兒童家紡市場潛力大 企業(yè)品牌仍需時日籌劃

　　隨著經濟的發(fā)展，民眾生活水平的普遍提高，對孩子的生活要求也從“吃飽穿暖”向著“追求生活質量”的更高需求方面發(fā)展，特別是作為獨生子女的80后們的子女也正在慢慢長大，兒童消費品市場隨之而不斷擴容，兒童家紡這一市場場也表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α５�由于目前國內家紡市場缺口巨大，行業(yè)缺乏領頭羊，大部分企業(yè)還處于觀望階段而致使大部分消費者想買而買不到想要的兒童家紡產品。

　　提升產品質量創(chuàng)造環(huán)保家紡市場

　　人們對于兒童床上用品的認識，已經完成了從“沒必要—可有可無—有需要—很重要”的轉換。但想在市場上買到稱心如意的兒童家紡產品并不容易，主要是專業(yè)的兒童家紡品牌不多，挑選余地不大。

　　盡管兒童家紡市場需求大，由于市場不夠成熟所以產品質量有待提升。在前日的上海CBME展會上，記者觀察到價格便宜些的兒童家紡產品往往質量比較差，面料粗糙做工粗糙，設計圖案也非常普通。而較高端的品牌，價格都比較高，動輒五六百元，甚至上千元，形成了品牌少，價格偏高的現(xiàn)狀，而低價位產品質量也亟待提升。雖然國家在嬰童紡織品等領域有對應的強制標準，但由于消費者對于產品的認識比較匱乏，很多父母們對此一無所知，購買時只能是挑選，以高價產品求得安全上的保證。同時面料上也沒有太多選擇，顏色上也要精挑細選才能選出適合兒童的。

　　據(jù)了解，曾經有不少大型家紡企業(yè)都進入過這一市場。但是，由于甲醛含量、pH值、耐摩擦色牢度等方面的標準要求太高，使得廠商的材料成本與研發(fā)成本不斷提升。同時，與投入同等資源的成人家紡市場相比，幼兒家紡的市場生產成本和品牌塑造時間較長，導致這些品牌商陸續(xù)又退出這一市場。

　　家紡產品是長時間接觸肌膚的商品，而幼兒則屬于特殊的消費用戶群。由于幼兒自身抗體較少，皮膚和呼吸系統(tǒng)都比較嬌嫩，非常容易受到各種感染性疾病威脅，這使得兒童家紡產品從材質、生產流程到保存和流通過程都必須具有嚴格的安全標準。對于國內的家紡企業(yè)來說，達到這些標準，需要投入更大的資金和更多的精力，若市場銷售不理想，承擔的風險也將更大。

　　豐富產品設計感設計理念需創(chuàng)新

　　與成人類的家紡相比，兒童類家紡產品的設計應更為豐富，平面的圖案與夸張的立體造型相結合，將使產品充滿童趣。然而，在記者對兒童家紡用品的調查中發(fā)現(xiàn)，市場上的兒童類家紡設計雖有創(chuàng)新，但也只是體現(xiàn)在款式和手法方面，素材圖案仍然很單一。

　　在款式和手法上，設計師可以運用各種夸張的造型，或將家紡圖案做成立體效果，或用刺繡手法繡出一個卡通形象，或用拼貼形式拼出一幅兒童畫，手法極其多樣，但圖案大致相同，沒有新意。

　　在展會上出現(xiàn)的兒童家紡產品，其圖案素材大致可分為兩類：一類是以動畫片卡通形象作為家紡產品的設計圖案。如米老鼠、唐老鴨、維尼熊、HellyKitty等經典的卡通人物形象，它們以優(yōu)美的造型，趣味的裝飾，必定會贏得兒童們的一致喜愛。還有一類是以可愛的卡通動植物形象出現(xiàn)的圖案，如以大自然中的小花、小草、小樹等植物為設計元素的圖案，或以小雞、小鴨、小狗等小動物為裝飾的家紡圖案。它們的造型一般都活潑生動，表情顯得憨厚可愛。

　　雖然這些可愛的卡通造型以其充滿趣味的形象，被越來越廣泛地運用在兒童家紡的設計上，但還是能夠看出，目前，兒童家紡的設計圖案比較單一，缺乏創(chuàng)新性。

　　現(xiàn)在正處于哺育期的父母多為80后，這群人的文化程度較高，也更加懂得尊重孩子的意見，因此更多的兒童參與到了購買中，兒童擁有了選擇權。兒童家紡只有根據(jù)兒童喜愛的形象、顏色等進行設計，才能吸引更多家長和孩子們的目光。

　　針對目標群體打造多元化營銷

　　做兒童家紡，針對目標群體，精準定位渠道非常關鍵。例如在產品方面，目前，羅萊兒童的床品按年齡段分為0~3歲的嬰童系列，4~6歲的幼童系列，7~12歲的大童系列，13歲以上的青少年系列。按性別分為適合男童的學院風、運動風、海洋風等系列，適合女童的公主風、田園風、夢幻風等系列，市場售價為1000元~2000元。

　　在價格方面，雖然如今消費者的購買力相對提升，比起價格，他們更看重嬰童用品的質量保證，但企業(yè)也應針對不同階層的消費群體制定“向上”、“向下”兩條路線。“向上”主要針對中產階級，他們在追求高品質嬰童家紡的同時，也很注重家紡用品的故事性，與家居氛圍的搭配度等，只要擁有充足的購買理由，他們對價格并不敏感。“向下”則主要針對普通消費者，他們需要質量有保障，且性價比更高的產品，這就需要企業(yè)高中低檔樣樣都有。

　　此外，電商也是家紡企業(yè)仍要用心運作的渠道，近年來，消費者購買家紡的渠道，逐漸從線下向線上轉移。據(jù)了解，在圖書、大家電之后，母嬰用品是各大電商平臺競爭的主要品類，網(wǎng)購人群的不斷擴大，催動著家紡電商行業(yè)的飛速發(fā)展。而在面對淘寶上各類外貿、手工定制店鋪的價格優(yōu)勢，以及線下店鋪的體驗優(yōu)勢之時，品牌家紡的線上店鋪必須做到同質同價，但這對企業(yè)的成本控制和渠道管理也提出了更高的要求。