北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)嬰兒米粉企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法

　　北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營(yíng)銷方法系列之三十三

　　中國(guó)嬰兒米粉企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法

　　作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司席策劃-中國(guó)食品營(yíng)銷策劃人 丁華

　　北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)嬰兒米粉企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法

　　方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求

　　什么是消費(fèi)者需求?

　　消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面，但核心的消費(fèi)需求就是對(duì)產(chǎn)品買點(diǎn)的需求，也就是消費(fèi)者購(gòu)買某個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來(lái)什么樣的利益點(diǎn)。可見(jiàn)消費(fèi)者需求就是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的理由。你的產(chǎn)品賣點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，才能贏得消費(fèi)者次和重復(fù)購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

　　了解消費(fèi)者需求的作用

　　了解消費(fèi)者需求是成功營(yíng)銷的開(kāi)始。嬰兒米粉企業(yè)營(yíng)銷策劃的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，比如品牌策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及銷售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求有效對(duì)接。很多嬰兒米粉企業(yè)有好的產(chǎn)品，但就是賣不動(dòng)，根本的原因就是沒(méi)有真正了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，產(chǎn)品賣得東西沒(méi)有和消費(fèi)者要買得東西成功對(duì)接。

　　如何了解消費(fèi)者需求

　　了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市，逛逛批發(fā)市場(chǎng)就能做到的，而是需要在產(chǎn)品上市之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研，再運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)，對(duì)產(chǎn)品的核心需求是什么，在專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷。

　　北京精準(zhǔn)企劃了解消費(fèi)者需求成功案例

　　在康師傅礦物質(zhì)水進(jìn)入市場(chǎng)前，頂新國(guó)際集團(tuán)-天津頂津食品有限公司就委托北京精準(zhǔn)企劃在北京、沈陽(yáng)、西安、昆明和杭州五個(gè)城市做過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研�？祹煾档V物質(zhì)水多一點(diǎn)生活更健康的產(chǎn)品賣點(diǎn)，藍(lán)瓶的包裝設(shè)計(jì)以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品價(jià)格定位等營(yíng)銷策劃的核心環(huán)節(jié)，都是來(lái)自于專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的支撐，才有了康師傅礦物質(zhì)水終市場(chǎng)的成功。

　　方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體

　　什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定?

　　目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品核心的購(gòu)買群體是哪個(gè)年齡段、哪個(gè)性別、哪個(gè)收入的消費(fèi)者，也就是經(jīng)常買你產(chǎn)品的人是誰(shuí)，或者說(shuō)你的產(chǎn)品主要賣給誰(shuí)。一個(gè)產(chǎn)品不可能同時(shí)賣給所有的消費(fèi)群體，一定會(huì)有核心消費(fèi)群體、周邊購(gòu)買群體和非購(gòu)買群體的劃分。

　　界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用

　　很多嬰兒米粉企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因就是，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣給幾乎所有的消費(fèi)者，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊，沒(méi)有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣給誰(shuí)，哪個(gè)人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣給誰(shuí)，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣了。

　　如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體

　　精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜，因?yàn)榭坎轮i語(yǔ)猜不準(zhǔn)。一些嬰兒米粉企業(yè)也許會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體，也知道產(chǎn)品主要賣給誰(shuí)，實(shí)際上并不準(zhǔn)確。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的甄別過(guò)程，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)專業(yè)的分析軟件，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個(gè)年齡段、什么性別以及職業(yè)和收入等情況。

　　北京精準(zhǔn)企劃目標(biāo)消費(fèi)群體界定成功案例

　　陜西漢中瓏津茶籽油是北京精準(zhǔn)企劃通過(guò)準(zhǔn)確界定目標(biāo)消費(fèi)群體而實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的一個(gè)典型案例。瓏津公司的主力產(chǎn)品是禮盒包裝的野生山茶籽油，該產(chǎn)品原料來(lái)自于我國(guó)南水北調(diào)的源頭，北緯33度，海拔800米以上，漢中無(wú)污染的秦巴山區(qū)。高緯度、高海拔、天然的生長(zhǎng)環(huán)境，造就了瓏津野生山茶籽油優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和非常高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。但就是這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)六個(gè)多月的時(shí)間，總共才賣出不到30萬(wàn)元的銷售額。

　　瓏津公司把茶籽油產(chǎn)品定位為高檔禮品，適合所有的送禮消費(fèi)人群購(gòu)買，而沒(méi)有清晰界定清楚產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體�？蛻粽J(rèn)為瓏津茶籽油適合所有消費(fèi)者食用，但結(jié)果卻是幾乎所有的消費(fèi)者都不會(huì)購(gòu)買瓏津公司的茶籽油產(chǎn)品。通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，精準(zhǔn)企劃認(rèn)為瓏津茶籽油的核心購(gòu)買群體是26-45歲的公務(wù)員、白領(lǐng)、上班族和企業(yè)老板，核心消費(fèi)群體是46-75歲的中老年人。消費(fèi)者的購(gòu)買理由是“關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩飲食健康——瓏津好茶油”。 精準(zhǔn)界定瓏津茶籽油的目標(biāo)消費(fèi)群體為該產(chǎn)品后期的成功營(yíng)銷發(fā)揮了重要的作用。

　　方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱

　　什么是品牌名稱?

　　品牌名稱簡(jiǎn)單地說(shuō)指的就是嬰兒米粉企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名。

　　品牌名稱的作用

　　產(chǎn)品品牌的命名是整個(gè)營(yíng)銷鏈條的重要環(huán)節(jié)，對(duì)增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會(huì)起到非常重要的作用。凡是快速在市場(chǎng)上取得成功的品牌，絕大多數(shù)都會(huì)有一個(gè)適合的產(chǎn)品品牌名稱。

　　如何為產(chǎn)品起一個(gè)響亮的品牌名稱

　　產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，是營(yíng)銷體系的一部分，不能夠單獨(dú)存在。所以嬰兒米粉企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名。一個(gè)響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，而且很容易讓消費(fèi)者記住，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用，有效支撐產(chǎn)品的銷售。比如說(shuō)雞精市場(chǎng)的太太樂(lè)，天然水市場(chǎng)的5100等產(chǎn)品品牌命名就非常成功。

　　北京精準(zhǔn)企劃成功品牌命名案例

　　成功命名案例一：有好的品牌名稱，產(chǎn)品營(yíng)銷就成功了一半，所以品牌名稱與品牌定位和品牌廣告語(yǔ)一樣重要。精準(zhǔn)企劃從雞精產(chǎn)品調(diào)味的特點(diǎn)出發(fā)，為山東萊陽(yáng)春雪食品公司的雞精產(chǎn)品創(chuàng)意出了“好味道”這個(gè)看似普通，其實(shí)代表了大智慧的品牌名稱。好味道有兩層含義，一層是味道好，另一層是好味到。品牌名稱不僅消費(fèi)者容易記憶，而且體現(xiàn)出了高品質(zhì)雞精的產(chǎn)品特點(diǎn)。好味道產(chǎn)品品牌名稱在消費(fèi)者心中會(huì)起到很好的營(yíng)銷占位作用。

　　成功命名案例二：北京精準(zhǔn)企劃根據(jù)“中國(guó)時(shí)尚涼茶”的品牌定位，為湖北稻花香集團(tuán)的涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個(gè)年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱——愛(ài)尚飲。

　　成功命名案例三：通過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)食用菌市場(chǎng)的整體分析、把握，精準(zhǔn)企劃為河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的品牌名稱是“冠菌”，一下使客戶的產(chǎn)品品牌從眾多的食用菌企業(yè)中脫穎而出，為冠菌品牌快速成長(zhǎng)為我國(guó)食用菌市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位

　　什么是品牌定位?

　　品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)，先就會(huì)想到這個(gè)品牌。

　　品牌定位的作用

　　品牌定位的作用主要有：1、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣點(diǎn);2、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)區(qū)隔;3、對(duì)產(chǎn)品銷量起到有力的拉動(dòng)作用等等。

　　如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位

　　品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉，同樣來(lái)自于對(duì)專業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的、企業(yè)管理的還是做營(yíng)銷策劃的，品牌定位誰(shuí)也猜不出來(lái)，不能靠大家猜謎語(yǔ)似的猜，需要通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位。

　　北京精準(zhǔn)企劃成功品牌定位案例

　　成功品牌定位案例一：精準(zhǔn)企劃把山東春雪食品公司好味道雞精產(chǎn)品的品牌定位為“高純雞精”。好味道高純雞精的品牌定位不僅避開(kāi)了與雞精市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，而且與現(xiàn)有的雞精品牌形成了有效的市場(chǎng)區(qū)隔，成功超越了太太樂(lè)等知名雞精品牌，是品牌定位在雞精產(chǎn)品領(lǐng)域的精彩應(yīng)用，為好味道成功進(jìn)入中高端雞精產(chǎn)品市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

　　成功品牌定位案例二：湖北稻花香集團(tuán)愛(ài)尚飲涼茶飲料在中國(guó)涼茶市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與當(dāng)年七喜在美國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為相似。愛(ài)尚飲涼茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加多寶、和其正都非常強(qiáng)大。但愛(ài)尚飲同樣通過(guò)全面、專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研找到了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷短板，發(fā)現(xiàn)了涼茶產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，愛(ài)尚飲涼茶飲料通過(guò)“時(shí)尚涼茶”的品牌定位與加多寶、和其正等傳統(tǒng)涼茶形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的涼茶市場(chǎng)開(kāi)辟了屬于自己的藍(lán)海，同時(shí)在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的時(shí)尚涼茶營(yíng)銷時(shí)代。

　　方法五：搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)的品牌位置

　　什么是品牌占位?

　　品牌占位指的是通過(guò)在某個(gè)食品品類中建立好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)?yè)屜日紦?jù)的品牌位置。比如金龍魚先提出了1︰1︰1的營(yíng)銷概念，實(shí)現(xiàn)了好調(diào)和油領(lǐng)導(dǎo)品牌的占位;太太樂(lè)通過(guò)先提出新鮮、優(yōu)鮮、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，成功實(shí)現(xiàn)了在雞精市場(chǎng)的品牌占位。

　　品牌占位的作用

　　品牌占位的主要作用是：1、搶先競(jìng)品，占據(jù)的品牌位置;2、提出好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，建立品牌壁壘，讓競(jìng)品難以超越;3、節(jié)省營(yíng)銷傳播費(fèi)用，能夠快速建立和提升品牌等等。

　　嬰兒米粉企業(yè)的品牌如何進(jìn)行的品牌占位

　　根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化，在分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的基礎(chǔ)上，搶先在該類產(chǎn)品中提出一個(gè)營(yíng)銷概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn)，使其成為該品類中好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個(gè)品類的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，或者是營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　北京精準(zhǔn)企劃成功品牌占位案例

　　成功品牌占位案例一：雞精市場(chǎng)的知名品牌太太樂(lè)、豪吉、大喜大、家樂(lè)等品牌訴求的都是鮮，品牌定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)方面非常雷同，沒(méi)有新意。其實(shí)雞精產(chǎn)品的鮮是現(xiàn)象，只有含雞更多，純度更高的雞精，才是更營(yíng)養(yǎng)，更健康和味道更好的雞精產(chǎn)品。因此“純”代表的才是好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)。精準(zhǔn)企劃通過(guò)為好味道品牌建立好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，從而很快使好味道雞精在高端雞精市場(chǎng)建立了的品牌占位。

　　成功品牌占位案例二：營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)上，北京精準(zhǔn)企劃為盤錦元態(tài)高檔大米搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定了“晶瑩、飽滿、醇香、筋道、營(yíng)養(yǎng)、安全”的安全好米營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，并將其創(chuàng)意設(shè)計(jì)成讓消費(fèi)者更容易識(shí)別和記憶的圓形組合視覺(jué)符號(hào)，以便在消費(fèi)者心中能夠很快形成難以磨滅的品牌印象，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越，成功實(shí)現(xiàn)了元態(tài)在安全高檔大米市場(chǎng)品牌的占位。

　　方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播

　　什么是品牌視覺(jué)化?

　　品牌視覺(jué)化指的是將品牌名稱、品牌占位或品牌形象通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式。，品牌名稱的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。比如：1、香飄飄品牌名稱的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)，2、北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)印的主視覺(jué)形象化創(chuàng)意設(shè)計(jì)等;第二，品牌形象的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。比如：1、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計(jì)，2、北京奧運(yùn)會(huì)福娃的卡通形象設(shè)計(jì)，3、騰訊QQ的卡通形象設(shè)計(jì)等。

　　品牌視覺(jué)化的作用

　　品牌視覺(jué)化的作用主要有：1、使品牌更加生動(dòng)化、形象化;2、讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱、品牌占位或品牌核心賣點(diǎn);3、可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用;4、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)差異化;5、增加品牌對(duì)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)力等等。

　　嬰兒米粉企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌視覺(jué)化傳播

　　專業(yè)的食品策劃公司不僅要為嬰兒米粉企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，還需要通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓嬰兒米粉企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺(jué)化的提升，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。所以有好的品牌名稱和賣點(diǎn)還不夠，更有效的品牌提升方式是實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播。

　　北京精準(zhǔn)企劃品牌視覺(jué)化成功案例

　　精準(zhǔn)企劃為“愛(ài)尚飲”涼茶飲料的品牌名稱、“冠菌”食用菌的品牌名稱、“好BABY”兒童防蛀糖的品牌名稱，元態(tài)安全大米的品牌占位和品牌利益點(diǎn)等等，不僅策劃出了優(yōu)秀的品牌名稱、品牌占位和品牌利益點(diǎn)，而且為這些品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)了視覺(jué)化的品牌形象，真正實(shí)現(xiàn)了品牌視覺(jué)化的傳播，在品牌策劃和品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)兩個(gè)方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了同類競(jìng)爭(zhēng)品牌。

　　方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)

　　什么是品牌利益點(diǎn)?

　　品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)公司品牌或產(chǎn)品品牌買點(diǎn)之間的佳連接點(diǎn)。

　　品牌利益點(diǎn)的作用

　　品牌利益點(diǎn)的主要作用：1、告訴消費(fèi)者購(gòu)買該品牌產(chǎn)品的理由，使品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一，避免產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)錯(cuò)位的現(xiàn)象發(fā)生;2、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位;

　　3、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語(yǔ)的基礎(chǔ)等等。

　　如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn)

　　產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)為基礎(chǔ)，通過(guò)定量與定性相結(jié)合的問(wèn)卷調(diào)研方式，了解消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的真實(shí)需求點(diǎn)有哪些，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn)，同時(shí)也是消費(fèi)者購(gòu)買該類產(chǎn)品的需求點(diǎn)。

　　北京精準(zhǔn)企劃品牌利益點(diǎn)提煉成功案例

　　精準(zhǔn)企劃為好味道雞精產(chǎn)品提煉出的品牌利益點(diǎn)是“鮮度是普通雞精的2倍以上，用量比普通雞精省一半”;為元態(tài)安全大米提煉的品牌核心利益點(diǎn)是“晶瑩、飽滿、醇香、筋道、營(yíng)養(yǎng)、安全”，同時(shí)這也是元態(tài)安全好米的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)。

　　方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)

　　什么是品牌廣告語(yǔ)?

　　品牌廣告語(yǔ)是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來(lái)的，能與消費(fèi)者充分溝通的簡(jiǎn)潔語(yǔ)言。

　　品牌廣告語(yǔ)的作用

　　品牌廣告語(yǔ)的作用主要有：1、品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸;2、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn);3、品牌廣告語(yǔ)對(duì)于提升品牌和產(chǎn)品銷量都有著重要的拉動(dòng)作用等等。

　　如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)

　　品牌廣告語(yǔ)不是孤立的，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的形象化體現(xiàn)，是眾多品牌賣點(diǎn)的核心提煉。很多消費(fèi)者都是先記住品牌的廣告語(yǔ)，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的。

　　北京精準(zhǔn)企劃品牌廣告語(yǔ)成功案例

　　品牌廣告語(yǔ)成功案例一：北京精準(zhǔn)企劃為元態(tài)高檔大米創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是：“從未嘗過(guò)的香”。 元態(tài)大米獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，決定了該產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的差異化，是消費(fèi)者從未品嘗過(guò)的安全、健康大米。“香”是元態(tài)安全大米帶給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)，也是消費(fèi)者購(gòu)買大米產(chǎn)品的核心買點(diǎn)。元態(tài)大米的品牌廣告語(yǔ)“從未嘗過(guò)的香”實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)之間的完美對(duì)接，是至今中國(guó)大米行業(yè)乃至中國(guó)食品行業(yè)優(yōu)秀的廣告語(yǔ)之一。

　　品牌廣告語(yǔ)成功案例二：貴州康正公司的生態(tài)野豬，是通過(guò)純種野豬的公豬與優(yōu)質(zhì)家豬的母豬繁殖出的一種全新的品種�？嫡�生態(tài)野豬肉是采用天然綠色養(yǎng)殖方法，培育出的新一代綠色、健康的豬肉產(chǎn)品，具有肉質(zhì)鮮嫩、口味醇香、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、脂肪含量低、瘦肉率高、野味濃郁、風(fēng)味獨(dú)特、不含任何添加劑和化學(xué)成份的產(chǎn)品特點(diǎn)，是消費(fèi)者餐桌上的真正放心肉。北京精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是“天生好肉”，即天生好味道、天生好營(yíng)養(yǎng)、天生好品質(zhì)。短短四個(gè)字的廣告語(yǔ)不僅使康正生態(tài)野豬肉與普通家豬肉產(chǎn)品品牌形成了根本的差異，建立了有效的市場(chǎng)區(qū)隔，支撐了自己高端的品牌、產(chǎn)品和價(jià)格定位，同時(shí)也使同類競(jìng)爭(zhēng)品牌無(wú)法超越。

　　方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)

　　什么是產(chǎn)品線架構(gòu)?

　　產(chǎn)品線架構(gòu)指的是嬰兒米粉企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu)，是做大品牌和產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)條件。

　　產(chǎn)品線架構(gòu)的作用

　　產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有：1、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系;2、使嬰兒米粉企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng);3、理順不同口味、不同包裝產(chǎn)品之間的價(jià)格定位關(guān)系;4、幫助嬰兒米粉企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場(chǎng)做大規(guī)模;5、分清不同產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用等等。

　　如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)

　　不管嬰兒米粉企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略，也不管嬰兒米粉企業(yè)產(chǎn)品品類或產(chǎn)品品種有多少，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系、產(chǎn)品品類之間的關(guān)系、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系，使嬰兒米粉企業(yè)不同品牌、不同品類、不同品種的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng)，有序地把企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量做大做強(qiáng)。

　　北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品線架構(gòu)成功案例

　　在品牌策略的指導(dǎo)下，精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品規(guī)劃了清晰的產(chǎn)品線，目的是能夠快速做大產(chǎn)品的銷量，為康正公司贏得企業(yè)發(fā)展需要的利潤(rùn)�？嫡�生態(tài)野豬肉的產(chǎn)品體系主要包括三個(gè)部分：(一)冷鮮肉和熱鮮肉系列產(chǎn)品;(二)休閑豬肉產(chǎn)品系列;(三)臘肉產(chǎn)品系列。這三類產(chǎn)品在統(tǒng)一品牌策略的指導(dǎo)下采用差異化的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品包裝策略與銷售策略，分別對(duì)準(zhǔn)不同的消費(fèi)群體，共同做大康正畜牧公司的品牌和市場(chǎng)規(guī)模。

　　方法十：打造自己企業(yè)的明星單品

　　什么是明星單品打造?

　　明星單品指的是品牌知名度高、產(chǎn)品銷量大，能夠?yàn)閶雰好追燮髽I(yè)帶來(lái)大量利潤(rùn)的單個(gè)或單類核心產(chǎn)品。

　　打造明星單品的作用

　　打造明星單品的作用主要有：1、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度;2、在全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)的品牌位置;3、提高產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)空間;4、應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);5、降低企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)等等。

　　如何為嬰兒米粉企業(yè)打造明星單品

　　不管是大型嬰兒米粉企業(yè)還是中小嬰兒米粉企業(yè)，不管是全國(guó)性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌，也不管是老嬰兒米粉企業(yè)還是新進(jìn)入的嬰兒米粉企業(yè)，打造全國(guó)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或地方市場(chǎng)的明星單品對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要。每個(gè)嬰兒米粉企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，但很多嬰兒米粉企業(yè)都是心有余而力不足。

　　打造明星單品是一項(xiàng)艱苦的工作，需要在全面、細(xì)致市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，借助專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，通過(guò)營(yíng)銷策劃公司與嬰兒米粉企業(yè)有效地執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，在艱難挫折中不斷努力，逐步戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)品牌，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)的明星單品。

　　北京精準(zhǔn)企劃明星單品打造成功案例

　　精準(zhǔn)企劃在專業(yè)消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研，參與精心策劃的頂新國(guó)際集團(tuán)-天津頂津食品有限公司的康師傅礦物質(zhì)水就是典型的全國(guó)市場(chǎng)的明星單品。同時(shí)精準(zhǔn)企劃成功策劃的區(qū)域或地方市場(chǎng)的明星單品主要包括漓江魚產(chǎn)品、瓏津茶籽油產(chǎn)品、鮮脆坊冷面產(chǎn)品、元態(tài)安全大米產(chǎn)品和潞安府醬鹵肉產(chǎn)品等等。

　　方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

　　什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)?

　　這里說(shuō)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計(jì)和包裝形態(tài)設(shè)計(jì)，主要有袋裝、瓶裝、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

　　一流產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備的條件

　　一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備三個(gè)條件：1、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo);2、有優(yōu)秀的創(chuàng)意策略指導(dǎo);3、有很好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，以上三項(xiàng)缺一不可。

　　怎樣為嬰兒米粉企業(yè)創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

　　品牌策略和市場(chǎng)策略解決的是對(duì)不對(duì)的問(wèn)題，而創(chuàng)意設(shè)計(jì)解決的是好不好的問(wèn)題。先只有策略方向?qū)α�，才�?huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。如果品牌策略和市場(chǎng)策略不精準(zhǔn)，或沒(méi)有品牌策劃和市場(chǎng)策劃的指導(dǎo)，就不可能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。很多嬰兒米粉企業(yè)為了“省錢”，在沒(méi)有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計(jì)公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后往往賣不動(dòng)，堆積在銷售終端或嬰兒米粉企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里，終不但省不了錢，而且還把市場(chǎng)做砸了。所以嬰兒米粉企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出一流的包裝，先要有精準(zhǔn)的品牌和市場(chǎng)策略指導(dǎo)，才能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。

　　北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成功案例

　　在食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中，目前金龍魚是好的，不僅有包裝設(shè)計(jì)策略的支持，而且產(chǎn)品包裝成系列，有創(chuàng)意;其次是福臨門食用油的包裝設(shè)計(jì)，突出福字，同樣非常有創(chuàng)意;魯花食用油口味好，但產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)較差。

　　精準(zhǔn)企劃為家可福食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的核心策略是“家中藏福”。產(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)色是中國(guó)紅，突出喜慶氛圍，借助中國(guó)傳統(tǒng)的福文化傳播品牌。產(chǎn)品分兩個(gè)系列：調(diào)和油，屋中為紅，屋頂顏色變化;純油系列，屋頂為紅，屋中顏色變化。包裝設(shè)計(jì)策略清晰、準(zhǔn)確，又有非常優(yōu)秀的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)為家可福今后產(chǎn)品線的延伸預(yù)留下了足夠的空間，從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的整體水平上看已在金龍魚之上。難怪彭總說(shuō)“家可福”食用油的包裝設(shè)計(jì)是中國(guó)食用油產(chǎn)品中三十年來(lái)好的。

　　方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列優(yōu)秀的宣傳品

　　什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)?

　　宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)指的是嬰兒米粉企業(yè)在產(chǎn)品的銷售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，主要包括海報(bào)、單頁(yè)、宣傳冊(cè)、四折頁(yè)、POP、X展架、圍裙、地貼、產(chǎn)品貨架、產(chǎn)品堆頭等宣傳品。

　　宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用

　　宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用主要有：1、優(yōu)秀的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷售終端吸引消費(fèi)者的注意力，增加產(chǎn)品的次和重復(fù)購(gòu)買率;2、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌;3、有效促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷售;4、有些宣傳品消費(fèi)者可以帶回家仔細(xì)閱讀，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等。

　　如何為嬰兒米粉企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀的宣傳品

　　嬰兒米粉企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)一樣，都需要品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)一脈相承，風(fēng)格一致，是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的延展。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)中小嬰兒米粉企業(yè)和新嬰兒米粉企業(yè)尤為重要，他可以在產(chǎn)品的銷售終端直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性品牌傳播和產(chǎn)品推廣，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷量的提升，減少嬰兒米粉企業(yè)電視廣告的巨大投入。

　　北京精準(zhǔn)企劃宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)成功案例

　　精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀終端宣傳品及其實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的成功案例：漢中是一個(gè)城區(qū)面積不算太大的地級(jí)市。瓏津公司在進(jìn)行專業(yè)品牌策劃、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上，通過(guò)在漢中主要街道上的燈箱路牌廣告，重點(diǎn)超市不間斷的促銷活動(dòng)，各類銷售終端的產(chǎn)品展示、宣傳品發(fā)放以及銷售人員的地面跟進(jìn)等系統(tǒng)的品牌傳播和市場(chǎng)推廣，只用了三個(gè)多月的時(shí)間，就在漢中逐步建立了自己企業(yè)知名品牌的位置，產(chǎn)品銷量大幅提升，瓏津茶籽油在漢中一戰(zhàn)成名。瓏津公司從以前求著單位負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)的人買瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利，基本都遭到拒絕，到現(xiàn)在這些單位的負(fù)責(zé)人主動(dòng)打電話上門訂購(gòu)瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利，瓏津在產(chǎn)品銷售方面起了翻天覆地的變化。

　　方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC

　　什么是有創(chuàng)意的TVC?

　　有創(chuàng)意的TVC指的是以品牌策略和市場(chǎng)策略為指導(dǎo)，通過(guò)創(chuàng)意廣告的畫面、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來(lái)的，能夠有效提升品牌和觸動(dòng)產(chǎn)品銷售的電視廣告片。

　　有創(chuàng)意的TVC的作用

　　有創(chuàng)意的TVC的作用主要是：1、通過(guò)電視等媒體，以動(dòng)態(tài)的方式、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣點(diǎn);2、有效拉動(dòng)產(chǎn)品銷量的提升;3、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動(dòng)形成呼應(yīng)，形成立體的品牌宣傳體系等等。

　　如何拍攝一條有創(chuàng)意的TVC

　　不管是大型嬰兒米粉企業(yè)還是中小嬰兒米粉企業(yè)，或者是新進(jìn)入的嬰兒米粉企業(yè)，要想成為全國(guó)性知名品牌、區(qū)域市場(chǎng)的品牌或者是地方市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，都需要在精準(zhǔn)品牌和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)下，創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片。在樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷量，投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的。對(duì)于中小嬰兒米粉企業(yè)和新嬰兒米粉企業(yè)來(lái)說(shuō)，在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)投放適量的電視廣告并不需要太多的費(fèi)用，拍攝電視廣告片的費(fèi)用也不高，但對(duì)品牌和產(chǎn)品銷量提升的推動(dòng)作用卻是巨大的。

　　北京精準(zhǔn)企劃有創(chuàng)意TVC的成功案例

　　天津肉聯(lián)廠迎賓品牌肉制品《滿屋飄香篇》30″TVC創(chuàng)意舉例：

　　場(chǎng)景一：在一個(gè)天氣晴朗周末的下午，一位35歲左右，年輕漂亮的媽媽系著印有迎賓LOGO、品牌定位和品牌廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)圖案的圍裙在廚房做晚飯，她把切好的肉放進(jìn)鍋里做紅燒肉。

　　場(chǎng)景二：一個(gè)半小時(shí)后，迎賓紅燒肉快燉好了，媽媽打開(kāi)鍋，肉的色澤非常好，一陣陣的肉香味撲鼻而來(lái)，媽媽自言自語(yǔ)說(shuō)了聲“好香啊!”，臉上露出了滿意的、帶有成就感的微笑。

　　場(chǎng)景三：這位年輕的媽媽看了一下時(shí)間，估計(jì)丈夫下班后，接放學(xué)的孩子快回家了，于是從冰箱里拿出迎賓品牌的火腿腸在案板上切片，準(zhǔn)備晚餐吃的涼菜，鏡頭中還有拍黃瓜和涼拌西紅柿等涼菜。

　　場(chǎng)景四：家門口傳來(lái)了開(kāi)門聲，一個(gè)12歲的男孩走進(jìn)家里的客廳，孩子的爸爸也隨后進(jìn)來(lái)。孩子在客廳先聞到了燉肉的香味，情不自禁的說(shuō)出：“好香啊!”，孩子的爸爸也跟著發(fā)出“好香啊!”的感嘆聲。

　　場(chǎng)景五：小男孩馬上猜到并說(shuō)出：“迎賓冷鮮肉”，孩子的爸爸脫口說(shuō)出：“迎賓火腿腸”。

　　場(chǎng)景六：鏡頭特寫，餐桌上出現(xiàn)了迎賓紅燒肉、迎賓火腿腸和其它菜品等豐盛的晚餐。畫面切換，出現(xiàn)迎賓品牌的LOGO、品牌定位和品牌廣告語(yǔ)。孩子的媽媽清晰地說(shuō)出迎賓的品牌廣告語(yǔ)“好肉天然香!”。

　　方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商

　　什么是產(chǎn)品招商?

　　產(chǎn)品招商就是為嬰兒米粉企業(yè)的產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或樣板市場(chǎng)尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷商。

　　產(chǎn)品招商的作用

　　產(chǎn)品招商的作用主要有：1、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷售規(guī)模;2、借助經(jīng)銷商的分銷能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨，增加產(chǎn)品的銷量;3、通過(guò)招聘各個(gè)區(qū)域和各個(gè)層級(jí)的代理商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn)，減輕企業(yè)的資金壓力等等。

　　如何為嬰兒米粉企業(yè)的產(chǎn)品成功招商

　　為嬰兒米粉企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略：1、通過(guò)專業(yè)媒體招商，比如《糖煙酒周刊》、《新食品》雜志、《中國(guó)食品報(bào)》以及行業(yè)食品雜志招商;2、通過(guò)每年春秋兩次的糖酒會(huì)招商;3、通過(guò)在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)銷售區(qū)域召開(kāi)經(jīng)銷商推介會(huì)招商;4、通過(guò)全國(guó)食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)直接招商;5、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體招商;6、嬰兒米粉企業(yè)銷售人員直接去相應(yīng)的銷售區(qū)域招商等等。

　　北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品成功招商案例

　　精準(zhǔn)企劃與湖南中茶糧油一起為“家可福”食用油制定了科學(xué)、系統(tǒng)銷售管理體系。在產(chǎn)品正式開(kāi)始招商前，精準(zhǔn)企劃對(duì)中茶糧油的銷售隊(duì)伍，企業(yè)相關(guān)各職能部門，就“家可福”食用油的品牌策略、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、銷售策略、招商策略以及銷售技巧等方面做了全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)。產(chǎn)品招商前期的準(zhǔn)備工作做的非常充分，這些營(yíng)銷細(xì)節(jié)的完善是“家可福”食用油產(chǎn)品招商效果比預(yù)期還要好的根本原因。

　　方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場(chǎng)

　　什么是樣板市場(chǎng)?

　　樣板市場(chǎng)一般是指嬰兒米粉企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)先選擇重點(diǎn)運(yùn)作的市場(chǎng)。

　　樣板市場(chǎng)的作用

　　樣板市場(chǎng)的作用主要有：1、檢驗(yàn)新產(chǎn)品整合營(yíng)銷策劃方案的準(zhǔn)確性、可執(zhí)行性;2、找出營(yíng)銷策劃方案中的不足，以便及時(shí)修正;3、磨合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售隊(duì)伍;4、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場(chǎng)積累有效的營(yíng)銷模式;5、給經(jīng)銷商運(yùn)作各區(qū)域市場(chǎng)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒，增加經(jīng)銷商的合作信心，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等。

　　怎樣為嬰兒米粉企業(yè)成功運(yùn)作樣板市場(chǎng)

　　運(yùn)作樣板市場(chǎng)其實(shí)就是將來(lái)運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)的縮影，是整合營(yíng)銷策劃方案在某個(gè)城市市場(chǎng)的落地。樣板市場(chǎng)雖然小，但同樣需要在專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上，為嬰兒米粉企業(yè)專門制定市場(chǎng)進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案，同樣涉及到產(chǎn)品的招商、鋪貨、品牌傳播、終端促銷、銷售管理體系的制定和銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等所有營(yíng)銷環(huán)節(jié)。

　　北京精準(zhǔn)企劃樣板市場(chǎng)成功策劃案例

　　精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津公司成功運(yùn)作漢中樣板市場(chǎng)舉例：瓏津以野生山茶籽油和綠茶籽油為主力產(chǎn)品，支撐瓏津品牌的建立和提升。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品線的合理延伸，陸續(xù)推出核桃油和系列調(diào)和油產(chǎn)品，通過(guò)瓏津品牌力拉動(dòng)新產(chǎn)品的銷售。先在樣板市場(chǎng)漢中一區(qū)十縣每年實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元以上的銷量，使企業(yè)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來(lái)源，重點(diǎn)銷售區(qū)域再向西安和西北的其它城市以及西南重鎮(zhèn)成都擴(kuò)展，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的市場(chǎng)發(fā)展壯大，逐步成為西北茶籽油市場(chǎng)的品牌。

　　到現(xiàn)在瓏津?qū)嵤┚珳?zhǔn)企劃為其制定的營(yíng)銷策劃方案才過(guò)去不到八個(gè)月的時(shí)間，好消息不斷從瓏津公司傳來(lái)。李董告訴我們，他的親戚朋友都知道了自己公司的品牌和產(chǎn)品，不僅瓏津的品牌知名度很高，主動(dòng)上門購(gòu)買產(chǎn)品的企事業(yè)單位和個(gè)人越來(lái)越多，李董個(gè)人也成了當(dāng)?shù)氐拿�人，可謂是名利雙收。北京精準(zhǔn)企劃與陜西瓏津公司新產(chǎn)品的合作也一直在有條不紊地向前推進(jìn)。

　　方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化

　　什么是銷售終端品牌化?

　　銷售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷售終端不僅要賣產(chǎn)品，而且要建立統(tǒng)一的、生動(dòng)化的品牌形象，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)建立和提升品牌。

　　銷售終端品牌化的作用

　　銷售終端品牌化的作用主要有：1、讓嬰兒米粉企業(yè)對(duì)精耕終端、決勝終端的營(yíng)銷概念更加清晰、更加落地了;2、為嬰兒米粉企業(yè)制定了產(chǎn)品銷售終端成功營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)和模式，對(duì)嬰兒米粉企業(yè)有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用;3、對(duì)于沒(méi)有錢做電視廣告的中小嬰兒米粉企業(yè)，也可以在銷售終端進(jìn)行品牌傳播;4、銷售終端品牌化能夠讓嬰兒米粉企業(yè)營(yíng)造出一個(gè)個(gè)節(jié)慶氛圍的銷售終端，對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等。

　　如何實(shí)現(xiàn)銷售終端的品牌化

　　精準(zhǔn)企劃在食品營(yíng)銷策劃領(lǐng)域先提出銷售終端品牌化的營(yíng)銷理念，在實(shí)際操作中主要包括三個(gè)方面：1、銷售終端產(chǎn)品的展示，通過(guò)堆頭或貨架的方式來(lái)展示嬰兒米粉企業(yè)的系列產(chǎn)品;2、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放X展架、張貼海報(bào)、懸掛POP，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁(yè)和四折頁(yè)等宣傳品;3、銷售人員穿著統(tǒng)一的促銷服裝，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷活動(dòng)。這種三位一體的終端銷售方式相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端的品牌化。

　　北京精準(zhǔn)企劃銷售終端品牌化成功案例

　　在北京精準(zhǔn)企劃合作的客戶中，我們都在品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)下，為客戶創(chuàng)意設(shè)計(jì)了一整套與產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和電視廣告片形象風(fēng)格一致的終端宣傳品。比如：1、北京鮮脆坊食品有限公司的鮮脆坊冷面產(chǎn)品;2、天津市肉類聯(lián)合加工廠迎賓品牌熟肉制品和冷鮮肉產(chǎn)品;3、桂林漓江魚食品有限公司漓江品牌的地方特色食品;4、陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司的瓏津茶籽油產(chǎn)品;5、盤錦元態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司的元態(tài)高檔大米產(chǎn)品;6、湖北稻花香集團(tuán)的愛(ài)尚飲涼茶飲料產(chǎn)品等等。通過(guò)產(chǎn)品銷售終端品牌化的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，不僅實(shí)現(xiàn)了低成本建立和提升品牌的目標(biāo)，而且對(duì)銷售終端產(chǎn)品銷量的快速提升起到了重要的促進(jìn)作用。

　　在營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　嬰兒米粉企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法包括十六大部分，方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求;方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體;方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱;方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位;方法五：搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)的品牌位置;方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播;方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn);方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ);方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu);方法十：打造自己企業(yè)的明星單品;方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì);方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列優(yōu)秀的宣傳品;方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC;方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商;方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場(chǎng);方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化。嬰兒米粉企業(yè)只有在以上營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能逐步成為區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解

　　精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營(yíng)銷策劃模式。

　　經(jīng)過(guò)二十一年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，從公元2008年8月起，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù);2、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到好;3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。

　　免費(fèi)贈(zèng)送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》 策劃實(shí)戰(zhàn)體系-124頁(yè)P(yáng)PT文件。

　　《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃席策劃丁華先生用了整整21年的時(shí)間，專門為中國(guó)食品企業(yè)建立的一套完整的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系，這在中國(guó)和世界營(yíng)銷史上都是開(kāi)天辟地的事情。 如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論，必定能為貴公司帶來(lái)1000萬(wàn)以上的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。

　　北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司

　　席策劃 丁華

　　作者簡(jiǎn)介

　　丁華，中國(guó)食品營(yíng)銷策劃人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，47周歲;中國(guó)專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家，21年只專注于食品策劃，在中國(guó)和全世界先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論;成功服務(wù)過(guò)100多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)企劃理念。

　　北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。