十年之后 你的母嬰店可能不存在了……

　　十年之前，媽媽們總會突然地出現(xiàn)，在社區(qū)的母嬰店。

　　十年之后，媽媽可能再也找不到走進店的理由。

　　曾經被偏愛的你已經不能再有恃無恐，未來的母嬰店，如何靠雙手將消費者擁有?

　　嬰童業(yè)發(fā)展十年積弊不少

　　嬰童行業(yè)在這樣過去10年一個所謂發(fā)展的時期，渠道商、品牌商(產品商)都取得了相當好的成績。同時也因此賺到一些錢，但是在大家取得這么好的成績的同時，卻忽略了我們整個行業(yè)的現(xiàn)狀所成在的一些問題：

　　1、整個行業(yè)缺少標準。 就像酒店有標準，大賣場有品類管理，商品要配備多少，多少個品牌、多少個單品，都有個可以參照的標準。

　　2、人力資源問題成嬰童行業(yè)發(fā)展的重大瓶頸。 很多企業(yè)目前為關注的是基層員工的流失率、員工的薪資待遇、勞資糾紛，而卻忽略中高層管理人員的崗位匹配度和勝任力的問題。人才短缺將是嬰童行業(yè)發(fā)展的重大瓶頸。

　　3、供應鏈無法匹配。 供應鏈問題直接制約我們渠道商的零售連鎖企業(yè)的發(fā)展，尤為突出的是在嬰童裝類供應鏈。比如：渠道商跨城市經營時會很難做，××公司總共有100多家店，在多個城市都有自己的店。但是嬰童零售連鎖店在商品供應跟不上，而且地區(qū)差異太大，每個地區(qū)的風土人情、生活習慣也不一樣。這個東西在這個城市好賣，在另外一個城市就不好賣，怎么來整合。在未來十年，供應鏈的研究與發(fā)展是很重要的。

　　4、產品質量存在很大隱患。 網絡零售風生水起，與傳統(tǒng)零售“勢同水火”將逐步形成，資本逐步進入，轉型、并購、上市，開始逐步讓整個行業(yè)有點發(fā)瘋。

　　嬰童零售企業(yè)如何發(fā)展?

　　1、未來嬰童零售企業(yè)的快速擴張 、無法精細化管理將會直接影響企業(yè)的健康發(fā)展，未來穩(wěn)定發(fā)展、練好內功、精細化管理是嬰童零售企業(yè)當務之急。

　　2、未來的嬰童零售連鎖企業(yè)布局，將形成區(qū)域布局失衡狀態(tài)，競爭將加劇。

　　對于嬰童零售連鎖企業(yè)的未來，商業(yè)地產開始做連鎖化了(萬達廣場)，我們主要的地主應該是這些商業(yè)地產開發(fā)商，如何適應他們目前的場地規(guī)劃需求，是我們嬰童零售企業(yè)未來拓展店鋪和發(fā)展中，零售行業(yè)非常重要的一個方面。南京“孩子王”模式值得我們探討與研究。

　　3、未來的嬰童零售店定位將從過去的0-3歲、到現(xiàn)在的0-6歲，以及將來的0-12歲的改變，店鋪面積隨著嬰童零售店定位的改變，將逐步越開越大，嬰童零售店的風險同時將會越來越大。

　　因為嬰童零售店定位的改變，商品定位也隨著改變，童裝將是定位改變的主流。雖然童裝帶了機會，但是，傳統(tǒng)的童裝經營模式已經趕不上行業(yè)的發(fā)展，必須運用創(chuàng)新模式。廣州酷比“QIBI”童裝創(chuàng)新模式值得我們探討與研究。

　　4、嬰童零售連鎖企業(yè)在逐步發(fā)展的同時，原來的店鋪規(guī)模只能這么大，是關?是擴?是變?是并?

　　這些將成為問題，如果不考慮改變店鋪大小，就需要令店鋪變得更有專業(yè)性，更具標準化，才能夠進行良性的復制和發(fā)展。新疆“喜陽陽”的“喜孕兒” 模式同樣值得我們探討與研究。

　　未來十年，什么業(yè)態(tài)發(fā)展快速?

　　先看好三個業(yè)態(tài) ：

　　是專業(yè)專賣業(yè)態(tài)，就是做專業(yè)專營店，如童裝專賣、孕婦產品專賣等;

　　第二是大型嬰童百貨，如“孩子王” 嬰童百貨，把零售業(yè)本身去跟房地產商“大連萬達”進行婚配，令全方位的消費需求得以滿足，這種零售業(yè)態(tài)就會變大了;

　　第三是網購，這是未來十年新的零售方式。

　　其次，不太看好的兩個業(yè)態(tài)：

　　是批發(fā)。批發(fā)生存將逐步困難，批發(fā)商只有把自己變身為品牌服務商時，他才能存在，因為由于電子商務和配送的發(fā)展，要想生存必須改變了存在的形式。

　　第二是社區(qū)型的嬰童店、在三、四級以下城市將逐步被淘汰，需要變身或者變身得更專業(yè)，形成市場細分。如童裝專賣，孕婦產品專賣等。

　　嬰童企業(yè)核心競爭力在哪?

　　1、從市場競爭角度看

　　激烈的競爭是一種常態(tài)化，這種競爭不只是在一二線城市，未來十年絕大多數(shù)的零售商都集中在三四線城市。

　　一二線城市可能逐步過于飽和，農村市場太過遙遠，在三四線城市的競爭程度就會逐漸加強，如果在同質化過度的前提下，無法擺脫價格促銷、服務促銷的怪圈。

　　這個問題由于迎合了一部分消費者的購物心理，我認為在短時期內，至少未來十年內無法規(guī)避。

　　嬰童企業(yè)要想有的競爭力，必須把產品和服務細分出一個市場，像專業(yè)專賣店一樣，只有細分出一個市場來，才能鞏固你的企業(yè)核心競爭力。

　　2、從市場管控角度看

　　現(xiàn)在我們嬰童零售企業(yè)還是很弱，賣場都不規(guī)范，管理水平一般。

　　管理層是決定未來企業(yè)發(fā)展的重要因素，對管理人員的培訓和提高是非常重要的。

　　因此，我們一要健全強化團隊化，不做市場壟斷者，適應發(fā)展就可以。二要加強城市網點規(guī)劃，策劃總量、調整存量，優(yōu)化質量。

　　只有這樣才能保證你的企業(yè)有比較強的核心競爭力。廣州“合生元”模式值得探討與研究。

　　3、從人力資源角度看

　　我們常說管理是企業(yè)的生產力，可以創(chuàng)造信息力量、機會力量、經濟力量和機構力量。

　　從這個角度來看，企業(yè)的成敗取決于管理層的員工，如果一般員工僅創(chuàng)造社會行業(yè)的平均利潤，那么作為中高層管理者來講創(chuàng)造的就是企業(yè)的特色利潤。

　　在這個人才短缺的行業(yè)里，由于我們很多企業(yè)，原來從單店做起，中高層管理者都是從基層做起，中高層管理者的素質完全沒有辦法趕上企業(yè)發(fā)展。

　　再加上中高層管理人員用工成本比較高，職位比較重要，對于企業(yè)的核心業(yè)務以及內部管理都會起到很大的影響。

　　嬰童行業(yè)現(xiàn)狀是“空軍部隊”既不敢用，又用不起，所以中高層管理人員的流失對于企業(yè)的發(fā)展也會產生比較大的影響，用工風險會比較高，這是近幾年出現(xiàn)的新趨勢。

　　因此，未來我們嬰童企業(yè)是培訓中高層管理人員個人能力、專業(yè)技能問題，第二個是如何給中高層管理人員的激勵問題。

　　這些將是我們嬰童企業(yè)發(fā)展要解決的核心。要想企業(yè)快速健康發(fā)展，中高層管理團隊是企業(yè)核心競爭力的保障，人力資本投入是關鍵。

　　4、從資本角度看

　　很多小的企業(yè)在某些方面非常強，由于沒有資本投入，企業(yè)就無法快速發(fā)展。資本就成為企業(yè)發(fā)展的源泉，中小企業(yè)要想發(fā)展就必須借助資本的力量。

　　對千千萬萬的中小企業(yè)來說，站在“巨人”肩膀上跳舞，借他們的勢來快速發(fā)展自己，是一種經營哲學。

　　只要你有靠近他們的自信和勇氣，有獲得他們青睞的創(chuàng)想和能力!

　　借資本勢發(fā)展的本質是利益共贏。

　　并購給中小企業(yè)帶來的優(yōu)勢，同時也可幫助大企業(yè)縮短在該領域(區(qū)域)的自我發(fā)展周期。

　　因此，被大企業(yè)并購整合、傍大款、融資等方式一定是未來十年中小企業(yè)借助資本力量發(fā)展的必然趨勢。未來十年嬰童行業(yè)將開始進入資本時代。