2016母嬰營銷研討會暨《90后媽媽白皮書》發(fā)布會在滬舉行

·《90后媽媽白皮書》發(fā)布·

     這份《90后媽媽白皮書》立足母嬰營銷新時期新形勢，從90后媽咪的育兒觀、社交觀和消費觀三方面詳細描摹90后媽媽這一特殊群體，為母嬰品牌商攻占市場，策劃營銷戰(zhàn)役提供了有力的依據(jù)支持。

     90后媽媽育兒觀從90后媽媽的年齡、收入、家庭情況、育兒心態(tài)等諸多方面，詳細闡述了一個90后媽媽基本的情況。從宏觀上可以大致看出，90后媽媽受教育程度普遍較高；在懷孕前，大多媽媽都沒有學(xué)習(xí)過孕育知識；對于孩子的到來，更多的媽媽選擇一心一意養(yǎng)育孩子而選擇在家或者自由職業(yè)；另外，家庭收入的多少也決定了媽媽們孕前孕后生活情況的變化。

     90后媽媽具有十分強烈的社交觀念，她們每天花在網(wǎng)上的時間越來越多，自然在生育養(yǎng)育孩子方面，也會尋求網(wǎng)上的幫助。因此，強大而又復(fù)雜的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也會給這些媽媽們一些關(guān)于育兒方面的建議。如果母嬰品牌商們能夠及時抓住這些信息，以一發(fā)帶動全身，將會達到事半功倍、勢如破竹的效果。

     90后媽媽的消費觀用一句話來概括，就是追求高品質(zhì)生活。在育兒方面顯得比較理智和謹慎。在所有影響母嬰產(chǎn)品選擇的因素當(dāng)中，口碑和品牌成為影響90后媽媽購買的主導(dǎo)因素。90后媽媽群體表現(xiàn)出更加多元的消費觀，白皮書指出，有92%的媽媽都有過海淘行為。

　   白皮書特別提到了33.47%的90后媽媽主要通過國內(nèi)跨境電商進行海淘，家庭收入越高的90后媽媽越傾向于直接在國外電商網(wǎng)站購買并郵寄到國內(nèi)，家庭收入越低的媽媽越傾向于找微商朋友代購。90后媽媽更愛有充分信息展示的廣告，有優(yōu)惠活動的廣告排在第2，占到56%；媽媽們也喜歡創(chuàng)意好玩、能與人互動的廣告和有分享功能的廣告。明星代言的廣告對媽媽們的吸引力并不大，僅占10%。

    70后是注重功能的群體，80后是注重性價比的群體，而90后是更加注重高品質(zhì)生活的群體。

    白皮書內(nèi)容豐富，圖文并茂，為母嬰營銷提供了另一種思維模式和建議方法，是母嬰營銷一份極具參考價值的指導(dǎo)文本。

·研討會精彩紛呈 大咖分享母嬰營銷經(jīng)驗·

上半場

    除了本次白皮書發(fā)布會外，現(xiàn)場還舉行了2016母嬰營銷研討會。本次研討會聚集了母嬰行業(yè)內(nèi)富有多年經(jīng)驗的專家老師對母嬰品牌營銷的方式方法進行現(xiàn)場討論和交流。他們不吝貢獻自己的經(jīng)驗，幫助在座母嬰商們尋找到自己的品牌營銷之道。

    會議在下午14時正式開始。TopDigital資深分析師溫迪揭秘90后媽媽“三觀”調(diào)查；達觀數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人高翔深度解析母嬰行業(yè)具影響力的自媒體100強榜單，榜單由MGCC眾引傳播集團和達官數(shù)據(jù)聯(lián)合開發(fā)，具有以下幾大特點：母嬰行業(yè)垂直細分、通過數(shù)據(jù)抓取及時更母嬰行業(yè)自媒體相關(guān)數(shù)據(jù)和排名，幫助品牌方實現(xiàn)精準(zhǔn)投放為新媒體、電商行業(yè)提供大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)通過抓取用戶群體的行為數(shù)據(jù)，深度挖掘用戶偏好，預(yù)測閱讀和購買行為，并提供搜索引擎、個性化文章內(nèi)容和商品推薦、精準(zhǔn)廣告服務(wù)。

溫迪揭秘90后媽媽白皮書

達觀數(shù)據(jù) 高翔

買不停媽關(guān)注的自媒體前20強

新媽關(guān)注的自媒體100榜

    在本次會議上，還進行了兩場圓桌會議。場圓桌會議開始于14點40分左右，討論主題為“母嬰自媒體達人如何打造10W+商業(yè)爆文。”參與討論的四位媒體界大咖（他們是眾引傳播集團媒介總監(jiān)范春玲、母嬰自媒體人李陶陶、教子有方創(chuàng)始人高晟、萌孩控創(chuàng)始人朱員外）針對母嬰爆文的特質(zhì)、文案的難點以及如何將母嬰商業(yè)文案變成爆文，如何讓粉絲更容易接受品牌和產(chǎn)品推廣等幾塊內(nèi)容一一進行闡述。微信傳播緊抓四要素：有趣、有料、有情緒和與我有關(guān)。母嬰爆文離不來媽媽的“胃口”，媽媽更喜歡閱讀親子類文章，讓媽媽“抱怨”的話題，引導(dǎo)朋友圈二次分享，將品牌融入到文案中，一些小優(yōu)惠小獎勵更容易媽媽們點擊。四位大咖結(jié)合具體案例，有理有據(jù)，引起了現(xiàn)場的一片掌聲。

四位大咖在討論如何打造10W+母嬰商業(yè)爆文

下半場

    茶歇之后，眾引傳播集團客戶總監(jiān)余莉為我們介紹了一些多快好省的母嬰工具。市場部花錢，媒體投放是大頭，過去做媒體投放，我們可以有第三方報告，幫助我們進行選擇。今天我們談?wù)撋缃幻襟w，社交母嬰媒體這么細分化的一個內(nèi)容，我們該怎么選擇？怎么投放？怎么看他們的效果呢？余莉女士為我們深度解答這些有關(guān)母嬰工具的惱人問題。

余莉在演講中

     在母嬰營銷中，如何做到整合營銷和精準(zhǔn)傳播？中嬰網(wǎng)主編李代偉提出自己的建議：先需要理清營銷思路，確定品牌定位，以及營銷的關(guān)鍵點，并得到市場的驗證，后期的策劃才能做到精準(zhǔn)有效，才能集中精力。一個品牌的標(biāo)簽是大工程，一點一滴的積累；整合人力資源，行業(yè)資源。通過精準(zhǔn)化傳播，在有限的預(yù)算下，一個適合的主題，加上給力的宣傳配合，影響力要比自己做效果更好。有的品牌投放了不少宣傳費用，但是效果卻不明顯，原因多半是因為投放不夠精準(zhǔn)，很大一部分費用被浪費了。找到優(yōu)秀的合作伙伴，找到他特色的服務(wù)內(nèi)容，然后進行精準(zhǔn)投放。

中嬰網(wǎng)主編李代偉在演講

     第二場圓桌會議開始于16點左右，討論主題為“媒體、渠道、創(chuàng)意如何影響母嬰品牌的生意。”來自不同行業(yè)的另四位大咖富有多年母嬰經(jīng)驗，他們分別是眾引傳播集團客戶總監(jiān)余莉、智握科技COO、中嬰網(wǎng)總經(jīng)理張文婷以及TopDigital資深分析師溫迪。四位大咖將圍繞“80后、90后兩類媽媽消費觀念生活方式的區(qū)別，品牌如何兼顧如何應(yīng)對”“海淘線下渠道何去何從”“二三線母嬰品牌如何迅速擴大知名度”等問題做出了深度討論。

四位大咖在討論媒體、渠道、創(chuàng)意如何影響母嬰品牌

·參與者受益匪淺·

     本次母嬰研討會與90后媽媽白皮書發(fā)布會在前期，即已受到多方關(guān)注。報名渠道一經(jīng)開放，吸引了眾多母嬰商積極報名參加。4月7日中午，活動尚未開始，舉辦地——外灘凱圣琳全景西餐廳就已經(jīng)人流如織，足以看出本次活動的火熱氛圍。

     白皮書雖小，卻大有門道。活動結(jié)束后，參會人員將獲贈一份白皮書，耐心品讀。在針對自身品牌策劃和營銷方案方面，需要做出哪些調(diào)整，需要進行哪些新嘗試，也許答案就在這份白皮書里。（中嬰網(wǎng)|強城 上海報道）