母嬰電商：何不換個思路賣給爸爸？

　　被忽視的爸爸

　　從2000年樂友孕嬰童網(wǎng)站上線以來，母嬰電商已經(jīng)走過了近16年的時間，這期間母嬰電商的發(fā)展起起伏伏。無論是B2C、O2O、特賣，還是現(xiàn)在的跨境，只要哪個方向熱門大家就蜂擁而至的去爭搶。

　　其實，細細去看母嬰電商市場，這個市場真的就只是針對“媽媽消費者”的么?除了在產(chǎn)品和模式上用心之外，更需要關(guān)注消費群體特征變化，換個思路的話會發(fā)現(xiàn)，在母嬰電商市場中潛藏著眾多的“爸爸消費者”。

　　男性也是母嬰消費主力軍

　　在艾瑞的《中國母嬰行業(yè)：線上數(shù)據(jù)洞察報告》中提到了一個很有價值但卻被忽視的數(shù)據(jù)，在其2014Q2對用戶屬性的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，母嬰網(wǎng)購中，女性用戶只是略大于男性，其中女性占比51.5%，男性48.5%。

　　在艾瑞的另一份報告《2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶行為研究報告》中統(tǒng)計了2013年男女常購商品類別的占比，其中，女性常購品類前五占比分別是服裝41.3%、充值15.4%、美妝9.4%、家居7.8%、母嬰4.9%;而男性分別是服裝28.0%、充值19.9%、家居8.1%、彩票5.7、母嬰5.3%。

　　對比之下不難發(fā)現(xiàn)，男性在母嬰網(wǎng)購市場的消費能力并不比女性差，甚至比女性更樂于購買母嬰產(chǎn)品。

　　也就是說，過去母嬰電商們一直忽視了爸爸消費者的重要性，整個網(wǎng)站設(shè)計也都偏重媽媽們的喜好，針對爸爸們提供服務(wù)的母嬰電商幾乎沒有。

　　這是一個非常值得重視的問題，在下一輪的母嬰電商競爭之中服務(wù)爸爸的母嬰電商很有可能異軍突起，實際上近期已有類似的網(wǎng)站通過與《爸爸去哪兒3》達成合作而嶄露頭角。

　　電商是爸爸們更親睞的購物渠道

　　現(xiàn)代社會，女性相夫教子、勤儉持家的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)煙消云散，父親帶孩子已經(jīng)成為近兩年的社會話題，尤其是從三年前的《爸爸去哪兒》熱映開始，爸爸的角色在家庭中開始承擔(dān)更多照顧孩子的重任。

　　從這兩年的綜藝節(jié)目和電視劇的內(nèi)容來看，親子話題，尤其是父子關(guān)系已經(jīng)成為喜聞樂見的熱點內(nèi)容。

　　近段時間以來，有關(guān)父子關(guān)系的內(nèi)容就沒有斷過，《爸爸去哪兒》、《爸爸回來了》、《虎媽貓爸》、《我的寶貝》等綜藝和電視都是在暗示爸爸們應(yīng)該更多的承擔(dān)照顧家中孩子的重任，而不是放手交給媽媽或者長輩來管。

　　不少爸爸更加積極主動的與孩子溝通，相應(yīng)的爸爸們與孩子溝通多了，在互動中知道孩子的需求，進而就可以帶動更多消費，這是母嬰電商的市場機會。在這些電視內(nèi)容的帶動下，著實讓爸爸意識到照顧幼兒的重要性。

　　對于爸爸們而言，不會有那么多精力到線下母嬰用品店內(nèi)閑逛，但卻可以隨時用手機看看母嬰電商網(wǎng)站都有什么東西好賣，尤其是特賣模式更是符合爸爸們簡單直接的購物方式。

　　數(shù)據(jù)顯示，2013年孕嬰童市場規(guī)模有1.43萬億，而線上交易額只有860億，母嬰電商這塊市場還有非常大的成長空間，而爸爸市場確實是母嬰市場值得關(guān)注并且可以深入去挖掘的市場。