嬰童行業(yè)需要標桿 更需要標簽

　　朋友說嬰童圈充斥著劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，很難有大的品牌出現(xiàn);僅幼兒奶粉與紙品類有幾個比較大的品牌，但是品牌集中度仍然很低。

　　嬰童渠道更是軍閥割據(jù)，全國性的連鎖品牌，且仍然規(guī)模有限;從業(yè)人員，我稱之為是草根一族，大多起點很低，多少沒有經(jīng)歷過系統(tǒng)的培訓與學習，也很少有大企業(yè)的運營管理與經(jīng)驗。

　　這個行業(yè)需要標桿的帶動，需要榜樣的力量，但筆者更認為，標桿以前一定是標簽，相當于方向。

　　給自己一個標簽，相當于是定位，相當于方向，且更有利于品牌的傳播與戰(zhàn)略的落地。

　　標簽不僅僅是方向，它還是力量!且標簽的力量正在逐步的凸顯。

　　奶粉行業(yè)有幾個標桿，一個是“有機粉”，成就了幾個企業(yè)，另外一個是“國粉”、百元粉;當讓“OPO”的標簽也成就了幾家乳粉企業(yè)，推高了奶粉的價格。

　　近，雅培更是推出一款產(chǎn)品，在三四線市場十分暢銷，其中一個很重要的原因就是“POF”的專利標簽，據(jù)說是一款升級的結(jié)構(gòu)油脂，更有利于鈣的吸收。

　　優(yōu)康、寶貝在線、孕嬰計劃等嬰童連鎖品牌都已經(jīng)成為了區(qū)域性的嬰童門店的標簽，在湘西，購物一定要到優(yōu)康，在鄭州你的是寶貝在線而在達州孕嬰計劃的影響力是其他連鎖門店所無法比擬的，這也是標簽的力量。

　　近一年來，阿拉小優(yōu)加盟店迅速席卷全國，據(jù)說當前門店數(shù)量突破3000家，我們探析其成功背后的原因發(fā)現(xiàn)，他給自己貼了幾個標簽：一是開放的加盟平臺(他有一句口號“干單個店干不了的事情，不影響單個店干自己的事情，整合單個店干大事);二是安全的奶粉供應平臺(在奶粉新政出臺以前，集中的與多家國內(nèi)外乳品企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，確保了奶粉稀缺資源下的渠道供應);三是互聯(lián)網(wǎng)公司(他依托完善的O2O平臺以及對線上、線下的資源整合，正在迅速的幫助線下門店的觸網(wǎng)與嬰童線上購物的線下體驗)。

　　嬰童從業(yè)人員也在逐步的標簽化，很多老師也為自己粘貼了相應的標簽，O2O專家、導購姐、運營管理專家、動作管理專家、實戰(zhàn)落地專家等等!

　　通過上面的分析我們可以發(fā)現(xiàn)，給自己貼一個標簽很重要，那么如何給自己貼上一個標簽呢?

　　動作一、認知你的核心優(yōu)勢?

　　動作二、確定你的傳播對象?目標鎖定與對標

　　動作三、確保價值變現(xiàn)

　　動作四、精確提煉。

　　完成上述動作后，我們才能找到適合自己的標簽。

　　假如我作為阿拉小優(yōu)加盟店，給自己的標簽是“育嬰顧問”，那么我先要變得無敵專業(yè)，消費者問的任何問題，幾乎都難不倒我。這有幾個方面可以來實現(xiàn)，我每晚打烊后必打開小優(yōu)商學院，在線學習里面的育兒知識及銷售技巧，每天積累一點，慢慢地學到了很多。還有小優(yōu)微課堂，我可是每堂必到，這種方式更加高效便捷，互動性強，非常受歡迎。

　　標簽就是方向，也就是目標，不管是行業(yè)、還是門店都是必須要有的。