母嬰市場如何破局？

　　中國新生代母嬰群體人均年消費為5,000～18,000元，到2015年，中國母嬰市場可以達到約2萬億元，其空間不可謂不大，其誘惑更是盡人皆知，成規(guī)模的參與者就有數(shù)十家以上，包括Alexa排名比較靠前的寶寶樹、搖籃網(wǎng)、媽媽網(wǎng)、太平洋親子網(wǎng)等，還有像辣媽幫這樣的移動端新銳。產(chǎn)品形式也涵蓋了垂直媒體內(nèi)容、嬰童成長記錄、互動社區(qū)及圈子、垂直電商或?qū)з�、媽媽時尚等多種形式。然而，紅紅火火的背后卻似乎存在著諸多問題，如同質(zhì)化嚴重、內(nèi)容堆砌、產(chǎn)品重而全、營收模式單一等問題。

　　這里不想多討論造成這種局面的原因，母嬰市場確實有其特殊性，國內(nèi)母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)也有很多要平衡的因素，只是從一個旁觀者的角度很多人可以感到其創(chuàng)新的乏力，傳統(tǒng)運營思維的單調(diào)，如何破解，更需要的是破壞性的創(chuàng)新和技術(shù)思維，興許其中就有未來的破局之路：

　　1、母嬰信息及產(chǎn)品的數(shù)據(jù)化

　　當前母嬰產(chǎn)品的信息更多的是以文章、論壇帖子這樣的半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的形式存在的，在這種傳統(tǒng)運營模式下，一個母嬰產(chǎn)品的用戶如果遇到問題，要么需要海量的掃貼來自行匯總信息，要么求助于幾個所謂的社區(qū)公知，再有就是咨詢身邊熟悉的有經(jīng)驗的人，但卻沒有相對完善、便捷的數(shù)據(jù)化母嬰服務(wù)。

　　比如，不少一個初期孕婦經(jīng)常會遇到的問題：孕5周，HCG 50.0，孕酮 9.0，同時伴有腹痛的情況下，到底是不是先兆流產(chǎn)?如果有了相對數(shù)據(jù)化的信息服務(wù)，就可以統(tǒng)計得到社區(qū)孕婦的整體指標分布、生理特征構(gòu)成，以很直觀的數(shù)據(jù)化的形式展示出來，同時也可以基于不同細分用戶來看細分群體的特征分布。

　　類似的可以數(shù)據(jù)化的用戶應(yīng)用場景還有很多，足以顛覆現(xiàn)有的很多產(chǎn)品形態(tài)。也許，很多孕婦在去醫(yī)院診斷前更希望可以提前看到一些這樣的分布信息，以求得心理安慰。

　　目前，傳統(tǒng)母嬰市場上充斥更多的是半結(jié)構(gòu)化的文本信息，缺乏相對結(jié)構(gòu)化的信息內(nèi)容，而背后的凸顯出來的運營理念更多的是媒體運營模式，缺乏數(shù)據(jù)驅(qū)動的理念。當然，對于普通創(chuàng)業(yè)型公司，不像百度那樣具備海量數(shù)據(jù)的處理能力，全面走技術(shù)路線相對不太現(xiàn)實。一個更現(xiàn)實的方式可能是從產(chǎn)品設(shè)計角度，盡量去結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)化用戶的輸入，得到一些和內(nèi)容對應(yīng)的標簽化數(shù)據(jù)，進而配合數(shù)據(jù)化運營的思維，逐漸瘦身當前的產(chǎn)品，提供更優(yōu)化的數(shù)據(jù)化信息。

　　2、預測、大數(shù)據(jù)、軟硬結(jié)合?

　　數(shù)據(jù)化運營的思維會使參與者逐漸凸顯數(shù)據(jù)的價值，只不過初期更應(yīng)該找到可行的應(yīng)用場景，針對特定的熱點問題，去嘗試訓練可用的數(shù)據(jù)挖掘模型。比如是否可以通過大數(shù)據(jù)的手段去預測懷孕問題，是否可以更早的預測嬰兒畸形問題等等類似的問題，都有可以嘗試的方向。當然，在這個過程中，很可能需要大量不同維度的特征數(shù)據(jù)，比如就像Ovuline所做的，他們通過采集用戶的月經(jīng)時間、體溫、近期服用藥物、體重和一些其他數(shù)據(jù)來提高她們的受孕概率;同時在孕期還不斷監(jiān)測用戶的多項健康指標(體重、營養(yǎng)水平、運動量、血壓、睡眠時間、身體癥狀和情感狀態(tài)等)來提前預測可能的健康風險。據(jù)Ovuline提供的數(shù)據(jù)顯示，該平臺用戶的成功受孕概率是全美平均水平的2倍，已經(jīng)幫助20000名女性成功受孕。這里凸顯的就是數(shù)據(jù)的價值。

　　我們可以看到，在這個過程中，往往需求特定的硬件設(shè)備來采集特定的、平時不方便采集的數(shù)據(jù)，這樣可用的數(shù)據(jù)變多了，像體溫、脈搏、體重、運動量、血壓,甚至連你OOXX的動作數(shù)據(jù)都可以很方便的獲得并同步到服務(wù)器;而且便捷性也帶來了數(shù)據(jù)采集頻度的提高甚至趨于實時，這樣有利于形成更優(yōu)的預測模型。

　　可以想象，隨著可穿戴設(shè)備、各種傳感器的流行與普及，會有越來越多的近實時的、新維度的用戶數(shù)據(jù)可以浮出水面，進而刺激各種可以產(chǎn)生實質(zhì)價值的大數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)生。另外，一句題外話：更多的孕嬰、健康、醫(yī)療方向數(shù)據(jù)應(yīng)用的產(chǎn)品，也可以反向激發(fā)可穿戴設(shè)備市場的普及。

　　3、孕期下游價值拓展

　　孕期市場和婚戀市場有類似的地方，其用戶往往是非周期性的新用戶，老用戶極少。因此，可以基于現(xiàn)有用戶，針對性提供孕期周期下游的產(chǎn)品和服務(wù)，典型的一如嬰童早教產(chǎn)品：孕媽在懷孕前及懷孕中對原有的產(chǎn)品、圈子都會有很高的使用頻度和黏性，到小孩出生后，相關(guān)的話題必然有其延續(xù)性，尤其是對嬰兒成長、早教相關(guān)領(lǐng)域，有強烈需求。如以往主打互動資訊的寶寶樹從2010年開始推的名為“米卡”的多媒體付費雜志早教包，其內(nèi)容涵蓋實體玩具、故事繪本、家長手冊、給孩子觀看的DVD以及互動游戲等，預計將為公司貢獻40%的營收。

　　二如，本地生活服務(wù)，嘗試如何從類似月嫂、二手玩具交易這樣的孕嬰期服務(wù)，逐漸拓展到更廣闊的家政、電商服務(wù)市場。比如，從廣州起家的媽媽網(wǎng)，用兩年的時間，完成了從單一的母嬰垂直類社區(qū)到本地化媽媽生活資訊社區(qū)的轉(zhuǎn)型。其涉及的資訊內(nèi)容板塊從親子、育兒類也逐漸擴展到本地生活、家裝、消費打折、旅游等多個板塊。

　　另外，從孕期的上游去拓展也是可行的，比如今年獲得貝塔斯曼亞洲投資基金領(lǐng)投、真格基金跟投的數(shù)百萬美元投資的大姨嗎，通過經(jīng)期管理服務(wù)體系，可以在更早的時間入口把握住用戶流量價值，如果一個女性用戶在經(jīng)期管理過程中成功“升級”，那就極有可能在其社區(qū)中引發(fā)孕嬰相關(guān)的需求波瀾。

　　4、重新定義安全敏感類商品的電商模式?

　　國內(nèi)電商、導購領(lǐng)域競爭異常激烈，參與者的名單可以列出很長。同樣，電商導流也是孕嬰市場很常規(guī)的變現(xiàn)方式之一，但孕嬰電商卻有其不一樣的地方，重要的便是商品的不同，孕嬰市場的商品涉及的品牌繁多，而且大都是對安全性高度敏感的商品，像奶粉、尿不濕、孕期藥物等等，中高端用戶更關(guān)注的可能不是價格高低，也未必是品牌這么單純(像三鹿奶粉事件已經(jīng)讓大家對部分商品品牌喪失了信心)�？赡芩麄冃枰�的是一種“可信賴的口碑”，這種口碑不是來自大范圍用戶的點評，而是更多的來自一個中小規(guī)模的、可信賴的圈子里的口碑。大家的選擇要么是在這樣的半強關(guān)系圈子里討論出來的集體智慧，要么來自可信賴的圈子達人。特殊商品、圈子、達人、口碑、多品類這些元素綜合在一起，要想更好的運轉(zhuǎn)，或許還需要重新定義這個領(lǐng)域的電商模式。

　　就像A16z先后投資了Fab 、ShoeDazzle、Zulily 在內(nèi)的一批電商玩家，并提出了電商2.0的概念，也許國內(nèi)的母嬰電商模式需要的也是類似電商2.0概念中的部分元素：更短更快的采購供應(yīng)鏈系統(tǒng)、基于社區(qū)的消費體系，再加上數(shù)據(jù)化的運營思維。這些可以帶給用戶的是更可控制的產(chǎn)品質(zhì)量、更數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品信息、更讓用戶信服的產(chǎn)品口碑。

　　5、社區(qū)達人的認證及分級管理

　　如果上一點成立，那伴隨而來的就是社區(qū)達人體系如何建立，相關(guān)機制如何培養(yǎng)。這樣的體系是在各大電商自己體系內(nèi)單獨構(gòu)建，還是需要有統(tǒng)一的認證?認證達人和普通用戶的服務(wù)方式有什么不同?認證達人與商業(yè)變現(xiàn)之間的度應(yīng)該如何把握?如何分級?這些都是有可能要面對的問題。在母嬰市場里類似方向的先行者還沒有看到，但像微博的藍V及認證，微信的公眾訂閱號和服務(wù)號，各大電商的會員積分制度里，都有相關(guān)的案例可以借鑒。屬于母嬰類自己的社區(qū)認證體系可能還需要自己趟出來。(來源：互聯(lián)網(wǎng))