迪樂夢拋起母嬰行業(yè)從線下 到線上線下經(jīng)營新浪潮

    趙女士是“迪樂夢”批合作一級代理商。在和“迪樂夢”合作后，一天訂單量多了1萬6，她自己也不明白為什么訂單實然增加了這么多，有一句話說得好：“站在風口上，豬也能飛起來”也許就是因為迪樂夢線上線下模式和品牌影響力在起作用吧。

　　在攀談中，筆者問道：和“迪樂夢”合作，你需要提供比傳統(tǒng)渠道更便宜的價格，肯定會對你原有的客戶造成一些沖擊，你為什么愿意這么做?

　　趙女士的回答令筆者吃驚，她說：迪樂夢的產(chǎn)品是線上線下同價的，我相信這是趨勢，未來不管是母嬰店主還是寶媽，將會有越來越多的人通過手機買母嬰用品。如果我現(xiàn)在不這樣做，別的代理商肯定也會這樣做，要是他們把客戶都搶走了，我的損失會更大。

　　另外一位迪樂夢一級代商王先生說：“迪樂夢歷時6年，可見產(chǎn)品是經(jīng)得住考驗的，我對產(chǎn)品有信心，對經(jīng)營模式也非常有信心”

　　母嬰店主或消費者用手機買母嬰用品的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，談起母嬰用品購買的趨勢問題，“迪樂夢”新商團—團長說：“微商興起的五大因素

　　一、移動互聯(lián)網(wǎng)大時代的到來，昭示著微商時代的到來。

　　二、傳統(tǒng)零售業(yè)逐步被社交式購物蠶食。

　　三、創(chuàng)業(yè)成本和門檻極低(僅需一臺智能手機，真的比擺地攤還簡單)

　　四、年輕的一代人特定的生活和消費方式。

　　五、微商真正解放了生產(chǎn)力。

　　以上五點只是以提綱方式簡略帶過，我們“有網(wǎng)絡(luò)”的宗旨是“實踐”，所以我們來說點實踐的內(nèi)容。我們在京東購物基本看不到銷售員，在淘寶上也僅是與客服的簡單溝通，但是在我們的朋友圈，用戶可以持續(xù)看到賣家的狀態(tài)(專家、達人的立體生活)。這也正是微商大的一個特性之一：多維、立體、互動和交流。”

　　同時迪樂夢新商團一團長還強調(diào)“消費商先也是一個商業(yè)主體，作為一個全新的商業(yè)主體，有著他獨特之處：

　　1、消費商是全新的機會營銷主義，他給予別人的不僅是產(chǎn)品而且還是機會。

　　2、消費商主導的是“花本來就該花的錢，賺本來賺不到的錢”，帶來的是一種全新的利潤分配規(guī)則。

　　3、消費商不需要大投資，沒有員工也不需要管理，是零風險的一個商業(yè)主體。

　　4、消費商只是在做一種(省錢+賺錢)機會的傳播者，不負責具體的經(jīng)營是佳的財富自由的經(jīng)營者。

　　5、消費商是一個輕資產(chǎn)的商業(yè)模式。

　　6、消費商可以是職業(yè)，也可以是第二職業(yè)。

　　7、消費商帶來的是一種消費革命，讓消費者也參與了利潤分配，讓更多人成為消費商，分配更加合理。

　　8、消費商將成為銷售的關(guān)鍵主體，優(yōu)越與原來的店鋪，是互聯(lián)網(wǎng)時代的佳互補。”

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)資本大量地投入母嬰市場，越來越多的母嬰店老板、消費者開始接受這種手機下單、支付的模式。相較于傳統(tǒng)的采購方式，在手機上采購讓他們能更加省時、省心、省力。

　　窮則變，變則通，通則久。改變從來都是牽一發(fā)而動全身，如果服務對象的行為習慣已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，那么，處在母嬰行業(yè)上游的代理商或廠商，也不得不調(diào)整自我，以適應新的轉(zhuǎn)變。正如“迪樂夢”新商團一團長所言：“傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮中，是等待被革命還是主動自我革新?這是整個母嬰從業(yè)者們都需要思考的問題。”