玩具和嬰童用品企業(yè)拓展外銷(xiāo)市場(chǎng)選對(duì)展會(huì)更要做足準(zhǔn)備

近年來(lái)，中國(guó)玩具和嬰童用品出口新規(guī)不斷升級(jí)，外銷(xiāo)門(mén)檻逐漸提高，企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的成本越來(lái)越高。作為市場(chǎng)拓展有效渠道之一，展會(huì)對(duì)訂單量貢獻(xiàn)巨大，但是由于經(jīng)驗(yàn)少、費(fèi)用高等原因，海外國(guó)際大展使得許多中小型企業(yè)望而卻步。其實(shí)，在國(guó)際化趨勢(shì)越來(lái)越明顯的今天，在家門(mén)口選擇定位于國(guó)際化展會(huì)也不失為明智之選。

作為雙向國(guó)際性的貿(mào)易平臺(tái)，中國(guó)玩具展和中國(guó)嬰童展（簡(jiǎn)稱(chēng)：上海展）13年來(lái)已幫助上千家中國(guó)企業(yè)成功拓展了全球市場(chǎng)。不過(guò)，令人遺憾的是，由于上海展舉辦地屬于大陸、規(guī)模飛速擴(kuò)大以及國(guó)際買(mǎi)家優(yōu)先觀展初步了解的企業(yè)等原因，有些展商仍然誤以為上海展僅僅是內(nèi)銷(xiāo)型展會(huì)，雖然有外貿(mào)業(yè)務(wù)但現(xiàn)場(chǎng)并沒(méi)有展示外銷(xiāo)產(chǎn)品，也沒(méi)有安排外銷(xiāo)人員對(duì)接，只能看著海外訂單一個(gè)個(gè)錯(cuò)失而追悔莫及。

來(lái)源廣+更專(zhuān)業(yè)+高品質(zhì)，國(guó)際采購(gòu)商特點(diǎn)鮮明

每年參觀上海展的海外買(mǎi)家遍布全球，其中，亞洲、北美、西歐等買(mǎi)家數(shù)量穩(wěn)居前三甲，澳洲、俄羅斯、東歐、南美等新興地區(qū)的買(mǎi)家2013年增速超過(guò)30%，值得一提的是，大型國(guó)際超市連鎖巨頭、玩具專(zhuān)賣(mài)領(lǐng)域巨鱷、商場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)渠道商無(wú)一缺席。與同類(lèi)外銷(xiāo)展會(huì)相比，上海展國(guó)際買(mǎi)家的專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)，均是專(zhuān)程遠(yuǎn)道而來(lái)有明確采購(gòu)意向的；買(mǎi)家實(shí)力即銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成熟度和影響波及面更廣，業(yè)務(wù)覆蓋本國(guó)主流渠道甚至其他國(guó)家；其對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度相對(duì)低，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能等品質(zhì)的追求更勝一籌。目前，銀輝、邦寶、驊威、巧巧、奧光等越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商愈發(fā)重視在展會(huì)上開(kāi)發(fā)海外客商，并提前做足營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，每屆均獲益頗豐。

個(gè)性化推薦+365天不間斷，外貿(mào)配對(duì)服務(wù)精益求精

上海展外貿(mào)特色被業(yè)界廣泛認(rèn)可，與其對(duì)國(guó)際買(mǎi)家服務(wù)的精益求精以及現(xiàn)場(chǎng)配對(duì)舉措的不斷創(chuàng)新是密不可分的。13年來(lái)，上海會(huì)始終堅(jiān)持一對(duì)一匹配和365天不間斷的服務(wù)理念，展前通過(guò)搭建永不落幕的網(wǎng)上展覽（www.tjpa-china.org），并整合全球知名行業(yè)商會(huì)組織、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)刊媒體、重點(diǎn)展會(huì)、超十萬(wàn)數(shù)據(jù)庫(kù)等資源，預(yù)熱宣傳優(yōu)質(zhì)展商和特色外銷(xiāo)新品，同時(shí)，針對(duì)特邀重點(diǎn)國(guó)際買(mǎi)家提供免費(fèi)住宿，安排專(zhuān)人引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)拜訪展商，不遺余力深挖細(xì)節(jié)確保買(mǎi)家參觀和展商參展的效果。

配備外銷(xiāo)專(zhuān)員+展示外銷(xiāo)新品，坐享百萬(wàn)外貿(mào)訂單

目前，大部分上海展的展商表示，企業(yè)在擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)渠道拓展的同時(shí)，正加大力氣布局海外市場(chǎng)，兩條腿走路。上海展組委會(huì)在此提醒參展企業(yè)，展前應(yīng)該做好充分的宣傳準(zhǔn)備，利用自身渠道推廣更要借力展會(huì)資源，登錄www.tjpa-china.org提交外銷(xiāo)產(chǎn)品，參與展會(huì)EDM電子簡(jiǎn)報(bào)買(mǎi)家推介；甄選新品參與“外銷(xiāo)新品展示區(qū)”推薦活動(dòng)；展中應(yīng)該攜帶外銷(xiāo)新品和相關(guān)材料，并配備外銷(xiāo)專(zhuān)員接待，坐享全球訂單大蛋糕。