Ocbaby服飾解讀：母嬰行業(yè)如何做到月入百萬的微商方式

　　隨著單獨二胎政策的放開，母嬰產(chǎn)品又一次迎來了新的高峰。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計調(diào)查，2013年中國孕嬰童行業(yè)市場規(guī)模為1.43萬億元，預(yù)計2015年突破2萬億元。孕嬰產(chǎn)品勢如破竹的趨勢，勢必推動著孕嬰行業(yè)的進一步發(fā)展。目前，母嬰產(chǎn)品的頭號消費群是8090新生代父母，她們的消費潛力大，消費意識與消費能力更高，也進一步的促使孕嬰童行業(yè)在接下來的五年迎來一次爆發(fā)。

　　目前新生兒數(shù)量龐大，孕嬰童市場其專業(yè)性和群體性促使媽媽圈/媽媽群有較強的交流述求和聚集力。80 90后的新生代媽媽，是有著成熟的獲取網(wǎng)絡(luò)信息和網(wǎng)購的習(xí)慣的人群，她們熟悉在網(wǎng)絡(luò)平臺的環(huán)境中，獲得廣泛的孕養(yǎng)知識，交流和分享孕養(yǎng)的心得，同時促使了孕嬰童產(chǎn)品很快的在媽媽圈/媽媽群得到有力的傳播，推動市場進入了高速增長的階段。

　　媽媽們在選購母嬰產(chǎn)品時，比以往更加謹慎，她們不斷地尋求幫助，獲取信息，新的一種顧問式銷售模式也運應(yīng)而生——利用社交，以內(nèi)容形式吸引流量，把流量轉(zhuǎn)換成銷售。微商，也運應(yīng)而生，作為移動互聯(lián)崛起的新一代的產(chǎn)物。

　　從微商的行業(yè)中可以看到，面膜微商是先崛起的一個行業(yè)，也日化微商市場大的一個類目。就目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，整體微商市場約300億元左右，日化市場預(yù)測規(guī)模在10億-20億元之間，面膜的市場約占據(jù)10億元。從數(shù)據(jù)來看，面膜微商中80%的是女性，而女性客戶也正是母嬰類的產(chǎn)品同樣需要主要的消費群體，這也為幼兒服飾提前開發(fā)了一定的潛在客戶群體。

　　在微商如此迅猛發(fā)展的情況下，怎么才能讓母嬰產(chǎn)品在微商中得到發(fā)展呢?微商跟傳統(tǒng)的電商有很大共同點，以電商的運營方式，同時區(qū)域微商與淘寶的不同點，母嬰類產(chǎn)品的微商發(fā)展自然也會勢如破竹。

　　1、明確定位，聚攏粉絲

　　微信的用戶購物是被動性觸發(fā)，不同于淘寶式的主動式購買。微信的流量的獲取需要靠自己去創(chuàng)造，并不是有錢就可以買的。因此，微商拼的是粉絲基數(shù)，只有粉絲的基數(shù)大了，才有可能消費。如果你的微信只有200個好友，他們?nèi)�部買，多也就賣出200單，無法續(xù)增粉絲基數(shù)的話，以后也就難以再繼續(xù)發(fā)展的。所以，只有不斷的創(chuàng)造目標群體的粉絲，才是重要的，如果是一群垃圾粉絲，那么東西不賣不也不足為奇。做微商需要清晰定位問題，如果你是打算招代理商分銷，還是要直接你的產(chǎn)品消費者，那么你的角色定位就很重要了，例如，招代理商，那么你要吸引的就一群想通過銷售產(chǎn)品賺錢的粉絲，而且這些粉絲相信你能帶他們賺錢的。如果是賣給直接的消費者，那么你吸引的分析就是使用你使用的用戶。

　　2、傳播有價值信息，讓用戶主動找你

　　有了大量的粉絲，怎么讓他們主動找你買東西呢?很多新手的微商群體普遍的做法是上傳各種產(chǎn)品圖片，美女模特圖片之類的，這樣就可以賣貨了。確實是可以的，但效果并不是佳的!要讓用戶主動找到你，先需要建立媒介。有介質(zhì)進行傳播，讓用戶會自動傳播，所以，編輯好的內(nèi)容就非常有必要，好是原創(chuàng)內(nèi)容，傳播的重點在于信息是否對用戶有價值，一篇好的文章就是好的廣告，才能讓粉絲有興趣了解你的產(chǎn)品。堅持原創(chuàng)內(nèi)容的建立，不要急著發(fā)廣告，才能對的產(chǎn)品建立正面的良好的傳播途徑。

　　3、建立良好形象，擴充銷售途徑

　　上面說到，建立媒介。很多人認為，廣告也是媒介。沒錯的，確實你可以直接發(fā)廣告，以廣告?zhèn)鞑プ鳛槊浇�，但是這樣轉(zhuǎn)發(fā)的人有多少呢?太多直接性的廣告?zhèn)鞑�，只會讓朋友圈里的人厭惡，消費者更多的是不喜歡被推銷，他們喜歡自己主動去接觸和了解。

　　讓用戶找你賣東西，其實很簡單。例如是一個賣母嬰產(chǎn)品的，先，你在朋友圈要樹立一個媽媽專家的形象，而不是每天發(fā)產(chǎn)品的廣告，你可以這樣做：每天堅持發(fā)一些東西來催眠你的朋友圈，例如：今天真的很高興，幫助了一位媽媽解決了寶寶的衣服穿著過敏的問題。或者，今天認識很多的朋友，幫她寶寶介紹了幾個早教課程，真是一位母親，為自己寶寶將來做了很好的打算，配上圖片。樹立了良好的形象，朋友圈里的人自然會慢慢被潛移默化，如果真的有一天，她們有育嬰方面的問題，肯定時間想到你，主動找到你，關(guān)于這塊可以加我微信號交流(404690693)。

　　有了形象有了粉絲，還缺少什么呢?沒有經(jīng)得起實驗的產(chǎn)品，是做不了微商的;產(chǎn)品永遠是線上銷售重要的東西!網(wǎng)絡(luò)上的口碑傳播途徑非常重要，所謂好事難出門，壞事傳千里。在媽媽們的眼里，什么樣的幼兒產(chǎn)品信息是重要的呢?離不開的是健康，安全，環(huán)保。參差不齊的產(chǎn)品質(zhì)量，讓媽媽們更重視品牌的實力和保障。在幼兒產(chǎn)品類目中，數(shù)OCBAYB有機棉服飾的呼聲較高。它們是專門設(shè)計、生產(chǎn)嬰兒有機棉服飾品牌，在衣服面料方面，選用全球有機棉，率先完成了從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一系列流程，從質(zhì)量上得到好的保障，也是讓媽媽們更加放心。

　　作為有機棉幼兒服飾的，OCBABY是年輕父母夢寐以求的幼兒放心童裝，彌補了當(dāng)前及未來母嬰服裝產(chǎn)品有發(fā)展空間的一環(huán)，并將巨大的商機、上升的機遇，展現(xiàn)在了渠道強勢資源的面前。

　　產(chǎn)品，營銷，人群定位都具備前提下，一個優(yōu)秀的創(chuàng)造團隊是必不可少的!面對這如此炙手可熱的微商平臺，越來越多人的加入，只會讓繼續(xù)單打獨斗的微商將越來越舉步維艱。度過2014年的微商紅利期，行業(yè)正發(fā)生各種巨變，一個人身兼營銷、社群運營、產(chǎn)品管理、供應(yīng)鏈協(xié)同等多種角色的情況將不可再得到好的發(fā)展，凝聚一個優(yōu)秀、創(chuàng)新的團隊，合理的分工才能更好的互補長短，提高效率，才能在微商的行業(yè)中站穩(wěn)腳步，層層向上。