)備。

　　“我認(rèn)為不論是多品牌戰(zhàn)略還是單品牌戰(zhàn)略，其實(shí)只是企業(yè)在終端市場(chǎng)上運(yùn)作手法的不同而已，無(wú)所謂誰(shuí)好誰(shuí)壞。兒童用品行業(yè)，并沒(méi)有成功的運(yùn)營(yíng)模式，選擇什么方式運(yùn)作品牌，要根據(jù)企業(yè)自身的情況來(lái)決定。”黃智勇表示。