孕嬰用品店應(yīng)如何面對(duì)競爭

　　競爭是經(jīng)營者為了爭取有利的條件，獲取豐厚的利潤而進(jìn)行的相互斗爭。只要你的店鋪開門營業(yè)，就不可避免地要加入到市場競爭中。當(dāng)今社會(huì)，市場競爭激烈。各經(jīng)營店也是“八仙過海，各顯神通”。要為經(jīng)營店在競爭中贏得勝利的基礎(chǔ)，就必須制定合理的、適合行業(yè)自身特點(diǎn)的競爭策略。

　　如今的市場非常激烈，僅憑良好的店鋪經(jīng)營環(huán)境還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了將其他店鋪的顧客吸引到自己的店內(nèi)，一些經(jīng)營者率先采用價(jià)格促銷競爭策略，同時(shí)也使其他經(jīng)營者被除迫做出反應(yīng)，從而就產(chǎn)生了所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”其他如“禮品促銷”“返券促銷”等方式也應(yīng)運(yùn)而生。

　　面對(duì)激烈的市場競爭，經(jīng)營者既不能消極逃避，也不能墨守陳規(guī)，必須積極面對(duì)競爭，充分利用各種信息和渠道，制定出科學(xué)的競爭策略，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

　　1.競爭對(duì)手

　　確定競爭對(duì)手的選址、規(guī)模、顧客定位都有著十分重要的意義。一般情況下，必須明確自己在一定范圍和階段內(nèi)的三到五家重要競爭對(duì)手，并重點(diǎn)給予分析和關(guān)注，經(jīng)營者要掌握競爭對(duì)手的基本情況和發(fā)展動(dòng)態(tài)，并建立詳細(xì)的競爭對(duì)手檔案。

　　2.顧客定位

　　正確的顧客定位是經(jīng)營成功的關(guān)鍵。制定競爭策略之前，必須明確目標(biāo)顧客，才能在競爭中做到有的放矢，直取目標(biāo)。

　　3.形成自身特點(diǎn)

　　在仔細(xì)分析過主要競爭對(duì)手后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有各自的特點(diǎn)，經(jīng)營者要根據(jù)競爭對(duì)手與自己的實(shí)際情況，選擇適合自己發(fā)展的競爭策略，認(rèn)真實(shí)施。將自己的競爭優(yōu)點(diǎn)向顧客宣傳，使之成為顧客、乃至競爭對(duì)手都能接受和承認(rèn)的優(yōu)點(diǎn)，也就獲得了真正的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢將會(huì)吸引特定顧客進(jìn)入自己的店鋪，并成為常來常往的老顧客。

　　常用的競爭店調(diào)查方法：

　　1、從口碑或親身訪查來了解競爭店的實(shí)力。如經(jīng)營店圈距離、經(jīng)營者理念、資本額、開店年份、營業(yè)時(shí)間、店休日、員工人數(shù)、服務(wù)方式、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營店品結(jié)構(gòu)及價(jià)格帶、再從顧客的穿著、年齡、及購買的經(jīng)營店品來判斷顧客階層。

　　2、充當(dāng)為顧客，打探經(jīng)營店品來源，并從陳列量觀察主力經(jīng)營店品群，各品項(xiàng)的數(shù)量、價(jià)格帶、經(jīng)營店品等級(jí)分布及主要供應(yīng)廠商及經(jīng)營店品品質(zhì)。

　　3、觀察并記錄通過競爭店入口的客人數(shù)及提袋率，分析其流向及時(shí)段等，以推測營業(yè)額及顧客屬性。

　　4、定期制作消費(fèi)者問卷調(diào)查表(好一年分兩次，春季、夏季及秋季、冬季各一次)，了解市場定位及顧客群的變化。