形色界分享：嬰童品牌推廣易走入的幾個誤區(qū)

　　近年，隨著80、90后年輕父母的不斷增漲，嬰童行業(yè)也在隨著潛意識的蓬勃發(fā)展，但嬰童行業(yè)畢竟是年輕行業(yè)與其他行業(yè)相比還是缺乏相對的長遠計劃，營銷思路還沒有完全建立。形色界嬰童品牌策劃專業(yè)機構與你分享，當下中國嬰童企業(yè)推廣容易走進的幾個誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：營銷策略——重渠道 輕推廣

　　嬰童產(chǎn)業(yè)中涉及行業(yè)比較多，如奶粉、玩具、童裝、洗護、食品、健康等行業(yè)，其中很多都是生產(chǎn)性企業(yè)，生產(chǎn)性企業(yè)規(guī)模偏大、運營成本較高，要在市場上求得生存、占有市場一席之地，渠道建設和市場推廣需雙管齊下。

　　根據(jù)媒體調(diào)研顯示，央視黃金時段、嬰童行業(yè)的平面媒體、嬰童行業(yè)的網(wǎng)絡媒體，只見各家奶粉廣告鋪天蓋地，其他行業(yè)廣告卻鮮有見聞。雖然一個企業(yè)在不同時期的策略應該有所側重，但有著5000億市場規(guī)模的整個嬰童產(chǎn)業(yè)，卻只見到幾家奶粉企業(yè)在做品牌推廣，其他眾多企業(yè)都默默無聞，是其他企業(yè)都不用做品牌推廣嗎?是這些企業(yè)都還沒有發(fā)展到品牌推廣的階段嗎?不，是很多企業(yè)沒有充分認識到品牌推廣、渠道建設、終端認可是在怎樣的相互影響中相輔相成的，沒有衡量出推廣投入與效益產(chǎn)出是在怎樣的比例下達到優(yōu)化的。歸根結底，重渠道、輕推廣折射出整個產(chǎn)業(yè)相對落后的營銷現(xiàn)狀。

　　誤區(qū)二：媒體選擇——重主流 輕行業(yè)

　　嬰童產(chǎn)業(yè)的受眾對象是育齡人群、嬰童父母、兒童這三類人群，根據(jù)不同的地域、時間、消費心理等市場需求，嬰童產(chǎn)業(yè)被細分為很多更豐富的市場，衍生出千變?nèi)f化的各種產(chǎn)品與服務，每一種產(chǎn)品都有其一定的消費人群，因此對受眾的推廣也應該因地制宜、因人而異，才能讓推廣達到應有的效果。

　　據(jù)調(diào)研顯示，嬰童企業(yè)在資金允許的情況下，更偏好電視、戶外、平面媒體;在網(wǎng)絡媒體中，大的嬰童品牌更青睞主流門戶網(wǎng)站，雖然不少品牌也注重平面行業(yè)媒體和門戶的育兒頻道，但對于更加細分的童裝、早教、玩具等行業(yè)網(wǎng)站，雖然這些網(wǎng)站的點擊量比門戶網(wǎng)站的育兒頻道少不了多少，并且聚集的都是更細分的人群，但這些行業(yè)網(wǎng)站的廣告收入狀況卻不容樂觀，甚至很多廣告位都是在贈送。

　　嬰童企業(yè)在媒體推廣上之所以偏重主流媒體，輕視行業(yè)媒體原因有三，一是嬰童這個行業(yè)的媒體起步較晚，媒體自身不注重推廣，雖然有很高媒體價值，但對廣告主的影響力不大;二是因為嬰童企業(yè)推廣時對媒體的選擇、甄別、把握的能力有限，所以就干脆多花錢選擇大家都知道的媒體;三是因為本行業(yè)內(nèi)缺乏專門服務于這個行業(yè)的公關公司為企業(yè)選擇適合的媒體，這也和本行業(yè)起步較晚，企業(yè)的營銷部門不健全有直接關系。

　　誤區(qū)三：營銷內(nèi)容——重產(chǎn)品 輕理念

　　嬰童產(chǎn)業(yè)關乎每個人一生的成長、健康和整個民族的素質(zhì)，是個非�？茖W、很有理念、充滿溫情的事業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)的每一種產(chǎn)品和服務都不能只是單純的功能價值，而應該是帶給人類下一代的一種文化價值。

　　很多時候，消費者希望了解某品牌更多的信息，但到互聯(lián)網(wǎng)上一搜索，滿眼都是各種網(wǎng)店的鏈接，打開以后就是產(chǎn)品圖片和介紹，很難找到這個產(chǎn)品更深層次的闡述價值理念的鏈接。也有的企業(yè)可以將產(chǎn)品和公司的理念闡述得很到位，但只在其企業(yè)網(wǎng)站上才能看到，帶給消費者沖擊的仍然是蒼白無力的產(chǎn)品廣告。