鞋服行業(yè)將迎來個性化定制時代

　　大量中小鞋企倒閉、實體店生存艱難、移動電商迅速發(fā)展，無疑給鞋業(yè)品牌商們帶來了更大的發(fā)展挑戰(zhàn)。新的市場環(huán)境來臨，2015年如何才能實現(xiàn)銷售與利潤的雙增長?

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者的聲音越來越強，未來的價值鏈推動力來自消費者而不是廠家。所謂快時尚供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)，是基于c2b(用戶中心)模式為核心，借助協(xié)同網(wǎng)搭建而形成的“網(wǎng)”狀系統(tǒng)。它不再是封閉的供應(yīng)鏈，是一個開放、分享、共建的價值網(wǎng)絡(luò)，實時數(shù)據(jù)交互直接產(chǎn)生商業(yè)價值。區(qū)別于工業(yè)經(jīng)濟(jì)，在c2b模式下，快時尚供應(yīng)鏈具備個性化、動態(tài)化、平臺化協(xié)作、快速反應(yīng)等特點。

　　個性化定制時代已經(jīng)來臨

　　傳統(tǒng)鞋服行業(yè)的渠道建設(shè)基本雷同，以層層遞進(jìn)豎狀結(jié)構(gòu)為主，末端是門店與消費者，供應(yīng)鏈組織方式是按照高度計劃型大批量、深庫存的組織商品生產(chǎn)，這種結(jié)構(gòu)會造成商品供給和消費者需求的斷裂。

　　而互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)世界創(chuàng)新的大眾化，讓“工廠”的概念逐漸被改變，從3d打印到激光切割機等“快速制版”新貴工藝，在工業(yè)4.0的浪潮下，傳統(tǒng)制造工廠不斷地開放化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化，并可以以任何規(guī)模運行。互聯(lián)網(wǎng)可以觸達(dá)用戶，獲得用戶的需求和數(shù)據(jù)方式也會更高效。這種影響的本質(zhì)是帶來傳統(tǒng)高度計劃型供應(yīng)鏈組織方式的轉(zhuǎn)變，隨之而來的是以消費者為主導(dǎo)(c2b)的大規(guī)模個性化定制和柔性化生產(chǎn)，終驅(qū)動整個商業(yè)的變化。

　　拼的就是動態(tài)化、平臺化協(xié)作

　　這種c2b商業(yè)供應(yīng)鏈與廠家主導(dǎo)的大規(guī)模、流水線、標(biāo)準(zhǔn)化、成本導(dǎo)向的b2c模式不同，其核心思想是消費者決定你的市場營銷形式、銷售形勢、產(chǎn)品定義、服務(wù)定義、生產(chǎn)節(jié)奏，并在商業(yè)鏈條上一個一個環(huán)節(jié)地進(jìn)行波浪式、倒逼式的傳導(dǎo)。

　　因此，這種模式推拉結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代的生產(chǎn)方式、運營思維，是一種自組織、自適應(yīng)、動態(tài)組合、無邊界的生態(tài)鏈，供需交互越來越多，參與越來越多，邊界也越來越模糊。例如，海爾公司已成功地分解成2000多支chr(34)自組織(自我管理團(tuán)隊)chr(34)，它的運作方式如下：員工可以根據(jù)從互聯(lián)網(wǎng)上收集到的消費者意見和市場信息，針對新的產(chǎn)品特性形成自已的想法。一旦該想法得到管理層的批準(zhǔn)，員工可以組建并管理自已的團(tuán)隊，執(zhí)行這一項目。該員工還要設(shè)法說服產(chǎn)品設(shè)計師、研發(fā)工程師和市場營銷專家等其他成員加入其中，團(tuán)隊成員都會分享到終獲得的利潤。