巢生借助大型城市綜合體渠道 開啟品牌專營店時代

　　近日，福建三井科技有限公司旗下“巢生”品牌，位于福建石獅秦禾廣場3樓的品牌專營店正式開業(yè)。產品移動實驗室、3D攝影動漫墻、木質城堡展柜，不同款式、顏色的產品在聚美燈下格外引人注目。

　　作為巢生家品牌專營店，其誕生的意義非凡。此舉標志著巢生將全面進軍大型城市綜合體，也為母嬰品牌進軍此特殊渠道提供了一個范例。

　　巢生開啟母嬰品牌專營店時代

　　在過去的10年，中國孕嬰童產業(yè)實現(xiàn)了飛速發(fā)展，依托于線下母嬰渠道、電商渠道的母嬰品牌取得了不錯戰(zhàn)績。然而，隨著線上線下傳統(tǒng)渠道成本高企，國外母嬰品牌渠道下沉，傳統(tǒng)母嬰品牌面臨渠道轉型壓力？

　　巢生以品牌專營店試水大型線下綜合購物廣場的作法，實屬創(chuàng)新之舉，也收到了意想不到的品牌傳播效果。該品牌主要負責人何德佳告訴記者，巢生品牌專營店一開張便吸引了不少媽媽粉絲的關注，試營業(yè)一個月以來無論是銷量還是品牌復購率都有不錯的表現(xiàn)。“這說明，單品牌的母嬰店，只要產品夠特色，質量夠好，是可以通過現(xiàn)場體驗，外加口碑營銷，將產品推廣出去。”

　　據(jù)記者了解，在開出家巢生品牌專營店之前，巢生已先后在萬達、寶龍、SM等國內大型城市綜合體內開設品牌店中店，截止目前為止，已有50多家，遍布福建、浙江、江蘇、廣東等地，預計今年年底突破百家。

　　緣何將原先的品牌店中店升級為品牌專營店，何德佳表示，先，基于顧客對巢生品牌的認可，日均訪問量已經遠遠超過店中店模式所能承載，轉型升級的核心目的就是讓消費者的體驗更直接；其二，品牌專營店在產品展示、品牌美譽度的展示上更立體；其三、作為嬰童床上用品品牌，巢生希望打造更為專業(yè)的品牌形式。

　　攜手城市綜合體打造高端嬰兒床上用品

　　從品牌店中店到品牌專營店，巢生對于大型城市綜合體可謂情有獨鐘。其獨辟蹊徑的造牌之路，也頗受業(yè)界關注。受其影響，本土不少嬰童品牌，也逐步涉足該渠道。

　　作為一個成立僅一年多的品牌，巢生的渠道突圍之路曾一度尷尬。“按常理，一般的嬰童新品牌都會選擇進入母嬰渠道，那時候，我們也有這樣的考慮。然而運作一段時間之后，我們發(fā)現(xiàn)母嬰連鎖渠道的準入門檻低，產品魚龍混雜，與巢生中高端的品牌定位有差距。再加之，巢生品牌的體驗性較強，為此，我們選擇從目前僅少有人涉及的大型SHOPINGMALL入手，尋求品牌突圍。”何德佳分析道。

　　事實證明，無論是巢生店中店，還是新開出的品牌專營店都收到了意想不到的關注，品牌銷量比母嬰渠道銷量更為理想。對此，何德佳認為，相較于其他母嬰渠道，綜合體的準入門檻高，人流量大,同品類競爭小。有助于消費者集中體驗，從而提升產品的購買率。

　　對于未來，何德佳展望道，“借助城市綜合體這個優(yōu)質的渠道資源，我們不單要實現(xiàn)產品銷量的快速增長，為品牌積蓄粉絲資源，還希望借助該渠道的人氣資源，迅速打開巢生品牌的影響力，為做幼兒床上用品品牌而努力。”

　　據(jù)悉，基于三井科技在功能性面料上多年的研發(fā)和生產經驗，去年，三井科技花費巨資打造全新的幼兒3D可水洗床上用品—巢生品牌。在剛剛結束的第15屆CBME中國孕嬰童展會上，巢生品牌以全新的可水洗、3D、除螨等多功能性的概念，成為幼兒枕頭、床墊等床上用品的新領域開拓者，為此也贏得了諸多采購商的關注。