貝貝拉姆邢品玲：如何做一家賺錢的門店？

　　廠家和顧客都是我們的上帝，合作是共同強(qiáng)大的過程。

　　上周五，貝貝拉姆的邢總在中童微課堂火熱開講，用親身經(jīng)驗為大家示范了母嬰店核心的問題——如何做一家賺錢的門店?

　　零售商做什么，怎么做好?

　　作為孕嬰行業(yè)的經(jīng)營者，應(yīng)該了解我們的產(chǎn)品、門店以及消費者。當(dāng)我們了解產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)就明白不用去懼怕互聯(lián)網(wǎng)，因為在中國人的消費理念里，對于寶貝的產(chǎn)品，他要的一定是安全和放心，能夠摸得著、看得見，有承諾的服務(wù)。

　　產(chǎn)品不會說話，帶著使命來到你的店，通過門店的銷售精英，將產(chǎn)品帶到顧客的手中，幫助顧客解決孩子全方位的問題。一個孕嬰店承載著太多的責(zé)任。

　　而老板是店里的導(dǎo)航人，身上肩負(fù)著讓銷售團(tuán)隊通過專業(yè)的知識讓顧客對我們的服務(wù)放心的責(zé)任。愛員工，他為你帶來大效益的人;愛產(chǎn)品，才能讀懂它;愛顧客，讓顧客買的安心和放心。

　　數(shù)字、培訓(xùn)應(yīng)該是老板做的事

　　當(dāng)我們買進(jìn)了奶粉之后數(shù)據(jù)分析做好，第二培訓(xùn)團(tuán)隊。做好一款奶粉一定要學(xué)會數(shù)據(jù)分析。需要多少量，每段奶粉需要多少量，如果做奶粉，做食品，做輔食，店里有老日期是因為你沒有用心，沒有專注，當(dāng)我們做好定時、定量、定位怎么會打不贏仗呢?

　　門店大的費用就是員工工資，沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工永遠(yuǎn)是賠錢的一個出口，也叫做隱形虧損。培養(yǎng)員工一定是老板親自培養(yǎng)，讓員工對你的門店有感情，與門店一起強(qiáng)大，沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工是成本高的員工。

　　我在銷售奶粉的時候是堅決先開發(fā)新客戶，比如能夠喝咔哇熊奶粉的顧客一定屬于中高端顧客，一款咔哇熊奶粉銷售出去的時候，聯(lián)帶銷售我們是不是做到了呢?當(dāng)購買咔哇熊奶粉的顧客買了我們的營養(yǎng)食品、紙尿褲、水瓶水壺等一些產(chǎn)品，那利潤又是多少呢?所以一款好的奶粉可以帶動很多產(chǎn)品的銷售，幫助門店創(chuàng)造更多的利潤。

　　顧客說到產(chǎn)品，想到你的店了嗎?

　　如今店面要做得好，必須要有差異化的東西，千萬不要讓你的店成為大雜燴。聚焦產(chǎn)品一定要出現(xiàn)，我認(rèn)為恒大咔哇熊就是一款很好的聚焦奶粉產(chǎn)品。

　　第二門店必須要有主題，有主題顧客才能記得住你。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代下唯有做到全力以赴、與時俱進(jìn)、擁有學(xué)習(xí)力的精神，門店才能夠做到屹立不倒。

　　選擇什么樣的品牌?

　　乳品行業(yè)流通品牌給我們帶來了流量卻沒有帶來利益，高毛利產(chǎn)品有利潤卻不好做出銷量。

　　要挑選什么樣的品牌呢?

　　廠家和顧客都是我們的上帝，合作是共同強(qiáng)大的過程。

　　其次，廠家把產(chǎn)品服務(wù)做好吧產(chǎn)品設(shè)計，各方面研發(fā)好，作為一線的銷售人員，把市場銷售好，才是自己的本功。

　　還有，就是“以人為本”。

　　以人為本，也是貝貝拉姆選擇品牌時要求高的一點。選擇與恒大咔哇熊合作，是因為恒大文化，更是因為余偉民先生。

　　次見到余總是在一個展會上，一起吃飯。其實當(dāng)時我還不知道咔哇熊是做什么的，就看到他一個總經(jīng)理背著自己的包，從這個個人上細(xì)節(jié)上就決定咔哇熊做什么品牌一定要做，先認(rèn)可了人，后來認(rèn)可了咔哇熊。

　　在育嬰行業(yè)我們選擇了一起強(qiáng)大的合作伙伴，現(xiàn)在已經(jīng)是協(xié)作共贏的時代，我相信我們總會走向強(qiáng)大。我和我的合作伙伴們是咔哇熊忠實的客戶，珍惜恒大、實現(xiàn)夢想不僅記在了我的朋友圈里，也記在了我的心里。

　　但是也要看產(chǎn)品的優(yōu)勢。主要有幾點，，這個產(chǎn)品是不是很有實力;第二，就是對經(jīng)銷商的地域保護(hù);第三，是不缺貨。咔哇熊沒有讓我們?nèi)边^貨，第二，恒大集團(tuán)實力非常強(qiáng)，而且在活動方面不斷有團(tuán)隊通過微信，網(wǎng)站等等進(jìn)行跟蹤和服務(wù)。

　　咔哇熊奶粉是值得去做數(shù)字分析的一款產(chǎn)品，它的純利潤可以賺足門店的房租，面向顧客的活動恒大都已經(jīng)為門店設(shè)計好了，一站式保姆式的服務(wù)可以讓我們無憂的銷售咔哇熊，正因為恒大團(tuán)隊一撥一撥的活動，咔哇熊奶粉不需要優(yōu)惠就能夠賣的很好。