卡米西獲3000萬A輪風(fēng)險投資 母嬰產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)思維

　　2015年3月5日，卡米西官方公告稱，公司已完成A輪3000萬人民幣風(fēng)險投資，投資方為上海某專注消費品和電子商務(wù)投資的創(chuàng)投機構(gòu)，日前資金已全部到賬。卡米西成立于2012年，專注于0-3歲高端幼兒護理用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主營產(chǎn)品為嬰兒紙尿褲。本輪融資公司估值1億元。

　　卡米西CEO鄒敏表示：“本輪融資后，在繼續(xù)做大做強紙尿褲業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，我們將擴充產(chǎn)品線，逐步覆蓋除嬰兒食品外的大部分嬰兒用品，特別是非標品，同時我們將會集中主要精力和資源，利用自有品牌和渠道的資源，力爭在兩年內(nèi)搭建一個全國范圍內(nèi)的母嬰購物O2O平臺，3年內(nèi)實現(xiàn)020平臺交易額突破100億元。3年內(nèi)，卡米西一切的工作重心都將圍繞用戶體驗來進行，我們對自己包括投資商對我們都沒有盈利要求，只有自有品牌有了一定的品牌積累，平臺業(yè)務(wù)積累了足夠數(shù)量的用戶和渠道資源，我們才會考慮將用戶和渠道資源變現(xiàn)。目前，B輪融資正在積極溝通中。”

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)成為僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費國。截至2014年底，我國0-12歲的嬰童人數(shù)高達2億，近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增長，國家施行“單獨”二胎政策，將掀起新一輪的嬰兒潮，2015年嬰童市場容量將達到2萬億的規(guī)模，嬰童產(chǎn)業(yè)潛力巨大。

　　急劇擴大的市場蛋糕引爆了資本市場，2014年以來，資本市場對于母嬰消費品和母嬰電商可謂青睞有加，今年1月22日，成立不到9個月的貝貝網(wǎng)獲得風(fēng)投垂青，融資達1億美元。此前蜜芽寶貝、辣媽匯、貝備網(wǎng)等母嬰電商相繼獲得數(shù)千萬風(fēng)險投資。

　　談及此次投資，負責(zé)此次融資事務(wù)的投資總監(jiān)李中盛坦言：“孕嬰市場有其獨特性，一方面新生兒數(shù)量龐大，同時，現(xiàn)在年輕媽媽大多有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗;其次，年輕媽媽之間通過社區(qū)討論等方式，更容易傳播這類電商，這些都是母嬰電商市場發(fā)展的推動力。我們之所以投資卡米西，一方面是看中嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，另一方面也是看中卡米西團隊在品牌塑造上的積累和商業(yè)模式上的創(chuàng)新。與此同時，母嬰O2O現(xiàn)在也存在三大難題亟待卡米西團隊和其他母嬰垂直電商去解決：一，線下傳統(tǒng)母嬰企業(yè)與線上商城難以產(chǎn)品互通和利益共享，簡言之就是線上線下難以打通，這是母嬰O2O大的攔路虎。二，母嬰O2O公司線上流量變現(xiàn)能力有限，這與消費者消費觀念和國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有關(guān);三，市場上新興母嬰O2O模式多同質(zhì)化，想差異化凸顯獲得資本認可有難度”。

　　“O2O大的難點不在線上，而在于線上線下打通和服務(wù)體驗的打造”，卡米西營銷副總裁李浩如是說：“傳統(tǒng)企業(yè)難以發(fā)展母嬰電商大的癥結(jié)在于線上線下利益互博，各方利益難以平衡;而新興垂直電商企業(yè)雖然有強大的技術(shù)實力和互聯(lián)網(wǎng)思維，但是他們不懂產(chǎn)品、渠道和供應(yīng)鏈，單純在技術(shù)、UI及交互設(shè)計上的積累就吹噓自己的產(chǎn)品有多么好的用戶體驗;母嬰產(chǎn)品由于其購買者和使用者分離的特性，以及嬰兒在家庭中的特殊地位，決定了母嬰產(chǎn)品滿足的不僅僅是功能性需求，更多的是一種情感訴求。我們之所以短時間內(nèi)就能獲得風(fēng)投機構(gòu)青睞，一方面，我們有完善的供應(yīng)鏈體系，所有產(chǎn)品的戰(zhàn)略生產(chǎn)合作伙伴都是行業(yè)里面的佼佼者，這為產(chǎn)品品質(zhì)提供了保障;另一方面，我們非常注重產(chǎn)品品牌文化的沉淀和積累，一個產(chǎn)品或品牌的用戶體驗的的打造是需要品牌基因的，這就需要企業(yè)圍繞產(chǎn)品在產(chǎn)、供、銷、售后、品牌形象塑造等環(huán)節(jié)，給予渠道和消費者良好的服務(wù)體驗和產(chǎn)品使用感受，這些都是需要長時間的經(jīng)驗積累和團隊協(xié)作來完成的。在大多數(shù)同類企業(yè)還在精打細算廣告費用和市場預(yù)算時，我們單單在ERP管理系統(tǒng)上的研發(fā)投入就超過了300萬元。后，創(chuàng)新的商業(yè)模式也是此輪融資成功非常重要的因素。線上訂單線下配送，很好的解決了線上線下互博的矛盾，調(diào)動了線上線下渠道的積極性;對傳統(tǒng)母嬰實體店而言，此模式突破了時間、地點的限制，拓寬了實體店的銷售渠道。而對線上渠道而言，此模式具有時效性更快、產(chǎn)品可線下體驗等優(yōu)勢，且有線下眾多的銷售網(wǎng)點，線下渠道可為線上導(dǎo)流，APP客戶端的推廣成本極低。”