貝貝網(wǎng)D輪融資1億美金 預(yù)言得媽媽者得天下

　　相比去年電商圈的資本熱潮，2016年被不少業(yè)內(nèi)人士稱為資本寒冬，2015年的35家獨(dú)角獸公司，紛紛在今年放緩了融資的腳步。而這也讓昨天貝貝網(wǎng)在“新電商、新格局、新勢力”貝貝網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布完成巨額D輪融資，并低調(diào)公布其在15年9月份已完成C+輪的消息顯得格外矚目。據(jù)悉，投資方為新天域、北極光、今日資本和高榕資本等知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，由泰合資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問。

　　對(duì)于貝貝網(wǎng)這次的融資動(dòng)作，可說意料之內(nèi)。從發(fā)展情況來看，貝貝網(wǎng)自去年C輪融資以來發(fā)展很快，業(yè)務(wù)模式得到拓展，經(jīng)營數(shù)據(jù)著實(shí)驚艷，早已奠定行業(yè)地位。6月初，知名數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布了2016年1-5月移動(dòng)電商數(shù)據(jù)報(bào)告，其中貝貝網(wǎng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)不僅在母嬰電商領(lǐng)域，從電商全行業(yè)角度對(duì)比，也相當(dāng)有競爭力，大有“得媽媽者得天下”的勢頭。

　　以用戶需求為導(dǎo)向，占領(lǐng)媽媽心智

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，貝貝網(wǎng)新月活數(shù)據(jù)高達(dá)1122萬，闖入中國電商月活俱樂部，此前只有淘寶系、京東、唯品會(huì)、蘑菇街、聚美優(yōu)品等達(dá)到這一高度。

　　活躍用戶數(shù)與用戶規(guī)模密不可分，也與產(chǎn)品本身密切相關(guān)。據(jù)悉，目前貝貝網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)超過5000萬，其中有85%為女性用戶，25-35歲的年輕媽媽為其主要用戶群體，“專業(yè)可信賴”已經(jīng)成為貝貝網(wǎng)價(jià)值觀和服務(wù)的代名詞�？v觀貝貝網(wǎng)的發(fā)展路徑，從非標(biāo)品起家后拓展標(biāo)品，后又涉足跨境業(yè)務(wù)并迅速躥升至跨境電商陣營，繼而拓展自營品類，今年又開拓了生鮮、親子游等業(yè)務(wù)，發(fā)展速度雖快但每一步都走得很穩(wěn)，用貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫自己的話來說，貝貝的業(yè)務(wù)方向，都是以用戶需求為導(dǎo)向的。

　　媽媽的需求得到了滿足，自然愿意留下。

　　強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，用戶粘性不斷增強(qiáng)

　　作為一家母嬰電商，消費(fèi)者愿意買單的要標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品品質(zhì)，其次才是價(jià)格等因素，這一點(diǎn)貝貝網(wǎng)一直認(rèn)識(shí)得很清楚。據(jù)悉，貝貝網(wǎng)有專業(yè)的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)。今年五月，貝貝網(wǎng)還與質(zhì)檢部門簽訂了全面協(xié)作備忘錄，政企聯(lián)合共同打假。此外，對(duì)于奶粉紙尿褲等直接關(guān)系寶寶健康的品類，貝貝網(wǎng)在今年3月實(shí)現(xiàn)全面自營，直接從品牌商拿貨，確保貨源可靠性。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持，成了媽媽群體和貝貝網(wǎng)的粘合劑，用戶粘性不斷增強(qiáng)。

　　從數(shù)據(jù)上來看，貝貝網(wǎng)5月人均單日使用次數(shù)和人均單日使用時(shí)長分別為5.1次和17.8分鐘，與京東持平。此外，在移動(dòng)購物APP新安裝率和活躍激活率方面，貝貝網(wǎng)的數(shù)據(jù)被QuestMobile稱為“作為一家專注母嬰類細(xì)分電商領(lǐng)域的APP，一個(gè)新的趨勢正在崛起”。從圖表可以看出，貝貝網(wǎng)58%的活躍率，僅次于手機(jī)淘寶，高于京東、唯品會(huì)等。

　　穩(wěn)坐行業(yè)表現(xiàn)驚人

　　作為快速成長的熱門電商領(lǐng)域，母嬰電商行業(yè)被QuestMobile單獨(dú)劃分做了專門的分析。數(shù)據(jù)顯示，今年前五個(gè)月，移動(dòng)母嬰電商APP月活用戶數(shù)從1100萬增加至1500萬，增速從80%左右，飆漲至145%，非常驚人。其中貝貝網(wǎng)作為母嬰電商月活用戶已經(jīng)以6倍的優(yōu)勢與第二名拉開較大優(yōu)勢，甚至超過后四位數(shù)據(jù)之和的3倍。其強(qiáng)勢的數(shù)據(jù)表現(xiàn)被QuestMobile稱之“兇殘”。

　　這樣的優(yōu)勢與貝貝網(wǎng)上線之初就建立了以童裝、童鞋等非標(biāo)品建立有別于其他平臺(tái)的護(hù)城河不無關(guān)系。

　　根據(jù)此前媒體的報(bào)道，母嬰電商行業(yè)中，貝貝網(wǎng)在非標(biāo)品方面的優(yōu)勢明顯，暫時(shí)無其他母嬰電商可以與之競爭。相比價(jià)格敏感度極高的標(biāo)品，非標(biāo)品的優(yōu)勢也讓貝貝網(wǎng)積累了大量更具忠誠度的媽媽群。

　　作為家庭購物消費(fèi)的主要決策者，媽媽掌握了全家生活消費(fèi)的錢包，可以說成為媽媽購物的入口，就抓住了全家人的購物需求。而據(jù)新數(shù)據(jù)顯示，貝貝網(wǎng)目前已有5000萬用戶群體，其中女性占85%，“得媽媽者得天下”一語，在貝貝網(wǎng)得到了直觀的體現(xiàn)。

　　作為一家成立兩年的年輕母嬰電商，貝貝網(wǎng)已經(jīng)不滿足于母嬰行業(yè)的位置，而是將眼光放于中國電商下一個(gè)千億級(jí)移動(dòng)購物入口，可謂“野心與實(shí)力并存”。

　　據(jù)了解，在這次的投資方名單中，今日資本、高榕資本、新天域等都是多次投資貝貝網(wǎng)，其中今日資本已經(jīng)是一年多當(dāng)中第三次投資貝貝網(wǎng)，而高榕資本連續(xù)四次投資貝貝網(wǎng)。此外，北極光早前曾投資紅孩子，此次再次沖擊母嬰選擇貝貝網(wǎng)，可見這些業(yè)內(nèi)專業(yè)投資機(jī)構(gòu)對(duì)貝貝網(wǎng)未來潛力充滿信心。