母嬰店陳列的7種方法5大原則

要做到商品陳列使顧客顯而易見，要做到：

，商品要正面對顧客，特別是商品的價格標簽要正面面向顧客，POP吊牌制作清楚，擺放準確;

第二，每一種商品不能被其他商品擋住視線;

第三，貨架下面不易看清的陳列商品，可以向后傾斜式陳列，方便顧客觀看。

具體可參照以下原則：

伸手可取的原則（易拿易放原則）

在陳列商品時，與上隔板之間應(yīng)留有3-5厘米的空隙，讓顧客的手容易進入，并方便放回原處。

2

滿陳列原則（滿架滿放原則）

貨架上的商品必須要經(jīng)常、充分地放滿陳列，給顧客一個商品豐富的好感覺，從而吸引顧客購買，同時減少內(nèi)倉庫存，加速商品周轉(zhuǎn)。

3

先進先出原則

●當商品次在貨架上陳列后，隨著商品不斷地被銷售出去，就要進行商品的補充陳列，補充陳列的商品要依照先進先出的原則來進行。

●陳列方法：先把原有的商品取出來，然后放入補充的新商品，再在該商品前面陳列原有的商品。此方法可在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性。

4

關(guān)聯(lián)陳列原則

將同類別關(guān)聯(lián)性商品或不同分類但有互補作用的商品陳列在一起，以方便顧客購買。注意，對關(guān)聯(lián)性商品，應(yīng)陳列在通道的兩側(cè)，或陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同組貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。

5

同類商品縱向陳列原則

同類商品在要垂直陳列(即豎式陳列)，避免橫式陳列。其好處是垂直陳列會使同類商品呈一個直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會起到很強的促銷效果;同時，同類商品垂直陳列會使得同類商品平均享受到貨架上各個不同段位的銷售利益，從而避免因橫式陳列而使同一商品或同一品牌商品都處于一個段位上，帶來銷售要么很好，要么很差的現(xiàn)象。

好的陳列可以促進孕嬰產(chǎn)品銷售，還可以讓孕嬰用品店看起來比較美觀，還能給顧客一種美的享受，孕嬰用品店的產(chǎn)品怎樣陳列能達到這樣的效果呢？

1

效果應(yīng)用法

人們進店看到的先是一種效果，這種效果并非僅僅靠產(chǎn)品本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與顧客的心情有關(guān)，也與孕嬰用品店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

2

裝飾映襯法

在孕嬰用品店做一些裝飾襯托，可以強化產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如在墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“這束鮮花多少錢”。

3

科學分類法

大多孕嬰用品店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按照兒童年齡來分類，先是嬰兒期，成長期等�？茖W的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。可以經(jīng)常換一下產(chǎn)品的擺放等，如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

4

連帶方便法

孕嬰用品店陳列可以將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的產(chǎn)品放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。

5

曲徑通幽法

古人有“曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。孕嬰用品店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計成S形，并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進店后“一覽無余”，掉頭便歸。

6

模特展示法

童裝大多數(shù)都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當模特，世界上位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

7

色彩搭配

請輸入孕嬰用品店的陳列技巧還有很多，比如色彩搭配，同品牌產(chǎn)品陳列等，要結(jié)合實際情況去做才會達到想要的結(jié)果。產(chǎn)品陳陳列中要注意色彩搭配：在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種不同材質(zhì)的產(chǎn)品進行色系整合。產(chǎn)品設(shè)計師在進行陳列設(shè)計的時候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，陳列設(shè)計師在設(shè)計的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。就能把店內(nèi)整體的產(chǎn)品陳列給表現(xiàn)出來。我在產(chǎn)品陳列如何用“藝術(shù)感”抓住顧客心理中游具體的方法。

如何將庫存多的產(chǎn)品通過陳列方式快速銷售呢？

要先了解本季度的庫存數(shù)量：產(chǎn)品存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。比如增加兒童上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。還可以做買這個款產(chǎn)品送另一款產(chǎn)品，從大限度上減少庫存。