從寶潔電商策略看中國(guó)電商新格局

　　12日，國(guó)內(nèi)知名數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Quest Mobile發(fā)布2016年1-5月移動(dòng)電商專題研究報(bào)告，報(bào)告給出了當(dāng)下移動(dòng)電商各領(lǐng)域的近增長(zhǎng)情況。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)1-5月移動(dòng)購(gòu)物app用戶在保持35%以上高速的同時(shí)，隨著各細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)節(jié)奏的變化，電商整體格局也在發(fā)生著潛移默化的改變。

　　其中值得人們關(guān)注的是，母嬰行業(yè)正在進(jìn)入一條高速發(fā)展的快車道，而“站在風(fēng)口”的母嬰垂直電商，正在經(jīng)歷一場(chǎng)劇烈蛻變。報(bào)告中顯示，母嬰電商領(lǐng)軍者貝貝網(wǎng)，通過(guò)在垂直細(xì)分領(lǐng)域的深耕細(xì)作，正在迅速突進(jìn)并以此改變中國(guó)電商整體格局。

　　人口紅利推動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)母嬰電商風(fēng)口突進(jìn)

　　Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，1-5月中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物app用戶保持35%以上的高同比增長(zhǎng)。其中，移動(dòng)母嬰電商APP在5月增長(zhǎng)速度是其他移動(dòng)購(gòu)物APP平均水平的4倍，如此高速行業(yè)增長(zhǎng)的背后，是站在風(fēng)口的母嬰電商們對(duì)于傳統(tǒng)老牌電商的沖擊。

　　如上圖所示，從能評(píng)判電商運(yùn)營(yíng)健康情況的用戶日活躍度(DAU)維度上來(lái)看，手淘等電商巨頭仍牢牢占據(jù)前幾位寶座，但后來(lái)居上的母嬰電商貝貝網(wǎng)就超過(guò)很多老牌電商，成功躋身第二陣營(yíng)。

　　而從月度人均單日使用次數(shù)的維度來(lái)看，貝貝的優(yōu)勢(shì)則更加明顯，數(shù)據(jù)甚至超越天貓、京東、蘑菇街，表現(xiàn)實(shí)在驚人。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出：母嬰購(gòu)物需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，一方面得益于85后、90后這些移動(dòng)購(gòu)物主力進(jìn)入適婚、生育黃金期，另一方面，中國(guó)放開二胎的政策進(jìn)一步放大了母嬰市場(chǎng)需求。

　　而貝貝網(wǎng)COO柯尊堯先生在月初召開的2016億邦動(dòng)力跨境電子商務(wù)峰會(huì)演講中同樣指出：母嬰行業(yè)目前正處于好的時(shí)代，未來(lái)4年新增出生人口數(shù)量為300-550萬(wàn)/年，隨著2017年迎來(lái)新增高峰，母嬰線上交易滲透率也將快速達(dá)到高峰，并對(duì)幼兒消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生千億元沖擊。

　　“敏感”寶潔的選擇市場(chǎng)占有情況早現(xiàn)端倪

　　從此次報(bào)告中蹦出的“黑馬”貝貝網(wǎng)雖然一向以“低調(diào)”著稱的企業(yè)，但很早就成為業(yè)內(nèi)各大品牌商重點(diǎn)“狙擊”的對(duì)象。

　　在這里不得不提的是市場(chǎng)嗅覺為敏感的巨頭寶潔。通常來(lái)說(shuō)，每個(gè)季度，日用品行業(yè)寶潔都會(huì)對(duì)市場(chǎng)上各大平臺(tái)、賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額進(jìn)行精準(zhǔn)評(píng)估，來(lái)判斷未來(lái)主要產(chǎn)品的投放渠道。

　　而被選定為渠道的平臺(tái)，往往都是業(yè)內(nèi)毋庸置疑的市場(chǎng)份額大頭占據(jù)者。今年3月，寶潔幫寶適與貝貝網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在發(fā)布會(huì)上舉行了幫寶適日本高端線產(chǎn)品紫幫在中國(guó)的預(yù)售啟動(dòng)儀式。

　　據(jù)了解，紫幫是幫寶適在日本Cosmo的高端紙尿褲產(chǎn)品，而次通過(guò)正規(guī)渠道進(jìn)入中國(guó)，預(yù)售平臺(tái)全國(guó)僅三家，除了天貓、京東兩家電商巨頭，母嬰電商老大貝貝網(wǎng)也赫然在列。

　　從Quest Mobile本次發(fā)布的數(shù)據(jù)中可看出，在母嬰垂直行業(yè)領(lǐng)域，貝貝這匹“黑馬”或許遠(yuǎn)比我們此前想象強(qiáng)勢(shì)的多。其月活用戶規(guī)模，甚至是業(yè)內(nèi)后四名之和的三倍還多。而從去年一年和今年季度的成績(jī)來(lái)看，其在用戶數(shù)、GMV規(guī)模(去年一年實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng))、增長(zhǎng)速度等各種維度上，都在持續(xù)領(lǐng)跑母嬰電商。

　　由此回看寶潔的選擇，已經(jīng)并不令人詫異，事實(shí)上包括美贊臣、美素、合生元等一線品牌，都已作出同樣選擇。

　　在今天的中國(guó)，京東、阿里作為電商陣營(yíng)是毫無(wú)疑問(wèn)的，但同時(shí)電商生意之大也無(wú)時(shí)不孕育著變革。移動(dòng)電商就是一個(gè)巨大的彎道超車機(jī)會(huì)，誰(shuí)能占領(lǐng)更多用戶時(shí)間，誰(shuí)就能走的更遠(yuǎn)，母嬰作為下一個(gè)電商聚焦點(diǎn)，“風(fēng)口”已經(jīng)敞開，但從品牌商的選擇和玩家們的“搶道”速度上來(lái)看，貝貝的母嬰游戲顯然已經(jīng)漸入佳境。