網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)陷惡戰(zhàn) 精準(zhǔn)定位或是突圍之道

　　網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)因其“隨時(shí)隨地，想看就看”的便捷和優(yōu)于傳統(tǒng)模擬網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的易用和安裝操作，近年來(lái)在家用市場(chǎng)得到了迅猛的發(fā)展，這種前幾年看上去還很“高大上”的高科技的產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始飛入尋常百姓家。尤其是近兩年來(lái)網(wǎng)絡(luò)帶寬的提升及智能手機(jī)的普及，更是對(duì)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。

　　隨著市場(chǎng)市場(chǎng)需求的引爆，大量的廠商和資金開(kāi)始涌入這個(gè)行業(yè)，慘烈的價(jià)格戰(zhàn)也開(kāi)始打響。一份調(diào)查報(bào)告顯示，2012年網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)平均每臺(tái)成交價(jià)格為326元，2013年平均銷售價(jià)格降到了265元，2014年為231元，2015年則將為179元(2012年，主流機(jī)器為30萬(wàn)像素的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，2014年后，主流機(jī)器為百萬(wàn)像素，所以實(shí)際價(jià)格下降更多)。

　　筆者曾跟好多攝像機(jī)廠商老板有過(guò)溝通交流，他們都認(rèn)為當(dāng)前的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)行業(yè)的健康發(fā)展，導(dǎo)致這個(gè)還處于發(fā)展階段的照樣產(chǎn)業(yè)過(guò)早的進(jìn)入慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展是極其不利的。其實(shí)究其原因，也是部分網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)廠商由于研發(fā)能力不足，產(chǎn)品創(chuàng)新能力缺乏，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，除了價(jià)格戰(zhàn)外沒(méi)有別的辦法，寄望這種“殺敵一千，自傷八百”的辦法來(lái)度過(guò)嚴(yán)寒的冬天。

　　是不是真的除了價(jià)格戰(zhàn)外就沒(méi)有別的辦法了呢?

　　筆者今天關(guān)注到的這個(gè)案例，或許能給行業(yè)內(nèi)那些深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭的廠商一些有益的啟示。

　　下面這張截圖是網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)行業(yè)的一個(gè)老牌廠商—慧眼視訊9月7日在京東做的一個(gè)眾籌活動(dòng)，短短6個(gè)小時(shí)，籌集資金就接近40多萬(wàn)。在網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)行業(yè)，這也算一個(gè)不小的奇跡了。

　　這次慧眼視訊推出的產(chǎn)品---寶寶監(jiān)護(hù)移動(dòng)攝像機(jī)雖然做工精細(xì)，但對(duì)于專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，尚稱不上顛覆之作。這款寶寶監(jiān)護(hù)移動(dòng)攝像機(jī)沒(méi)有象同行廠商那樣宣稱“看店看家看工廠，防盜防火防小三”等大而全的功能，甚至沒(méi)有刻意宣傳其12年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)銷量名列前茅的光輝成就，而只選取“寶寶監(jiān)護(hù)”作為其獨(dú)特賣點(diǎn)。為了契合其寶寶監(jiān)護(hù)的定位，該產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)性的使用了移動(dòng)電源供電，從而完全擺脫了電線的束縛。寶寶移動(dòng)到哪里，攝像機(jī)就可以移動(dòng)到哪里。大大拓展了監(jiān)控的區(qū)域，切合了寶寶監(jiān)護(hù)的需要。

　　正是因?yàn)榫珳?zhǔn)的定位、從用戶需求出發(fā)的為創(chuàng)新設(shè)計(jì)，觸及了年輕寶媽寶爸心頭柔軟的那份情感和牽掛。于是他們紛紛掏出錢包來(lái)支持這個(gè)項(xiàng)目也就不足為奇了。

　　關(guān)于因?yàn)楫a(chǎn)品的精準(zhǔn)定位帶來(lái)產(chǎn)品的熱銷這樣的案例還有不少，10年前恒基偉業(yè)靠一款所謂的“商務(wù)通“產(chǎn)品風(fēng)行國(guó)內(nèi)，風(fēng)頭無(wú)二，其實(shí)同樣的產(chǎn)品—名人PDA雖然早就面世，市場(chǎng)境遇確實(shí)冰火兩重天。