唯品會(huì)發(fā)力 特賣模式成母嬰電商新突破

    有數(shù)據(jù)顯示，2015年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破2萬億元，巨大的市場前景令母嬰電商獲得巨大發(fā)展的同時(shí)，亦開始經(jīng)歷激烈競爭，除蜜芽、寶寶樹等垂直類母嬰電商外，以唯品會(huì)為代表綜合類電商亦開始發(fā)力母嬰商品類目，從品質(zhì)、渠道、內(nèi)容建設(shè)等方面進(jìn)行全面升級(jí)，并以“特賣模式”打開母嬰電商競爭新思路。

　　青年報(bào) 王霞

　　母嬰電商持續(xù)“升溫”

　　消費(fèi)市場向來以女性和兒童為主力軍，而母嬰消費(fèi)市場則恰好將這兩大群體囊括其中。

　　縱觀當(dāng)前整個(gè)國內(nèi)母嬰市場，我國擁有龐大的人口基數(shù)，海量人群將邁入育齡階段。有數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破2萬億元。其中，母嬰電商的發(fā)展更是風(fēng)生水起，貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、寶貝格子等垂直母嬰電商平臺(tái)相繼成立，并獲得大額融資;寶寶樹、媽媽網(wǎng)等社區(qū)平臺(tái)則紛紛開始布局電商業(yè)務(wù)。

　　作為特賣電商代表的唯品會(huì)，近日也高調(diào)宣布，2016年將以品質(zhì)、渠道和內(nèi)容建設(shè)的全面升級(jí)，拉升其母嬰頻道的影響力。據(jù)其副總裁馮佳路透露，母嬰品類將成為2016年唯品會(huì)的“戰(zhàn)略發(fā)展品類”，并將在產(chǎn)品方面全方位覆蓋從1歲(孕期)至12歲的孕嬰童商品。

　　“第4波嬰兒出生潮為母嬰行業(yè)帶來巨大的人口紅利，”據(jù)第三方分析機(jī)構(gòu)易觀智庫近日發(fā)布的新《特賣模式母嬰電商研究分析》報(bào)告顯示，2015年第3季度，中國B2C市場母嬰品類交易規(guī)模達(dá)281.2億，同比增長19.8%，預(yù)計(jì)全年規(guī)模將突破1000億。

　　報(bào)告還指出，目前，互聯(lián)網(wǎng)已成為年輕父母購物的主要渠道。

　　差異化競爭趨勢明朗

　　隨著母嬰電商行業(yè)的進(jìn)一步成熟，競爭也隨之加劇。電商企業(yè)開始利用各自優(yōu)勢，逐漸展開差異化競爭。

　　近日，筆者從唯品會(huì)獲悉，其旗下子頻道“唯品母嬰”將引入國際第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)瑞士SGS，對(duì)其銷售的母嬰產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)立第三方滾動(dòng)抽檢，同時(shí)，借助其在全球9個(gè)國家及地區(qū)的買手團(tuán)隊(duì)，持續(xù)升級(jí)全品類覆蓋及全球化采購，并推出會(huì)員專屬線上互動(dòng)社區(qū)，邀請(qǐng)國內(nèi)知名育嬰專家、達(dá)人共同加入，為會(huì)員在育兒路上遇到的問題提供專業(yè)解答，從品質(zhì)、渠道、內(nèi)容建設(shè)3方面同時(shí)進(jìn)行完善的策略，進(jìn)一步升級(jí)了母嬰電商的特賣模式。

　　“7年來，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正不斷改變，為順應(yīng)用戶‘從為自己買到為孩子買、為全家買’的全方位購物需求，電商企業(yè)有責(zé)任完善正品供應(yīng)鏈、加大規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢，將全球的優(yōu)質(zhì)孕嬰童產(chǎn)品以實(shí)惠的價(jià)格呈獻(xiàn)給中國的媽媽們和寶寶們，為用戶提供‘不糾結(jié)，放心購’的購物體驗(yàn)，” 唯品會(huì)副總裁馮佳路在接受采訪時(shí)表示。

　　反觀垂直類母嬰電商中，蜜芽采用的是“左手品牌方，右手消費(fèi)者”的去中間商模式，基本做到進(jìn)口母嬰商品與國外商城銷售“平價(jià)”，進(jìn)一步拓展了進(jìn)口母嬰商品去奢侈化的道路;而寶寶樹則側(cè)重于母嬰社區(qū)，培育目標(biāo)人群的使用習(xí)慣，并慢慢積累口碑，從而一步步壯大，目前已獲得D輪融資，估值近45億元，成為母嬰電商行業(yè)估值僅次于蜜芽的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。

　　此外，貝貝網(wǎng)、孩子王、辣媽幫等垂直類母嬰電商均獲得不同程度的融資，并各自尋求合適的優(yōu)勢模式，進(jìn)一步加速了該行業(yè)的差異化趨勢。

　　跨境特賣成電商“標(biāo)配”

　　“自2015年開始，中國母嬰行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期后，特賣模式迅速盛行，”近日，易觀智庫分析師劉旭巍在接受采訪時(shí)表示，由于特賣模式很好地解決了母嬰消費(fèi)的痛點(diǎn)，受到媽媽用戶群體的諸多青睞。

　　劉旭巍認(rèn)為，國內(nèi)母嬰消費(fèi)市場發(fā)展至今，一直存在產(chǎn)品類目繁多、用戶決策成本高，產(chǎn)品安全需求度高但安全問題頻發(fā)，以及各渠道間價(jià)格混亂等“痛點(diǎn)”，用戶體驗(yàn)并不盡如人意，“而特賣模式則綜合用戶和供應(yīng)商雙方訴求，通過買手、正品承保和閃購等方式，實(shí)現(xiàn)精選、精品和深度折扣的購買體驗(yàn)，為母嬰電商行業(yè)建立了一套良性循環(huán)的機(jī)制，促進(jìn)其健康發(fā)展。”

　　目前，特賣模式下的母嬰市場格局已基本形成。以2015年第三季度為例，唯品會(huì)、貝貝網(wǎng)、蜜芽和聚美優(yōu)品的占比分別為24.9%、21.3%、16%和13.8%，4家企業(yè)占據(jù)了母嬰電商行業(yè)76%的大半壁江山。

　　與此同時(shí)，隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)追求的加劇以及國內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，跨境特賣亦成為母嬰電商的“標(biāo)配”。

　　“國內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)家庭的崛起，與目前國內(nèi)母嬰安全問題頻發(fā)的矛盾正日益凸顯，由此催生了旺盛的個(gè)人海淘代購需求，”一位業(yè)內(nèi)觀察人員對(duì)筆者表示，“但與此同時(shí)，國內(nèi)用戶對(duì)國外品牌的認(rèn)知卻有限，傳統(tǒng)跨境消費(fèi)的成本又較高，且個(gè)人海淘代購的質(zhì)量也難以保證，這就要求電商平臺(tái)要肩負(fù)起買手選品、平臺(tái)背書、整合物流和產(chǎn)地直采的重任，力求為國內(nèi)母嬰商品用戶提供更佳的購物體驗(yàn)。”

　　例如，唯品母嬰頻道升級(jí)策略中，“借助全球9個(gè)國家及地區(qū)的買手團(tuán)隊(duì)，持續(xù)升級(jí)全品類覆蓋及全球化采購”便成為重要一環(huán);蜜芽也已在海外7個(gè)國家設(shè)置了專門的國際采購團(tuán)隊(duì)，同時(shí)在寧波及重慶兩大保稅區(qū)內(nèi)設(shè)有保稅倉。

　　唯品會(huì)高級(jí)副總裁，全球買手團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Maggie Hong表示，其全球買手團(tuán)隊(duì)將在全球精選包括奶粉尿褲、母嬰用品、玩具文具、居家出行，乃至教育服務(wù)等全品類產(chǎn)品及服務(wù)，全面覆蓋12歲及以下年齡的孕嬰童產(chǎn)品需求。