母嬰實(shí)體的發(fā)展困境？如何如破？

    中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)已經(jīng)正式吹響集結(jié)號(hào)，進(jìn)入了資源爭(zhēng)奪階段。伴隨著“二胎”開(kāi)放，行業(yè)人士普遍認(rèn)為孕嬰童市場(chǎng)潛力巨大、有商機(jī)!

　　但值得提醒大家的是，商機(jī)里大的陷阱也擺在我們面前——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，新的玩法會(huì)讓渠道無(wú)機(jī)可乘!

　　比如，曾經(jīng)年銷售額達(dá)15個(gè)億的紅孩子;因業(yè)績(jī)大幅下滑被收購(gòu)、在香港主板上市后又傳出造假丑聞的博士蛙;以及產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)輒輻射十多個(gè)品類，產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張之路舉步維艱的貝因美等企業(yè);從2002年就切入童裝市場(chǎng)，13年后的今天卻沒(méi)有在市場(chǎng)上產(chǎn)生過(guò)多反響的娃哈哈集團(tuán)。

　　這一系列的過(guò)往為拼命追求效應(yīng)的孕嬰童企業(yè)敲響了警鐘。

　　如今的實(shí)體母嬰門店在母嬰產(chǎn)品分銷占到了優(yōu)勢(shì)，近幾年各地母嬰門店紛紛擴(kuò)張。但是由于門檻不高，單體店在也是普通現(xiàn)象，特別是縣級(jí)沒(méi)有品牌意識(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)城鄉(xiāng)一體化，競(jìng)爭(zhēng)將是多方面的!

　　今天簡(jiǎn)單分析一下線下母嬰單店發(fā)展局限?

　　一、傳統(tǒng)盈利模式，利潤(rùn)空間壓縮

　　實(shí)體母嬰單店的盈利模式主要以產(chǎn)品銷售為主要利潤(rùn)來(lái)源，隨著母嬰店遍地開(kāi)花，以及產(chǎn)品價(jià)格透明度的公開(kāi)，再加上各線上購(gòu)物平臺(tái)的滲透，單店利潤(rùn)空間正在逐漸縮小，單純依靠產(chǎn)品銷售已經(jīng)不能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

　　二、品類極其混亂，市場(chǎng)定位不明

　　有些母嬰單店為了追求利潤(rùn)，店內(nèi)提供高中低擋產(chǎn)品并存，沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位，沒(méi)有品類管理，也沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)分析。

　　導(dǎo)致母嬰店在產(chǎn)品選擇上顧此失彼，或多而混亂。

　　三、消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變，服務(wù)亟待改善

　　如今的父母大部分都是85、90后，無(wú)育兒經(jīng)驗(yàn)。而母嬰單店店員大多沒(méi)有受過(guò)系統(tǒng)的科學(xué)培訓(xùn)，不能提供母嬰護(hù)理咨詢的增值服務(wù)，無(wú)法適應(yīng)日漸改變的消費(fèi)需求。

　　四、沒(méi)有宣傳推廣，市場(chǎng)占有率低

　　母嬰行業(yè)的入門門檻相對(duì)較低，隨著開(kāi)店數(shù)量增加、電商沖擊，顧客分流的現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　大多數(shù)實(shí)體母嬰店依舊停留在傳統(tǒng)的在店等客上門，這必將會(huì)失去市場(chǎng)!

　　五、沒(méi)有經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，沒(méi)有品牌形象

　　很多母嬰店負(fù)責(zé)人，也只是感性的認(rèn)為母嬰這個(gè)行業(yè)是個(gè)前景的行業(yè)，并沒(méi)有認(rèn)真科學(xué)地考察分析行業(yè)特點(diǎn)、規(guī)劃沒(méi)有經(jīng)營(yíng)策略;商品采購(gòu)隨性強(qiáng)、擺放雜亂無(wú)序，對(duì)外甚至沒(méi)有統(tǒng)一的品牌形象，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。

　　六、連鎖門店擴(kuò)張，電商沖擊，單體店被擠壓

　　在現(xiàn)階段，孕嬰童行業(yè)中，大型兒童百貨、連鎖母嬰店、社區(qū)便利型母嬰店共同存在。連鎖母嬰店規(guī)模不斷擴(kuò)大，縱深發(fā)展，給單體店的生存帶來(lái)巨大壓力!

　　咱說(shuō)話得說(shuō)全乎了。

　　咱聊完母嬰單店現(xiàn)存的發(fā)展局限，就得說(shuō)說(shuō)初步的解決的方案?

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激增，智能手機(jī)的普及，可以使用的智能工具、高科技的智能平臺(tái)也越來(lái)越多，實(shí)現(xiàn)的功能也越來(lái)越讓您心動(dòng)。

　　根據(jù)消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，提高服務(wù)質(zhì)量、進(jìn)行線上線下同時(shí)宣傳推廣、為您制定專屬于您的市場(chǎng)規(guī)劃、定時(shí)為您推送門店管理知識(shí)、產(chǎn)品陳列技巧、店員孕嬰知識(shí)普及，更重要的是，可以為您自動(dòng)細(xì)分消費(fèi)者，一對(duì)一的分析消費(fèi)者不同需求，進(jìn)而讓您實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的精準(zhǔn)服務(wù)。