樂客友聯(lián)專注深耕逆流而上 掘金童鞋市場的新藍海

　　隨著童鞋競爭的不斷升級，新生代童鞋企業(yè)造牌早已沒有了當年那轟轟烈烈的造勢，想要脫穎而出關鍵的還是產(chǎn)品，為了迎接挑戰(zhàn)及順應市場更高標準的需求，上海祥同科技股份有限公司通過多年數(shù)據(jù)累積與研發(fā)實力沉淀，旗下品牌“樂客友聯(lián)健康童鞋匯“項目攜核心品牌：樂客友聯(lián)、Xiangtong隆重上市，實行多品牌運作，自主研發(fā)并形成生產(chǎn)、銷售一體化應運而生，為童鞋市場注入了新鮮的活力。作為一個飛速發(fā)展的品牌，樂客友聯(lián)如何做到快速上位的呢?慧聰鞋網(wǎng)邀請到上海祥同科技股份有限公司董事長特別助理顧志鴻先生為我們一道究竟。

　　談到“樂客友聯(lián)”這個品牌，先從品牌故事開始說起，以諾亞方舟的故事為背景，采用七彩彩虹為主要設計元素。彩虹，象征著上帝的應許及色彩繽紛的未來，也是好運(lucky)的開始，也詮釋出每一個寶寶都是上帝賜給我們寶貴的禮物，他們一起(union)都會擁有個色彩繽紛及時尚的未來!

　　同時樂客友聯(lián)(lucky union)象征時尚與健康，對生命的呵護、對希望的擁抱!通過我們的產(chǎn)品來陪伴寶寶健康的成長，讓他們從小就能培養(yǎng)出時尚感，對未來充滿了無限的想象空間，并擁有一個美好的明天。

　　在前期通過深入宣傳 “寶寶的雙鞋”，通過全國直營門店的試穿活動，網(wǎng)絡媒體的試用活動，向更多的新手爸爸、媽媽們宣傳健康穿鞋的理念和知識，從市場口碑做起，久而久之家長們憑借對鞋子品質的信賴選擇了他們這個品牌。

　　抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展痛點 讓設計拉近“童鞋智造”

　　國內童鞋在鞋型、功能、材料等環(huán)保健康的創(chuàng)新技術上做得還不夠，在版型上存在很多混搭版、抄版或是成人鞋的微縮版，而同質化的現(xiàn)象頗為嚴重，談到產(chǎn)品設計理念，顧先生說到：樂客友聯(lián)研發(fā)的鞋子從版型、工藝、面料等方面做精做細，始終致力于研究0-12歲兒童的心理發(fā)展、生理特性以及足部發(fā)育特征，設計和研發(fā)重點讓穿鞋時如同光著腳丫一樣容易活動、容易曲折、能運動自如。設計師采用了材料學和人體工學等。讓鞋頭翹度科學合理;鞋底版型也是根據(jù)兒童腳形狀制作，并且柔軟、防滑、耐磨;鞋后跟完全包住腳裸具有防護功能;活動式的墊底不但可以吸汗透氣、更能抗壓減震，保護好兒童腳跟、后腦等;內里無接痕縫制，防兒童在穿鞋時割腳卡腳，其設計理念向“童鞋智造”更靠近一步。

　　智能與品質的結合 讓科技改變生活

　　智能可穿戴設備是移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造業(yè)一次火花碰撞后的新型產(chǎn)物，它正在滲透生活，用互聯(lián)網(wǎng)用戶思維去服務消費者，目前國內鞋業(yè)行業(yè)也有不少企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)科技合作，誕生定位智能鞋、計步智能鞋等產(chǎn)品�，F(xiàn)在很多所謂的兒童智能鞋，都是簡單地做個所謂的智能模塊，然后找個鞋代工工廠放進去，就堂而皇之地宣稱是兒童智能鞋開賣了。

　　據(jù)顧先生透露祥同科技的研發(fā)設計團隊從一開始就充分考慮到這個問題。

　　1.以“鞋”為本，不舍本逐末

　　為了減少因內置智能模塊后給兒童帶來的穿著不適感，利用自己在童鞋行業(yè)的深厚經(jīng)驗，從開模到材料選取，都經(jīng)過多次調整，僅是試產(chǎn)開模的費用就超過數(shù)十萬元，在力保5大功能(保護腳趾、保護足弓、保護腳踝、保護皮膚、保護后跟)的同時，將不適感降低到零;而芯片的研發(fā)團隊也精益求精，先后對智能模塊進行了三次重大改進，在不影響各項技術參數(shù)指標的情況下，將模塊體積做到了目前國內小。這樣精心研發(fā)的智能童鞋，才有優(yōu)異的穿著體驗。

　　2.全封閉+無線充電，整體防水設計

　　相對其他很多友商的解決方案，此款兒童智能鞋，其智慧模塊本體采用超聲封裝技術，一體成形，智能模塊本體完全防水設計，充分考慮到兒童活動范圍較大，對腳下環(huán)境辨識力不高的現(xiàn)實問題。這樣的設計，使得兒童在穿著時，不用擔心可能遇到濺踏、雨淋等，也使得童鞋本身的清洗變得非常簡單，只需要將模塊取出就可以。

　　3.要安全，更要健康

　　更重要的是，對這樣一個兒童鞋，產(chǎn)品本身的安全性也是至關重要的。元器件是不是過關?輻射會不會超標?而作為祥同科技來說，這些問題已經(jīng)考慮在了前面：所有元器件通過RoHS認證，產(chǎn)品本身通過EMC認證，光是這兩個硬標準就已經(jīng)足夠讓絕大多數(shù)其他產(chǎn)品汗顏，再加上SAR測試(人體對電磁波吸收比例輻射測試)，使得這雙智能鞋和友商的產(chǎn)品相比，顯得更加的用心。

　　布局多平臺運作 掘金童鞋電商的新藍海

　　在談到鞋企謀求轉型紛紛“觸電”的問題上，顧先生談到：“相比傳統(tǒng)線下渠道，線上渠道越來越能滿足消費者的個性需求，電子商務已然成為新的嬰童行業(yè)經(jīng)濟增長點。但國內的電商企業(yè)較多早期陷入“價格戰(zhàn)”的漩渦，倒逼消費者淡化品牌的概念，哪家賣得便宜就買哪家的商品。有銷量不一定就是品牌，很多消費者就像過路客，一次性消費。所以做電商，關鍵的，一是好產(chǎn)品，二是好品牌。”因此公司布局多平臺運作，不論是大電商平臺、還是分銷體系都有樂客友聯(lián)旗艦店、專賣店、專營店、分銷平臺，實現(xiàn)線上、線下的聯(lián)動銷售，現(xiàn)如今移動互聯(lián)網(wǎng)的電商勢不可擋，樂客友聯(lián)還有啟動了微商渠道，玩轉新營銷，我們建立了微商的分銷系統(tǒng)免費入駐，并設立了分銷會員，隨時隨地在家就能創(chuàng)業(yè)，不論從品牌推廣還是營銷戰(zhàn)略，樂客友聯(lián)都對童鞋電商市場充滿了信心。

　　顧先生說基于以上分析，接下來樂客友聯(lián)還是會專注于童鞋領域，保持供應鏈端和研發(fā)設計的優(yōu)勢，同時加大互聯(lián)網(wǎng)科技智能項目的研發(fā)投入，把團隊、精力、資金集中到一點，踏踏實實，練好內功，在多平臺運營、多渠道營銷持續(xù)發(fā)力，做到一個新高度。