貝貝網(wǎng)D輪融資1億美金 預言得媽媽者得天下

　　相比去年電商圈的資本熱潮，2016年被不少業(yè)內(nèi)人士稱為資本寒冬，2015年的35家獨角獸公司，紛紛在今年放緩了融資的腳步。而這也讓昨天貝貝網(wǎng)在“新電商、新格局、新勢力”貝貝網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布完成巨額D輪融資，并低調公布其在15年9月份已完成C+輪的消息顯得格外矚目。據(jù)悉，投資方為新天域、北極光、今日資本和高榕資本等知名創(chuàng)投機構，由泰合資本擔任財務顧問。

　　對于貝貝網(wǎng)這次的融資動作，可說意料之內(nèi)。從發(fā)展情況來看，貝貝網(wǎng)自去年C輪融資以來發(fā)展很快，業(yè)務模式得到拓展，經(jīng)營數(shù)據(jù)著實驚艷，早已奠定行業(yè)地位。6月初，知名數(shù)據(jù)機構QuestMobile發(fā)布了2016年1-5月移動電商數(shù)據(jù)報告，其中貝貝網(wǎng)的各項數(shù)據(jù)不僅在母嬰電商領域，從電商全行業(yè)角度對比，也相當有競爭力，大有“得媽媽者得天下”的勢頭。

　　以用戶需求為導向，占領媽媽心智

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，貝貝網(wǎng)新月活數(shù)據(jù)高達1122萬，闖入中國電商月活俱樂部，此前只有淘寶系、京東、唯品會、蘑菇街、聚美優(yōu)品等達到這一高度。

　　活躍用戶數(shù)與用戶規(guī)模密不可分，也與產(chǎn)品本身密切相關。據(jù)悉，目前貝貝網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)超過5000萬，其中有85%為女性用戶，25-35歲的年輕媽媽為其主要用戶群體，“專業(yè)可信賴”已經(jīng)成為貝貝網(wǎng)價值觀和服務的代名詞�？v觀貝貝網(wǎng)的發(fā)展路徑，從非標品起家后拓展標品，后又涉足跨境業(yè)務并迅速躥升至跨境電商陣營，繼而拓展自營品類，今年又開拓了生鮮、親子游等業(yè)務，發(fā)展速度雖快但每一步都走得很穩(wěn)，用貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫自己的話來說，貝貝的業(yè)務方向，都是以用戶需求為導向的。

　　媽媽的需求得到了滿足，自然愿意留下。

　　強調品質，用戶粘性不斷增強

　　作為一家母嬰電商，消費者愿意買單的要標準是產(chǎn)品品質，其次才是價格等因素，這一點貝貝網(wǎng)一直認識得很清楚。據(jù)悉，貝貝網(wǎng)有專業(yè)的質檢團隊把關產(chǎn)品品質。今年五月，貝貝網(wǎng)還與質檢部門簽訂了全面協(xié)作備忘錄，政企聯(lián)合共同打假。此外，對于奶粉紙尿褲等直接關系寶寶健康的品類，貝貝網(wǎng)在今年3月實現(xiàn)全面自營，直接從品牌商拿貨，確保貨源可靠性。對產(chǎn)品品質的堅持，成了媽媽群體和貝貝網(wǎng)的粘合劑，用戶粘性不斷增強。

　　從數(shù)據(jù)上來看，貝貝網(wǎng)5月人均單日使用次數(shù)和人均單日使用時長分別為5.1次和17.8分鐘，與京東持平。此外，在移動購物APP新安裝率和活躍激活率方面，貝貝網(wǎng)的數(shù)據(jù)被QuestMobile稱為“作為一家專注母嬰類細分電商領域的APP，一個新的趨勢正在崛起”。從圖表可以看出，貝貝網(wǎng)58%的活躍率，僅次于手機淘寶，高于京東、唯品會等。

　　穩(wěn)坐行業(yè)表現(xiàn)驚人

　　作為快速成長的熱門電商領域，母嬰電商行業(yè)被QuestMobile單獨劃分做了專門的分析。數(shù)據(jù)顯示，今年前五個月，移動母嬰電商APP月活用戶數(shù)從1100萬增加至1500萬，增速從80%左右，飆漲至145%，非常驚人。其中貝貝網(wǎng)作為母嬰電商月活用戶已經(jīng)以6倍的優(yōu)勢與第二名拉開較大優(yōu)勢，甚至超過后四位數(shù)據(jù)之和的3倍。其強勢的數(shù)據(jù)表現(xiàn)被QuestMobile稱之“兇殘”。

　　這樣的優(yōu)勢與貝貝網(wǎng)上線之初就建立了以童裝、童鞋等非標品建立有別于其他平臺的護城河不無關系。

　　根據(jù)此前媒體的報道，母嬰電商行業(yè)中，貝貝網(wǎng)在非標品方面的優(yōu)勢明顯，暫時無其他母嬰電商可以與之競爭。相比價格敏感度極高的標品，非標品的優(yōu)勢也讓貝貝網(wǎng)積累了大量更具忠誠度的媽媽群。

　　作為家庭購物消費的主要決策者，媽媽掌握了全家生活消費的錢包，可以說成為媽媽購物的入口，就抓住了全家人的購物需求。而據(jù)新數(shù)據(jù)顯示，貝貝網(wǎng)目前已有5000萬用戶群體，其中女性占85%，“得媽媽者得天下”一語，在貝貝網(wǎng)得到了直觀的體現(xiàn)。

　　作為一家成立兩年的年輕母嬰電商，貝貝網(wǎng)已經(jīng)不滿足于母嬰行業(yè)的位置，而是將眼光放于中國電商下一個千億級移動購物入口，可謂“野心與實力并存”。

　　據(jù)了解，在這次的投資方名單中，今日資本、高榕資本、新天域等都是多次投資貝貝網(wǎng)，其中今日資本已經(jīng)是一年多當中第三次投資貝貝網(wǎng)，而高榕資本連續(xù)四次投資貝貝網(wǎng)。此外，北極光早前曾投資紅孩子，此次再次沖擊母嬰選擇貝貝網(wǎng)，可見這些業(yè)內(nèi)專業(yè)投資機構對貝貝網(wǎng)未來潛力充滿信心。