杜鳳林老師應(yīng)邀赴佛山為早教玩具行業(yè)渠道商授課

　　12月8日-9日，“啟迪心智，共創(chuàng)財(cái)富” 早教通2015年?duì)I銷大會暨新品發(fā)布會在佛山三水區(qū)綠湖山莊溫泉度假酒店召開。鳳凰嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心席研究員、嬰童行業(yè)資深分析師杜鳳林老師(微信號：dfl778650509)受邀針對行業(yè)經(jīng)銷商的迫切需求，就《經(jīng)銷商如何5倍速發(fā)展》展開授課，來自臺灣的早教之父——林子盟教授帶來了《用全球的視野看早教行業(yè)的未來》這一廣受熱捧的經(jīng)典課程。解析玩具早教行業(yè)走勢，盤點(diǎn)嬰童渠道競爭格局，洞悉消費(fèi)習(xí)慣和軌跡，明確戰(zhàn)略突圍路徑。除港澳特別行政區(qū)之外，來自全國30個省的代理商及零售商踴躍聽課，參與互動交流，紛紛表示受益匪淺。

　　杜老師認(rèn)為，現(xiàn)階段發(fā)展過程中，中國玩具企業(yè)普遍面臨五個方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：1、玩具產(chǎn)品安全的法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，使玩具企業(yè)生產(chǎn)成本上升、質(zhì)量控制提高、檢測認(rèn)證費(fèi)用提高和重復(fù)支出。2、除了歐美等國通過提高法律法規(guī)要求設(shè)置技術(shù)貿(mào)易壁壘外，一些發(fā)展中國家還通過出口配額、進(jìn)口許可證等方式設(shè)置貿(mào)易壁壘，限制中國玩具進(jìn)口。3、從宏觀趨勢看，中國長期內(nèi)我國勞動力成本將繼續(xù)上升，給勞動密集型的玩具企業(yè)帶來很大的成本壓力。4、玩具設(shè)計(jì)和玩具品控的人才私有制嚴(yán)重制約了企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量提高和穩(wěn)定、自主研發(fā)和創(chuàng)新，從而影響了整個行業(yè)提高核心效力的步伐，內(nèi)外銷業(yè)務(wù)人員的短缺則使得玩具企業(yè)的市場推廣和銷售事倍功半。5、國內(nèi)市場玩具銷售瓶頸亟待打破，玩具企業(yè)不能消極等待市場的成熟，而應(yīng)全行業(yè)齊心協(xié)力向消費(fèi)者宣傳玩具的教育意義和推廣自己的品牌。

　　同時，中國玩具行業(yè)在未來五年可能呈現(xiàn)五個發(fā)展趨勢：1、行業(yè)發(fā)展進(jìn)入微利時代，待業(yè)競爭更加激烈，玩具產(chǎn)品更新將越來越快，玩具消費(fèi)周期也越來越短;2、品牌集聚效應(yīng)增強(qiáng)，政策資源、渠道資源、社會資源等將不斷向大企業(yè)靠攏;3、玩具企業(yè)經(jīng)營向差異化方向發(fā)展，專業(yè)分工向細(xì)微化發(fā)展;4、商業(yè)業(yè)態(tài)多種并存，專業(yè)化銷售將為斷增長;5、以動漫為文化內(nèi)涵，以科技為技術(shù)手段，以玩具為表現(xiàn)形式的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將成為必然趨勢。

　　杜老師認(rèn)為，從母嬰終端銷售數(shù)據(jù)可以清晰判斷，整個產(chǎn)業(yè)處于“數(shù)量型消費(fèi)”向“品牌型消費(fèi)”的拐點(diǎn)，無論是孕產(chǎn)服飾、用品，還是嬰童類衣、食、住、行、育、玩、教等各門類林林總總的商品和服務(wù)，新一代消費(fèi)者已經(jīng)用鈔票作選票評選出了他們認(rèn)可的“品牌”。

　　杜老師認(rèn)為，在創(chuàng)新成為新常態(tài)的語境下，零售企業(yè)不能放棄創(chuàng)新、模仿、改變，但“選擇什么模仿”是更為重要的事。不管未來商業(yè)形態(tài)如何演變，線上線下商業(yè)依托各自的優(yōu)勢重新組合，形塑出適應(yīng)數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化的新消費(fèi)時代的商業(yè)是關(guān)鍵的;而以商品和服務(wù)為主的商業(yè)本質(zhì)將始終屹立不動。